• 周日. 7月 3rd, 2022

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个人如何做跨境电商:个人做跨境电商难不难?个人怎么做好跨境电商,个人做跨境电商赚钱吗?

个人做跨境电商难不难?个人怎么做好跨境电商,个人做跨境电商赚钱吗?

要学会抓住关键性问题,才好针对下药

我相信很多跨境电商新人都只是听别人说:某某某通过做跨境电商赚了好多钱,开着跑车、住着洋楼,走上人生巅峰,又或者是听别人说跨境电商未来是趋势,会很赚钱,一定要抓住啊,否则你会后悔一辈子。

我称之为这些人都是没有主观思考能力的人,人云亦云,人家说什么,他就相信什么。

很多人都是在一知半解或者甚至是完全不解的情况下就贸然进入跨境电商,后果也不考虑,头脑简单向前冲的那种,最后多半亏的裤子都没一条,最主要的是浪费了时间,人生有多少个20多岁?

所以在进入跨境电商之前,有必要了解清楚跨境电商的来龙去脉,有哪些坑?跨境电商每天都做些什么事情?需要准备什么?有什么风险?面对这个风险是否有应对方案或者你在承担这个风险上有没有足够的承受能力........

古人云:预则立,知己知彼,百战不殆。

清楚地了解跨境电商的详细情况,再结合自身的特点、优势,这样才能在最大程度上减小失败的可能性,注意我说的是最大程度上减小失败的可能性,而不是完全避免失败!

跨境电商背景

近些年来,无论是实体还是互联网,似乎因为经济不景气,都不大好做。

中国作为一个制造大国,产能严重过剩,随着中国在国际地位的上升,很多国外的朋友对于中国文化很感兴趣,国家为了解决产能过剩的问题,将目光放到了海外市场。

在今年两会政府工作报告中,两次提及跨境电商,再放跨境电商利好政策,而且这已经是自2017年以来跨境电商连续三年出现在政府工作报告中,这无不体现着政府对我国跨境电商的重视程度。自跨境电商诞生以来,得到了政府的鼓励、扶持,行业因此进入迅猛发展期,再加上跨境电商对接“一带一路”发展,可以带来潜力巨大的海外市场,中国制造走向全世界。

在国家层面,跨境电商是有政策扶植的,也就是跨境电商是一个“抱大腿”的行业,是适合创业朋友的一个不错的选择。

但是趋势并不意味着谁都能做好。

2012年亚马逊以及新兴电商平台WISH、速卖通等平台开始在中国招商,到现在2019年,经过7年的发展,行业几经洗礼,欧美市场流量被头部玩家占领,中小卖家进场竞争激烈,但并不意味着不能做,只是过了那个遍地黄金的年代,不要抱着做跨境电商赚钱就跟玩一样的心态进场,那样你会坚持不下去,投资的时间、精力会打水漂。

作为现在还想进入跨境电商的朋友要有个基本的认识,这个只是个大概,要往细里讲,我会在我的专栏进行分析,本篇就不详细写了。

是不是在你没了解之前,你以为的跨境电商就是亚马逊、EBAY、SHOPPE?或许有些朋友听说的多一点,也只有那么几个对吧,详细了解后你会发现原来世界如此精彩,远远不是之前了解的那样。

那么问题来了,这么多平台是不是会面临选择困难呢,别急,继续往下看。

跨境电商操作模式

要了解想选择什么平台操作,就要了解目前跨境电商操作的模式:

一、铺货及跟卖模式

铺货模式顾名思义就是上传成百上千的商品到平台,大规模撒网,等待出单,然后进货-发往客户手上,这种方法最麻烦的地方就是每天机械化操作,上传产品。

这种模式没有所谓的优化、做广告、搞活动等等运营手段,就是比较无脑式的,适合新手操作。

但是选品也是至关重要的一点,否则,上传很多商品也依然不出单,大大挫伤积极性。

个人如何做跨境电商

跟卖的意思就是看到别人卖什么东西卖的好,自己也去跟着卖这个产品,这个针对亚马逊的跟卖功能,这个玩法省时省力去选品,缺点是很多商品可能会侵权,导致投诉,商品下架严重的封号!

这种操作方法也是早些年很多跨境卖家捡钱的玩法,那个时候基本上传点商品都能出单,但是现在平台的总用户基本稳定,卖家一年比一年多,总得流量就那么多,卖家纷纷进场,导致流量竞争更加激烈个人如何做跨境电商,能玩,但是赚钱相对之前来说难度上升了。

二、精细化模式

精细化模式是这几年跨境卖家们重点关注的模式。

现在的消费者对于购物体验要求越来越高,对交货时间以及商品质量要求也越来越高,这里可能跨境新手有一点不明白,像国内购物一般商品到手是2-3天,3天还没到手估计要骂人了,但是国外的人工贵啊,从购物到商品到手经常是10天半个月算快了,偏远地区一个月、两个月的情况都有,很有可能商品到你手上,估计都忘记了你之前还买了一个这样的商品。

继续说回来,由于消费者的购物体验越来越高,而且竞争日益激烈,精细化、品牌化运营成为跨境卖家的首要选择。

可以看到近两年独立站在跨境卖家圈子里又重新火热起来,就是因为第三方平台的竞争过于激烈,独立站成为跨境卖家多渠道、品牌运营的重要布局渠道。

单从这点来看,现在从事跨境电商对于卖家的能力要求更加高了,关于独立站的玩法之后我会在我的专栏里面讲述 。(建站要求卖家建站、网站架构、选词、运营、选品、活动、推广等等能力)

精细化运营要求跨境卖家挑选适合自己的,优质的,有优势的产品精耕细作,而不是批量的上传产品这种模式,也就是说把重心放到精品商品上,做一个小而美的运营,甚至是建立自己的品牌增强自己的竞争力。

个人做跨境电商赚不赚钱?

这个问题是个世纪难题,就好像现在这个浮躁的社会,去干点什么都会问做这个有用吗?

比如:读这本书有用吗?

(其实一本书对别人有用,并不一定对你有用,取决于你为什么读,怎么读,读完后怎么用,当然有时候读书并没有那么功利)

学习这个技能能赚钱吗?

(在这个时代基本没有不能赚钱的技能,想想那些天天对着屏幕卖个萌,奶声奶气的女主播,人家靠卖萌这个技能都能赚的盆满钵满)

一口气能列举太多的类似的问题。

关于个人做跨境电商赚钱吗,这个问题,我想了很久,觉得这样回答会比较适中一点。

个人做跨境电商的有赚钱的,而且是赚的钱还很可观的人(我有朋友做跨境电商买了2套房子个人如何做跨境电商:个人做跨境电商难不难?个人怎么做好跨境电商,个人做跨境电商赚钱吗?,现款,还买了他心仪的座驾宝马5,那个时候是最新款的)

当然,个人做跨境电商的也有亏的很惨的,我这里指的亏的很惨,更多的是指时间、精力方面的损失,钱亏了可以赚,可是时间过去了就过了,再也不能返回。

所以,个人做跨境电商能不能赚钱?答案是能,但是看你怎么操作,你自身的能力强弱,关系到你做跨境电商是否能赚钱,赚不赚钱与行业无关,而是与操作的人有关。

下次不要再问XX行业赚钱不赚钱了,改成,现在做XX,大的环境到哪个阶段了?(萌芽期、发展期、平稳期、衰退期)

毫无疑问一个行业在萌芽期比较难做,因为没有行业经验,没有参照标准,大家各自发挥,这个阶段炮灰也比较多,但是做得好的,积累了资源,之后会越来越好做。

发展期个人如何做跨境电商,这个时期是最好做的,因为通过之前一批人的摸索,有了一定的行业参考经验,正是进入掘金的时期,爆发式增长,也就是顺应了趋势,做起来轻松太多。

个人如何做跨境电商

衰退期,不言而喻这个时候进场基本连汤都没得什么喝了,拜拜!

现在的跨境电商大部分平台都是从发展期过渡到平稳期这个节点(纯属个人观点,勿喷!)

可以说做跨境电商出现亏损的情况五花八门,有些很奇葩,但是归纳起来最主要的也就那么几点:

1、不会选品,分析不够透彻,很多从工厂转型的跨境电商卖家还只是停留在库存思维

3、可以说是一步错,步步错,Listing太多,根本没有那么多精力来做所谓的优化工作,而且资源也跟不上

4、关键词没有优化,进而导致投放的广告CTR太低,拉低广告整体质量

5、新账号开始就发FBA(这点针对亚马逊而言),不仅费用高,如果长久没出单,物流配送绩效被拉低

来看一个奇葩的亏损案例:服装类某运营错误设置折扣把20%折扣设置成80%折扣,一天亏损20万

虽然从某种意义上,有可能这个运营是故意这样设置的,为了拉销量,提升排名。

但从其背后可以察觉一些可以吸取教训的点。

千万要注意英文中"OFF"的概念,不信你试试很多人傻傻分不清楚。

30%OFF discount of 30% 3折?7折?傻傻分不清楚........

在运营过程中,进行折扣的设置,一定要仔细,切莫粗枝大叶,点错了损失你自己承担。

这给我们的教训是,一些常见的、基础的英语知识要了解,还有你操作小语种国家的店铺,背后的一些风土人情,最基础的你要去了解,否则真的到损失那一天,你会后悔莫及。

了解了这些基础的信息后,再来了解了解自身的情况。

最后我还要强调一下,跨境电商虽是大机会,但并不能躺赚,做跨境会很累,想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的?兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习,下班回家就开始操作,熬到半夜,全职的更新全身心投入到虾皮开店中,甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作,所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱,躺赚不可能。

跨境的运营细节很多,不是三言两语就能说得清楚的!更多关于跨境的玩法我都整理在我的《中小卖家做跨境的赚钱故事》文件中了,通过这些资料,你会对跨境有一个详细的了解,会清楚做跨境开店的流程,以及运营店铺的各种干货。

另外我还专门录制了一套关于跨境的视频教程。

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截图有限,只是部分视频,可以添加微信领取哦~

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我会把此文件的电子版和视频教程分享给你。

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