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开始独立站运营跨境电商的优势劣势:为什么要选择做独立站

平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、红利愈发衰退、天花板愈发明显——2019年平台这四座大山带给跨境卖家从未有过的压力。致使“独立站”在今年汇聚了众多灼灼目光。

数据显示开始独立站运营跨境电商的优势劣势,2019年中Shopify(热门自建站工具)的百度搜索指数较去年同期上涨了110%。

图1:2019/6/17-6/23 百度搜索指数

一、独立站——卖家心中的绿洲

独立站,早在跨境电商兴起的上古时代就早已存在。

只是之前大平台拓展市场飞速发展开始独立站运营跨境电商的优势劣势,中小平台雨后春笋纷纷冒头,平台烧钱引流红利不断,独立站的发展也不成熟,热点尚未转至。但这不能抹杀独立站的核心优势——尤其在平台流量越来越贵的当下,反正都是买流量,何不给自己的专属站点买流量呢?

图2:Shopify排名前10店铺(通过IP查询)

更何况独立站不仅仅是开拓了新的风口,还能扩大自身的品牌影响力,跳脱平台规则的束缚,实现卖家当家作主这一终极目标:

开始独立站运营跨境电商的优势劣势

1、运营自己的平台,卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站,做些平台侧想做而不敢做的操作;

2、沉淀自己的粉丝,掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利;

3、打造自己的品牌,建站伊始即可有意识地推广自我品牌,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚水到渠成;

4、建设自己的流量池:独立站首要价值并不在于流量,而在充当流量池,发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。

二、建站前的准备工作

未来是光明的,道路是崎岖的。万事尤其开头难,幸好现在独立站实操课程和建站工具、模板的普及大大降低了前期门槛,即便如此,独立站还是有很多必不可少的前期准备要做,同时需提前做好心理准备和预期:

1、对运营团队要求比较高,即比如建站、广告投手、选品、创意营销等;便有着建站工具的辅助开始独立站运营跨境电商的优势劣势,独立站的门槛依然不低。

2、流量需要完全靠自己(谷歌,脸书,微软等),广告投放人员压力就很大了,如何尽快打平ROI。

3、需要不断开发爆款,据说亚马逊爆款周期以年计,但独立站周期顶多1-2周。

4、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,尤其现在主营服装类目的独立站很多。因此,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。

开始独立站运营跨境电商的优势劣势

当然,有一点还是很明确的,独立站现在的利润比较高。

图3:独立站关键词搜索人群画像

不出所料开始独立站运营跨境电商的优势劣势:为什么要选择做独立站,广东的卖家仍是嗅觉最为敏锐的“老手”,浙沪紧随其后。所以有条件的卖家可以早做准备和打算了。

三、至关重要的物流建议

物流是独立站必不可少的一环,固然十分重要。有很多独立站卖家纠结是做海外仓还是小包专线的直发,在这里CNE也给出自己的分析与建议:

类型海外仓专线小包优势发货快、配送快,客户满意度高。发货方式灵活,风险较低,前期成本较低。劣势仓储、税务成本较高,风险、不确定性较大。传统小包时效慢、运输链条过长。

1、已有海外仓、平台端做过海外仓、熟悉海外仓管控流程、现金流充裕、有经验,自信独立站一定能成功的可以直接上海外仓,部分产品配合直发物流——行业大佬级别。

2、没有海外仓、但是熟悉流程和管控体系、有资金——建议大部分使用专线小包直发,小部分货物试用海外仓。

总而言之,独立站作为新的风口,跨境电商发展的当红趋势、新的利润大头,卖家需要根据自身情况,做好深度评估,再决定何时参与,如何执行!

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