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国内跨境电商直播现状:2022年Tik Tok将成为跨境电商的风口!提升转化率的方法都在这里!

Tik Tok作为一匹黑马,自16年9月上线以来,该平台已风靡全球,成为全球发展最快的平台。

而直播带货,从一出生就被赋予神秘色彩,从中赚到大钱的大有人在,你我身边肯定都有~

2022年,TikTok电商蓄势待发,大批中国卖家已经嗅到新的商机。

更何况最近Tik Tokshop英国小店下调入驻门槛,东南亚小店相继开通,着实刺激了很多人的神经,不乏跃跃欲试摩拳擦掌的人想冲进去闯荡一番。

但俗话说的好,磨刀不误砍柴工,今天小编就借着英国小店阵东风,给大家分享一下,Tik Tok中非常重要的变现方式之一——直播带货。

国内跨境电商直播现状

一、Tik Tok直播现状&直播条件

相较于国内直播行业形式多种多样,内容精彩丰富的状况。国外的直播业模式还较为单一,除了网红直播外,海外的电商带货与中国相比,从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。

TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。目前国内跨境电商直播现状,直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念,对于跨境卖家而言,如今再也不是躺着就能赚钱的时代,不重视海外内容消费需求的升级,就会跟不上步伐。

国内跨境电商直播现状

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二、Tik Tok直播变现方式

与国内的某音运营的模式也是一样国内跨境电商直播现状,Tiktok使用的是直播打赏和卖货的方式去进行直播变现~

(一)直播打赏

TikTok的直播门槛比较低,1000粉丝就可以开直播,但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买,而是要先购买TikTok里的虚拟货币国内跨境电商直播现状:2022年Tik Tok将成为跨境电商的风口!提升转化率的方法都在这里!,之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

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(二)直播带货

直播带货现在再国内相当火国内跨境电商直播现状,所以这一点大家应该是很了解的。但是Tiktok和某音不同的是它面对的是全球用户,也就是说流量和订单量会更大。所以只要卖家布局的账号足够垂直,吸引的粉丝比较精准,那么效果也会是相当不错的。

但是由于Tiktok现在还没有正式推出购物车直链,所以卖家可以先建立好自己的独立站或者落地页挂在Tiktok账号主页。通过直播带货激起用户的购买欲,然后去主页点击这个链接,从而实现变现。

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在全球疫情的影响和一带一路等政策支持下,直播会成为Tiktok新的流量入口,也将会成为跨境电商的风口,所以跨境电商卖家入局Tiktok是很有必要的。质和量的转变或许就是这一步之遥。

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三、变现的跨境电商卖家需要注意以下五点:

1、寻找海外有直播能力及营销能力的达人

2、精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长,时间成本与稳定性不够,可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作。

3、对于团队的专业性要求高

因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及,因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会,抓住机会非常有可能一飞冲天。

4、快速积累粉丝账号 即用户自己直接注册Tk账号。

5、培养企业品牌账号

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