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跨境电商独立站推广:独立站跨境电商怎么做?独立站无货源模式

随着亚马逊超级大卖也被封号的事情热传,现在跨境电商独立站也是很多卖家都想要做的了,因为这样可以更好的凸显出自己的品牌,同时还能够少受一些约束。那么现在独立站跨境电商要怎么做?独立站无货源模式好做么?

一、独立站建设要注意什么?

要做独立站,首先要做的事情就是建站,那独立站建设要注意什么问题呢?

1、ROI(投资回报率)

(1)对于短期爆品,投资回报并非一直都会很好,如果爆款的热度褪去了,就不要再坚持了。卖方出广告需要抛物线的做法,差不多就得去开发下一个爆款了。

(2)对于长期复购的品牌产品,投资回报率分为拉新和促活。拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度,通过广告优化,流量精准投放来提高ROI。通过各种促销活动回购优惠券,让老客户多次购买。

2、选品

选择产品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。除去爆炸品,但是,如果选择爆品的话,就会出现一波销量高潮以后,再次面临选品难的问题。针对独立站这块选品,有个分销网站还不错,叫冠通分销平台,常见的26个品类都有,30000多+sku,还是有些不错的产品的,可以去挑挑看。

跨境电商独立站推广

图片来源于网络-侵删

3、落地页

专注于商品细节页面的操作。主题页面,不推荐网站的主页作为落地页,这显然导致了跳出率率的显著提高。在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时,落地页的兼容性问题必须注意,在手机端是否能正常显示,例如是否太大,是否会自动缩小等。

4、复购率

跨境电商独立站推广

(1)卖方可以为买方创造更多的附加值。

(2)良好的顾客体验,如尺寸标准统一,物流价格,出货时间,产品更新,新产品发售等。

(3)会员制度、会员小组的建立,通过ShopyyCRM系统有针对性的自动化营销,对提高复购率有一定的促进作用。

(4)给客户一定的惊喜。例如,无条件地给客户一点赠品。

5、转化率

建议采取以下措施:

(1)一键支付方式的集成,如PayPal、lianlian,国内第三方信用卡收款渠道。

(2)整合本地化设置,根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。

(3)选择成熟的系统是非常重要的,但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。

建设独立站,需要考虑以下两个问题,网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说,但作为跨境电商,面对海外市场,如何进行推广是一个很大的难题。

二、独立站怎么做推广?

1、SEO

对于任何一家独立站来说,要想取得更成功的推广,搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。在国外,谷歌作为搜索引擎的“大佬”跨境电商独立站推广,会不断变换排名算法规则,因此企业要仔细研究谷歌的算法规则,对网页内容进行相关的优化,使其符合用户浏览习惯,在不损害用户体验的情况下提高站点在搜索引擎的排名,提高访问量。

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2、谷歌竞价广告

与SEO在某种程度上来说都是为了同一目标,在谷歌这个搜索引擎中“占位”,为了当用户搜索关键词时,能够出现我们的独立站点的相关信息。并且谷歌竞价广告会随搜索结果一起显示在 Google 的结果上,与此同时还会显示在日益壮大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上。因此企业应当设计更具创意的广告,选取高转化率的关键词,根据预算进行广告投放跨境电商独立站推广,提升站点知名度。

3、Snapchat推广

作为广受年轻人喜爱的社交平台,该平台35岁以下的用户比重达到85%,拥有1.78亿的日活量跨境电商独立站推广:独立站跨境电商怎么做?独立站无货源模式,广告形式主要有品牌广告、Filters前置摄像头、竞价广告和全屏浸入式视频等,对于产品为年轻新潮的东西,受众主要为年轻人的企业来说,不妨考虑多在Snapchat上推广。

4、Facebook推广

作为全球最大的社交王国,Facebook有着巨大的流量优势,在电商的引流规模化和快速化方面发展得非常显著,拥有单图、视频和竖屏视频,360video视频,轮播广告,幻灯片广告,橱窗广告和Ins Stories广告等丰富的广告形式,其购物广告也更适合转化效果,对冲动消费的刺激是非常显著。企业可根据产品特性,选择合适的广告形式,做好Facebook推广。

三、独立站无货源模式怎么样?

我们都知道,现在比较流行的独立站玩法有Dropshipping、铺货模式、垂直品类模式、DTC 模式 、COD 以及POD 模式,其中说的独立站无货源模式,主要值得就是Dropshipping模式。

dropshipping的模式很简单,就是通过分销平台(如冠通分销)/1688等选品,将商品上架到独立站,对独立站运营引流,待消费者下单后,从供应商处购买产品,由供应商直接发货到消费者手中。

模式特点:压力小,风险小(无资金压力、无库存压力、不用提前囤货)

适用人群:无供应链,启动资金少,前期试水。

但是,互联网界的任何看起来简单的事情,做起来有时候并不是那么容易,虽然dropshipping的模式很简单,你也不用囤货,也不用担心资金的周转,但是对于你的引流能力要求很高,因为你的订单来自于你的独立站,你的订单的多少在一定程度上是由导入你独立站的流量决定。

总的来说,做独立站跨境电商这需要一套完善的引流方案,此外对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,建议卖家在前期策划时跨境电商独立站推广,丰富产品、多渠道销售降低风险。

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