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抖音如何做跨境电商:抖音跨境电商第一站:为什么选了杨发发新禾首发?

acad2018

7月 27, 2022 , ,

抖音如何做跨境电商

抖音又来新禾搞事啦!

抖音跨境【全球购进口周】专场落户新禾联创星播荟杨发发直播间!

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一.

近日,抖音电商后台功能专区已上线了“跨境商品”栏,还发布了适用于跨境商家的“跨境保证金线下打款须知”公告。

抖音在《小店平台用户服务协议》全球购服务特别说明中指出,抖音跨境电商商品会带有“全球购”标识的商品,并提醒消费者跨境保税商品的相关监管要求,比如不可二次销售、限额、防刷单等。

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抖音全球进口周-春季开仓季五大轻奢品牌(COACH+MK+MOSCHINO+CHAMPION+Pinko)X杨发发跨境专场开启,直播间下单全部享受美国/香港直邮的正品保障,假一赔十。

你心动的全球好货,抖音直播间里全都有!大家可以来杨发发直播间放心买,放心选~

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本场抖音与达人主播杨发发合作的跨境专场直播从3月29日中午12:00开始,开场30分钟销售额即超50万,截止下午17:00点下播销售额170万。

大家有没有发现这个直播数据有点怪,杨发发一整场直播GMV170万,怎么开场才半小时就做到了50万?!

甚至比一些头部主播都要强。

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抖音DP新锐星播荟主理人、杨发发排期许智猛许总告诉我们,这也算是发发正常发挥的水平。

“我们对主播品牌专场有一套数字化运营体系,比如我们提前选出10款爆款,须占到全场GMV的50%以上,这一场是因为跨境产品的供应链特殊性,不能根据直播销售动态变化临时增加爆品库存深度抖音如何做跨境电商,我们选中的爆款很快就销售一空。”

这场跨境直播也因为没有更多的库存深度而提前下播了。

“杨发发是个非常优秀、具备S级潜力的时尚主播,她能有现在的抖音箱包/饰品一姐江湖地位也是经历了很漫长很痛苦的直播阶段,从D级主播到C级,再到B级,到A+级,一步一步踩坑升级,真的花了很多很多时间。”

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星播荟自定义主播分级标准

值得一提的是,杨发发直播间数据非常优秀,人均UV平均价值达到了12块以上!

在抖音大部分主播都在3块4块徘徊的时候,杨发发已经超越了大多数人。

或许、可能……这也是抖音爸爸选择杨发发直播间来做跨境首场的原因吧~

二.

杨发发究竟是谁?

从来名不见经传,怎么就能凭借50万粉丝不到的直播间顺利通过抖音平台的筛查,拿下跨境专场的开播权?!

许总给我们做了详细的介绍。

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杨发发2020年7月签约美链,许总自10月9日开始负责杨发发的排期,当时杨发发每月直播GMV还不稳定,数据波动较大。

“核心原因是靠谱品牌比较少。”

合作的第3个月开始,杨发发直播月GMV已经能够突破千万抖音如何做跨境电商,并且稳定在千万级别往上。

其中核心原因是星播荟为杨发发匹配了符合她的粉丝画像的品牌,如菲安妮、卡思乐、阿吉豆、VH等稳定靠谱品牌。(所谓靠谱品牌必须通过“三个率”——48小时发货率高、7天退款退货率低、百单好评率高)

目前杨发发直播月GMV已经突破三千万;2021年3月14日,菲安妮专场首次突破千万。

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杨发发GMV变化记录

“杨发发属于非常垂类的主播,她是抖音的包包一姐!”

杨发发所有销售额中,品牌包包占比约76%,品牌饰品占比约18%。

虽然杨发发现在业务能力非常优秀,但是在A+级主播打怪升级这条路上,前期匹配靠谱品牌也走了很多弯路。

如今,星播荟已经整理出了一套靠谱品牌法则,俗称243法则,可以分享给大家——“一个靠谱品牌执行二场直播收取四个费,然后通过三个率。”

嗯……听着越来越有意思了,提到的干货越来越多了。

“现在有很多机构已经可以做到20天起势了,但是我们很快,我们两、三场直播就可以判断这个品牌与主播是否品牌,下播3小时就可以预测当天直播的结算率。”

许总表示,星播荟现在已经摸索出了一整套又快又稳从D到S的主播晋级方法,有潜力能坚持的主播,都能够在星播荟的赋能下完成打怪升级!

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“我从去年10月负责杨发发排期以来,连续5个月、每月有10天都在广州、深圳与上海等地寻找靠谱品牌,并亲自担任项目经理,用唐僧的心态完成靠谱品牌场场百万以上GMV与40%以上结算率的小目标。”

他真切希望在2021年度,星播荟能够再服务10个“杨发发”,链接10家“菲安妮”,在赋能主播与品牌的同时,构建起一个女性时尚品牌DP服务商。

有点星辰大海的感觉了。

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为了能够更好地赋能接下来的10个“杨发发”,许总打算把杨发发现在合作的供应链筛选部分分享出来。

包括其中的核心——杨发发的运营系统,也一同分享给这10位“杨发发”们。

三.

星播荟合作的品牌/供应链非常多,以箱包为主,饰品、女鞋等其他女性用品为辅,并且排名分先后顺序。

48小时发货率、发货退款率、库存深度、百单好评率以及平台数据,都是可视数据化的品牌/供应链参考评判标准。

只有符合标准的品牌才能排在前面,长时间不符合标准的品牌则会被取消合作。

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星播荟会给每个入驻品牌分级,S、A、B、C、D,所有品牌方每场直播在星播荟都被数据化,星播荟根据直播数据(特别是结算率)来判断品牌的直播价值。

“因为我们必须对固定排期的优秀主播们负责!”

如果一个品牌连续3场直播数据(结算率)都垫底,星播荟就会考虑换掉这个品牌,不接了!

因为提效降本是直播最大的魅力!

或许有人会说,不接就不接呗,品牌方还怕找不到运营方接活儿,现在满地都是运营商,不差你一个!

别急,别急着掀桌子,还有更过分的……

星播荟还要求品牌方前期合作提供保证金,不交保证金的不接!

估计很多直播行业从业者都没有听说过“保证金”这个词儿,居然还有公司敢收品牌方保证金???不恰饭了!

况且,哪个品牌方会愿意给机构交保证金,从来没有过!

为什么这些品牌愿意与给星播荟提供保证金?

这源自于星播荟为品牌构建专业抖音直播的初心,是帮助品牌赢得新赛道的数字化战争!

一切都为了结算率,这是大家共同关注的目标。保证金是服务于这个目标的。

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“因为要求品牌方缴纳售后保证金,就是让品牌充分重视通过抖音直播平台获取新粉丝的售后服务,帮助品牌获得新粉丝口碑。售后保证金更是确保主播能够真正做好KOL,为粉丝带来优质产品与服务DE .更好的结算率才能让参与品牌、主播与DP机构获得更好收益。提供售后保证金的品牌,都非常重视售后服务,有充足货品,都能正常发货。”

如果品牌方48小时发货率低于70%抖音如何做跨境电商,就会被扣减保证金!

总之,品牌售后保证金是星播荟吸引优秀主播的核武器之一,你有真实库存深度就给你排期。(只针对48小时发货率一个指标,达标后急速原路退回,也不乱扣你的~)

这一点小编作为局外人还是蛮赞同的,收保证金的动作最起码就在根源上帮助主播规避了很多风险。

现在,由于品牌方不信任主播、主播不信任品牌方闹出来的乌龙案例不要太多。

动不动发不出来货,或者售后无保障,刷单假投流,非常伤彼此的羽毛!!!

星播荟直接在源头上杜绝了这类品牌方/供应链,主播来播不要太放心!

四.

星播荟对品牌方要求这么严格,对于合作的主播和MCN机构呢?

许总紧接着表示,“我们对于MCN机构合作只有一个要求,不能刷单。”

合作主播当下的场均GMV只是个参考,他们更看重有成长潜力的主播并希望能够深度合作。

星播荟内部是不看GMV的,他们看的是RMV,就是真实成交额。

星播荟对结算率有非常高的要求。结算率能达到40%往上的品牌与主播,才是他们愿意深度合作的。

他们希望星播荟的主播不需要靠刷单也能有固定排期,有优质的品牌可以合作,能够逐步升级晋升。

许总接着讲,“我们的品牌售后有保障,主播的业绩有保障,进来的数据也全部都是真实的数据,在我们这个生态体系里,品牌与主播形成正向盈利的案例只会越来越多。”

有那味儿了~

机构需要真实的数据入库分析,行业需要真实的数据驱逐劣币。

为了优秀的目标,铤而走险刷单,不如找星播荟聊一聊,这样安全得多,还学得多。

星播荟愿意把杨发发已经验证过的高结算率+优秀服务的品牌供应链无偿分享给主播们,帮助主播避免假大空的泡沫数据供应链。

“我们做这些,只是想保证一条,主播不刷单。”许总又重申了一遍。

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五.

“我们今年的目标就是联合更多的MCN机构协助孵化10个“杨发发”,服务10个“菲安妮”,做十个小目标。”许总介绍。

一个品牌一个亿,十个品牌十个亿。

几个亿、几个亿,真的听着很爽,立马有种走上人生巅峰的感觉了!!!

说起来很简单,一句话的事儿,实操环节有没有问题?我也有疑问。

许总告诉我们,星播荟对主播有严格的筛选与合作标准。

主播在星播荟能够拥有非常优秀的品牌和专业的团队配合,通过筛选的主播,星播荟会给到她们两场或者三场直播的机会。

“如果这个主播在安排的两到三场直播潜力数据达不到要求,那我们会停止合作!”

一个具备A级能力的主播,在星播荟匹配上合适的品牌后,可能真的只需要两三场直播就能做到百万GMV!

这听起来有点不可思议!

虽然杭州百万主播有很多,但是在两三场直播中就起来的,还是很难的。

许总笑道,“我们有一个百万密码本。”

星播荟通过数据判断这个主播是否具备百万GMV能力之后,再匹配他们的百万密码本,创造单场百万GMV的成功性就很高了。

在星播荟,货盘表也是个核心。

第一,表里全都是足够库存的产品表。

第二,表里有上百个百万场箱包类目货盘匹配数据库。

再加上星播荟足够的流量投放、被市场验证过的品牌爆品,主播播出百万场很正常。

许总提到,以上五点(主播、资金、投放、运营、产品),其中一点有纰漏,这场直播也会翻车。

现在星播荟已经针对这五点做了详细的评分标准,以1分-5分评判各项,以S级-D级评判主播,杨发发就属于具备S级能力的主播。

S级主播除了符合以上五点,还得兼具有效直播的三个特点。

第一,结算率接近40%及以上。

第二,单场百万GMV以上。

第三,一场直播提前选出的10个爆款能占到整体销售额的50%及以上。

这是星播荟自定义的“有效直播”概念。

如果一场直播不是靠之前预判的爆款成功,即使做到百万,星播荟也认为是这场直播是无效的。

星播荟认为,那样的直播凭借运气会更多些,这样的业绩会不稳定,也很难持续提升。

为了避免无效直播,提高主播对整场直播的控制能力,星播荟要求主播必须提前到场熟悉产品,与品牌进行深度沟通,了解整盘直播货品。

在一场又一场的直播测算下,星播荟已经能够做到精准选品预测,这是百万密码本的核心。

“好的业绩都是精心准备打磨出来的。”

许总表示,他会把星播荟的这套方法给到真正想要进入箱包、饰品、女鞋直播赛道的朋友。

六.

新兴行业里,人人都可以探索新的经营方法。

星播荟作为新锐DP机构,高度重视结算率,提出GMV很重要、RMV更重要的方法论,以及数字化运营策略,也许未来真的可期!

“我们自己踩过很多坑的,我们建立星播荟,就是希望大家可以不用再踩我们踩过的那些坑。”许总说,这也是他做星播荟的动力之一。

随着达人杨发发、黄大胆,以及品牌菲安妮、明治、卡思乐、VH、包包公园、阿吉豆等案例做起来之后,许多关注结算率的主播达人和品牌都向星播荟抛来了橄榄枝。

成就更多优秀的A+主播和年度过亿GMV品牌是DP机构星播荟的愿景。

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抖音平台跨境电商专场选择了在星播荟直播间开启抖音如何做跨境电商:抖音跨境电商第一站:为什么选了杨发发新禾首发?,如果这都不算实力,那么菲安妮的案例呢,杨发发的案例呢?品牌售后保证金规则呢?

“店播如火如荼,达人如履薄冰,如何聚焦垂类建立达人竞争门槛?如何做到更好的有效直播?时尚搭配赛道新锐DP机构星播荟欢迎志同道合的达人MCN机构与品牌来新禾联创8栋318喝茶,一起聊聊直播的酸甜苦辣~”

许总期待见到更多有实力有想法的你们。

婊贝们,还不赶紧上车!

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