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虾皮跨境电商如何选品:虾皮跨境电商选品技巧是什么?如何做好?

acad2018

7月 5, 2022 ,

通过牛店网

虾皮跨境电商选品技巧是什么?如何做好?

2022-07-04 暂无标签

现在在虾皮跨境电商平台开店的商家越来越多了,对于虾皮商家来说,有必要了解一些运营店铺的技巧,比如说选品方面也都是有技巧的。那么虾皮跨境电商选品技巧是什么?

虾皮跨境电商选品技巧是什么?

1)避免运输限制

虾皮跨境电商选品技巧是什么?如何做好?

选品时,首先要考虑产品是否符合运输要求,不符合要求的产品会增加运输成本。

跨境的物流耗时较长,体积大、重量重的产品会增加物流成本,货损风险也比较高。

而且跨境店都是通过shopee官方的SLS物流运输,如果产品打包后包裹体积超过运输限制,会导致订单被取消,无法按时完成发货,还会影响卖家店铺各项指标。

2)考虑盈利空间

选品时,产品是否能盈利肯定是选择的关键。

进货前先参考产品的拿货价,和平台的竞品价格,然后根据你的实际销售成本设置合理的定价。定价决定了你的利润。

卖家的运营成本包括:平台佣金(三个月后收取)、交易手续费、货代费用、国内运费(有些卖家包邮),国际物流费等部分。

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在进行产品定价时,要将这些运营成本算进产品定价中,这就是经常说的藏价,要学会藏价,你才不会亏本。

3)产品类型分配

销售产品是为了盈利,但一个店铺中成百上千款产品,也不是所有产品都能盈利。

受市场竞争影响,如果每个产品都设置了较高的利润,就很难获得订单。

所以不同产品在店铺中应该扮演的角色是不一样的。有的产品是来实现盈利的,有的是为了给店铺引流。

你要根据产品点击量和销量情况,可分为爆款、引流款和利润款三种类型,不同类型的产品各自发挥着不同的作用。

爆款:爆款一般是搜索排名中权重较高的产品。特点是市场需求旺盛。爆款大多是因为某个流行因素,突然热卖的产品。

引流款:引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,提高进店率,帮助别的有利润的产品转化。

利润款:利润款是卖家盈利的主要来源,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可。

4)调研市场竞品

刚刚说了,产品的定价会受到市场竞争的影响。比如这个产品在市场中的平均售价是10元,你相似的产品定价是50元,是肯定卖不出去的。

所以选品时,需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。

通过分析找出市场的缺口,突出自身优势,你是进货价有优势?或者是Listing做的更好,让人更有购买欲望?

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找到市场缺口和自身的定位,才能有更加明确的运营目标。

5)发货时效限制

shopee是有发货实战的要求的,还是以台湾为例 DTS是三个工作日虾皮跨境电商如何选品,如果DTS+3(就是3个工作日+3个自然日)还没能送达仓库,就会被取消订单。

所以,你要确保订单产生后能够在较短时间内完成发货。你需要在拿货方那里确定清楚发货时间,并且关注物流情况。

6)做好售后处理

大部分卖家都是无货源模式,基本都没有亲自使用过产品,无法确认发货产品的好坏。

如果产品出厂时存在瑕疵,或在长时间的运输过程中出现损坏,卖家就要花时间处理售后问题。

所以,在选择产品时,一定要考虑产品在运输时可能产生的问题,确保包装的严密性。

和货代合作的,也要考核货代的错发、漏发率,以免增加售后工作,也影响店铺运营。

只要你做的足够久虾皮跨境电商如何选品,所有人都会遇到售后问题。

遇到这种情况,要发挥好客服的作用 : 遇到问题时以赠送礼品、或者返券等方式虾皮跨境电商如何选品:虾皮跨境电商选品技巧是什么?如何做好?,安慰顾客虾皮跨境电商如何选品,提高顾客的留存和复购。

以上就是在选品时,需要去考虑到的几大要素,电商本来就是一个繁杂的工作,尤其是跨境电商。如果可以考虑到以上几个方面的话,相信是选品方面肯定会做的不错的。

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