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TikTok大卖共享 21天成头部卖家,总转化率+150%

acad2018

7月 28, 2022

??关于品牌型客户,有不一样的处置方案。比方开屏广告、Topview、常规/互动信息流、品牌应战赛等,去进行品牌曝光。这种方法的投进价格会比照高,更合适品牌型的商家。

TikTok也可以进行“亚马逊站外引流”。关于独立站而言,TikTok就可以投进变换,它可以调查用户的阅读、加购、下单、付出。这四个进程是闭环,全体重视用户的转化情况。

值得一提的是,本年最火的TikTok小店。 TikTok Shop是TikTok官方的电商闭环。

二、公司如何快速出场,加速增加

首要,需要供给运营执照和联接就可以免费开户,正常三非常钟内就可以下户。

其次,需要设备像素。设备像素是为了跟踪广告作用的转化。可是,当前在平台电商无法设备像素,比方说亚马逊、Shopee等。只需独立站或许经过自搭站才干够设备像素。

第三,进行白名单报白。美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙,这五个国家开户后,无法直接投进。

报白的方法别离是欧美白名单、欧洲菜鸟村。终年有新主体、新站点的集团型客户才干经过欧美报名单报白,审阅比照严肃。菜鸟村审阅较简略,开户、设备像素后提交审阅,一个月后即可结束。

第四,东南亚、韩国、日本等国家,开户后可直接投进。

第五,投进达人视频或加粉。获得账户后,获取视频推广码进行视频推广。有账号增粉需要的话,可直接投进增粉或主页重视。

三、TikTok广告常见款式

第一,TikTok跳转独立站。经过视频展示,引导到独立站下单收购,更合适精品笔直站、爆品铺货等玩法,直接收购产品。

第二,TikTok广告引流亚马逊。经过TikTok投进广告带着亚马逊落地页,相同可以引流到Shopee、速卖通等平台。

四、TikTok电商

竞价广告三大法宝:出价、选品、材料

出价:遵从eCPM=出价*CTR*CVR。出价影响竞价水平,高出价,高eCPM。出价、点击率和转化率抉择广告的排名。类似拍卖,假定这个值比照高,广告就会优先展示。

出价调整留心思项:每日不跨越2次,每次不跨越20%。冷建议期要点起量,避免频频调整。

选品:选品抉择广告转化率,爆品能更大程度前进全体ROI。选品期间掌控TikTok爆款,分商场探究优质选品。

材料:

材料抉择广告质量,好的材料直接影响CTR和CVR体现。可以保证更新频率(周四、周五上新最佳),前进视频素原料量,经过构思中心参阅优质材料等办法优化作用。

五、如何在TikTok上打造爆品

遵从一个公式,爆品=选品+材料+投进+节日。

选品:TikTok上64%的用户是年青用户,合适低客单价的产品,主张20-40美金。

材料:好的构思能股动用户快速进入情境,高效激起购物快乐喜爱。

投进:经过调整出价、投进节奏、投进技巧、进行账户优化。

节日:节日、节点空气下,抉择计划周期短,转化前进显着,购物自愿添加50%。9月就现已有卖家规划万圣节品类,需要提前一个月,测材料、测品。

六、TikTok抢手选品类目及首要商场

五大商场:美国、欧洲、日韩、东南亚、中东。其间,东南亚和中东更合适COD的方法,但签收率较低。

四大类目:

1. 美妆个护:日用美妆、护肤维护。

2. 服饰:群众服饰、珠宝首饰。服饰品类广告投进占比超50%。

3.3C电子:3C配件、家用电器。

4.运动户外:瑜伽用品、户外用品。

七、推广节点选品参阅

祝福型节点:以赠送礼物表达祝福为导向,一般提前一个月选择礼物,节前一周为下单迸发期。例如,母亲节、万圣节、圣诞节。

热销选品:构思礼盒、定制饰品、定制相片水杯、万圣节装饰花环等。

8、TikTok电商材料制造思路

1.美妆产品:扩展产品细节,真人模特适用,上下分屏比照,口播产品卖点。

2.服设备饰:佳人换装演示,爆款BGM,价格/扣头信息,视觉化产品利益。

3.3C电子:运用场景演绎,产品测评,文案/配音说明,视频节奏快。

4.运动户外:户外产品实拍,产品运用比照,产品功用展示。

九、爆品事例分析

经过TikTok广告的持续曝光,在4月19日-5月9日时刻,规划母亲节推广,以母亲节项圈为主打产品,定制马克杯,刻字灯具等选品,投进至欧美商场。

21天登顶TikTok For Business头部卖家。总曝光量2亿,总转化率+1

50%,订单量打破2.7万。

优良构思,前进点击率

1. 文案:节日、扣头信息、礼物作用。例如Buy1,5%OFF;Buy2,10%OFF。

2.材料:第一视角。什物拍照,真实展示礼物。真人出镜,展示人物情感。抢手BGM加持,股动用户快速进入景象。

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