• 周二. 7月 5th, 2022

tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

DTC事例 1年堆集70万TikTok粉丝, 揭秘花西子海外社媒玩法!

acad2018

7月 5, 2022

??近两年,DTC品牌出波涛潮汹涌,根据海外花费新晋级,越来越多的品牌出海以独立官网为主阵地,直面花费者,从细分需要切入,注重内容、用户领会并用数字化驱动推广。

一起,它们变成我国本乡品牌及新花费品牌出海的重要参照。根据此,有赞AllValue推出DTC品牌出海推广事例调查节目,对国表里出名的DTC品牌推广亮点进行深度研讨,发掘成功的底层逻辑,给予独立站出海商家更多有价值的思考和学习。

前段时刻,在Youtube上具有1000+万粉丝、以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主"J姐"Jeffree Star在其2022年第一条视频中,大喊花西子为"世界最美美妆",一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。

近几年,跟着我国美妆作业持续打开,以及跨境电商利好方针的施行,国货品牌灵敏在全球商场锋芒毕露,打破了群众关于“美妆商场被国外大牌长时刻占有”的固有认知。

诞生于2021年3月、以"东方彩妆,以花养妆"为理念的DTC品牌花西子就是其间的优良选手。

花西子创始人吴成龙推广身世,最早是百雀羚淘宝旗舰店运营总监,从2010年就初步介入美妆电商领域。大学学风光园林专业的他,特别擅长将我国文明与东方美学进行奇妙交融,这大约就是花西子自面世以来一向坚持着高速增加的先决条件。

据悉,2021年,花西子GMV高达30亿元,而2021年的GMV则为54亿元。

上一年3月,花西子在日本亚马逊网站翻开支售,由此踏出了进军海外商场的第一步,其“同心锁口红”上线首日便进入日本亚马逊口红出售榜(小时榜)前三,火速致使海外美妆圈侧目。

首战大捷的花西子很快便在5月份开设了独立站官网,撑持40多个国家和区域的花费者收购产品。

当前,除了日本,花西子在欧美商场的销量体现也非常不错。2021年黑五购物节当天,直接把产品卖断货,全体出售额接连翻倍。

不可以否定,越来越多海外花费者初步重视这个带有浓郁"我国风"元素的美妆品牌。

在分析花西子的

成功出海经历时,咱们发现它有几个点非常值得出海品牌特别是出海美妆品牌学习,今日跟我们共享下。

美妆作业是个特别讲究美感的领域,不管是产品外包装仍是品牌宣传物料都应力求给花费者供给美的享受,花西子显着深谙此道。

作为东方彩妆的代表,花西子正确地瞄准了近几年在全世界规模内掀起热潮的“国风美学”,根柢上从称号、理念再到产品包装都环绕我国元素进行。

其品牌LOGO,取形江南园林的小轩窗;雕花口红复刻我国传统技能,外壳带有高雅的雕花纹路,千雕万琢的东方浪漫,片刻间戳中颜控党的心窝;主推的产品有定窑白瓷系列、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘等等,这样的方案不只契合国内花费者的审美,一起也贴合海外花费者关于我国的认知。

此外,花西子的独立站方案也秉持了"颜值即正义"的原则。

网站的字体、颜色和配图根柢上都是品牌专属,稀有模板的痕迹。而且,其独立站主页还将备受国外花费者喜爱的礼盒包装款式"Gifts to Special One"作为主推产品,旨在第一时刻招引阅读者的眼球。

花西子的"表面功夫"颇有成效,许多海外花费者都在社媒上标明"我买花西子并不是想运用它,而只是想具有它"。

想获取《DTC品牌增加事例库》,全部拆解花西子、元气森林、Casper、Cider、追觅等头部品牌创造奇迹的增加绝技!

有赞 AllValue,,,头部DTC品牌增加事例库小程序

(点击小程序查看陈述)

本乡化可以说是一个品牌出海能否做到长时刻主义的重要一环,花西子的本乡化思维就很值得学习,举几个比方我们感触一下。

首要,产品打造方面。

以日本商场为例,在进入这个商场后不久,花西子就初步着手推进本乡化。

比方,它会在日本花费活泼的时节时令如樱花季、枫叶季推出应季产品。而且,为了投合日本花费者的审美,花西子没有复用国内卖得好的"抢手色",而是将产品颜色彩整成焦糖枫叶色、桃色和玫赤色。

其次,推广推广方面。

以欧美商场为例,花西子在这个商场的大大都广告个性都偏简练,文案有些并不偏

重杰出,而是注重展示产品本身,这首要是思考到欧美商场更依靠产品及品牌驱动花费。

上一年黑五活动,花西子的硬广也仅是在画面左上角符号了一下品牌名,主角仍是产品本身。

其三,用户运营方面。

早年有深肤色花费者留言花西子“你们的产品很秀丽,但我不晓得用在深肤色人脸上会发生啥作用”。

所以,花西子便找来不一样肤色、不一样种族的模特拍照运用产品的作用图,并将图像在各个商场花费者偏好的交际媒体上载播。

本乡化战略让花西子得以在各个商场拉近与用户的间隔,并逐步树立起品牌认知。

出海DTC品牌想要在海外商场获得成功,社媒推广几乎是绕不开的一环。自翻开海外生意以来,花西子也活泼在社媒发力,经过各种构思方法与潜在花费者进行对话和互动,让花费者对花西子以及我国传统文明更感快乐喜爱。

当前,花西子现已注册了许多海外干流交际媒体账号,其官方TikTok号已打破70万粉丝,Instagram号已打破30万粉丝。

思考到花费者的习气,除了英文之外,花西子也在运营日文的Twitter和Instagram账号。

具体的社媒推广玩法方面,花西子在三处花费了最大的心力,也最值得被同行"抄答案"。其一:海外网红推广。

和网红协作做“种草”推广几乎是美妆圈的标配,花西子也不破例。

在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等干流社媒途径,它会选择一些笔直度高、粉丝粘性强的尾部以及腰部美妆类网红协作。

这些红人包括亚裔、欧美、非裔;一起,既有男性也有女人。具体方法有测评视频、种草贴文等。

其二:叙说品牌/产品不和的悦耳故事与文明内在。

花西子几乎每款产品的不和都有一个文明母体,像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等都代表着古时我们对夸姣豪情与日子的期许。

民族美就是世界美,因而花西子便想到将这些东方文明元素传递出去,在扩展品牌影响力的一起,传达我国传统文明。

比方,在一个介绍眉笔产品的视频里,花西子将相敬如宾的古代故事经过我国风动画演绎出来;在印有鹊桥相会雕花的口红图样下方,花西子为粉丝们叙说了牛郎织女的恋爱故事;在并蒂同心妆匣图像配文里,花西子呈现出古人陌上花开的东方情愫……

其三,美妆/仿妆教育。

美妆作业是个特别依靠运用作用驱动花费的作业,因而,花西子会常常发布一些美妆教育的视频在社媒上载播,让方针用户看到产品实打实的运用作用。

比方,鄙人图的视频中,花西子将打造青花瓷妆容所需要的产品与我国风的陶瓷展示联系起来,让对这套妆感快乐喜爱的粉丝可以经过收购产品进行仿妆。

近几年,全球花费者关于"美"的寻求不断攀升,美妆作业因而正加速狂奔。纵观海表里商场,品牌许多,产品绚丽,想要在这片大红海中冲出包围并非易事。

如今,花西子已树立起国货美妆扩展海外商场的成功榜样,昭示了国货美妆在全球规模的无量潜力。国货美妆的出海故事,必有更大的愿望空间。

想获取《DTC品牌增加事例库》,全部拆解花西子、元气森林、Casper、Cider、追觅等头部品牌创造奇迹的增加绝技!等待重视有赞AllValue大众号,添加首席私域运营官收取《DTC品牌增加事例库》PDF版。回来搜狐,查看更多

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。