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跨境电商运营策略研究:亚马逊广告怎么打?这些价值千金的运营思路别人不会告诉你的

acad2018

7月 1, 2022 ,

亚马逊广告怎么打?

很多的新卖家或者老卖家也好,在广告的运营上其实是存在非常多的问题的。

很多的卖家广告开得入不敷出,甚至花了非常多的广告费最后都带不来转化和订单。那么问题到底出在哪里呢?

其实最大的问题点是出在了运营没有能100%的吃透产品,吃透产品的流量入口。

对于任何一个运营来说,熟悉产品、吃透产品,永远是做好运营的前提条件,没有之一!

作为运营来说,要找到最适合自己产品的keyword。

亚马逊广告怎么打?这些价值千金的运营思路别人不会告诉你的

比如说:

一款手机壳,可能是有不同的型号,不同的款式和设计,不同的材质。

那么最后我们手动筛选出来的关键词,最精准的词一定是最能准确描述我们产品的keyword,否则流量就是不精准的。

同时要注意,理清楚广告的结构也是非常关键的一步!

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亚马逊的广告结构分为:

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广告活动、广告组、sku、关键词,不同的广告结构之间其实是会存在预算的共享以及流量的争夺的。

这个时候作为运营来说,要懂得当中的竞争关系,要学会平衡这些点。

其实广告活动是分为不同的类型的:

比如说:

手动广告、自动广告、展示型广告

不同的广告类型承担着不同的角色,覆盖着不同的流量范围。

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尤其是自动广告,很多的卖家会忽视它的作用,会认为自己的自动跑出来的都是asin没什么太大的价值。

这个是一个最大的误区,其实自动跑出来的价值是很高的,能够覆盖手动覆盖不到的流量入口和匹配范围。

包括展示型广告的广告展示位置也是非常多的。

从listing上方跨境电商运营策略研究:亚马逊广告怎么打?这些价值千金的运营思路别人不会告诉你的,购物车下方跨境电商运营策略研究,五点下方跨境电商运营策略研究跨境电商运营策略研究,再到站外,基本都有覆盖广告,同时我们也可以精准筛选对手去做asin定位,去蹭竞争对手的流量。

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从而有机会拿到一个比较好的投产比!

所以不同的广告类型在整个广告体系中承担着不同的角色,扮演着不同的角色。

而我们要做的就是选择最适合我们自己的广告组合搭配。

从链接上架之前就必须要有一套详尽的广告运营方案做出来。

从广告的结构、关键词的筛选、广告类型的组合搭配,都需要有一个清晰的运营方案做出来。

后面必须要一步步地按照这个方案去执行、测试、调整,持续的优化。

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包括广告的竞价策略:

只降低、提高和降低、固定竞价

什么时候用什么样的运营策略,这些都是需要去思考的。

包括广告的竞价比例提升,每一个细节点最后叠加起来就会造成最后的结果。

我是敏哥,关注我跨境电商不迷路!

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