• 周一. 6月 27th, 2022

tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

短视频和跨境电商哪个好做:上个月,我邻居在Tik Tok上赚了100万美元…

(七)视频文案也很重要

文案构成主要分为2个部分:

1、视频上的文案;

2、视频发布时的描述。

好的文案可以让用户停留观看的时间更久,而视频完播率、点赞率等都是影响视频能否爆的因素。

另外,在视频文案中使用精准的关键词,可以帮助视频更加精准地推送到对你的视频感兴趣的人群中,从而让视频获得更多播放量。

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三、了解TikTok短频快的暴力引流期

由于TikTok的算法、推送机制原因,视频内容推送权主要掌握在TikTok“手”中,即其会对内容做筛选限制。 例如,如果系统不对某个视频做大力推荐,那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。

如今,市场上也涌现出大批做账号代运营的机构,可以帮卖家运营到一定粉丝量后,再进行变现运营。这些机构运营的账号,大多内容也并非原创,当前阶段,TikTok做原创内容的账号少之又少,视频内容大都是舶来品。 这些被搬运的内容,通常来自DY或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的视频。

“它们的共同点,即一定是火的,或者与自身账号定位有关联的,这样即便不能保证视频内容会火,但至少能使吸引而来的人是精准的。”

想要涨粉,就需要不停的发视频。

通常制作一条高质量视频内容的时间,一个玩家都可以拿来by了很多条视频了。

而这些视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。

这也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“by”视频的原因。

TikTok的涨粉逻辑是,每发一条视频,系统都会给予用户一个起步流量。

例如,一个没有粉丝的用户发布一条视频,TikTok推送出后,只有一部分人能观看,这时TikTok会分析观看者的大数据,根据这个视频受“喜好”的程度来推送视频,内容越好,推送量越高。

一个1000万播放量的视频,大约带来100万的点赞数,最后转换为关注的人数约为10万。

其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。

那么,如果这是产品视频,可以放购物链接,其带来的转化效果就很“恐怖”了。

四、一定要先涨粉后卖货

不从IP引流角度,而从跨境电商卖货的角度而言,跨境卖家更倾向于模仿型的原创。

这种原创不是真正意义上的原创,而是将别人拍过的较火的内容,重新模仿拍一遍。

由于视频具有国际通用性,TikTok的本地化需要一定过程。

在当前阶段,模仿火爆视频的试错成本低,且做原创视频本地化不一定会得到很大价值,也会加大试错成本。 做原创内容是必须的,但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。

因为你认为优质的内容,花了很多时间创作,到最后可能会发现市场根本不接受,且成本高。那么,从快速商业变现的角度看,就只有一种方式,翻拍。

目前来看,一条专门介绍产品带货的视频,在TikTok上不可能达到上千万的点击量,而我们对它的期待也只能是看卖了多少货,而不能用来涨粉。

如今在TikTok上,哪怕用红人带货,其所发视频中,十条里面也有八九条是吸粉视频。

再掺杂一两条带货视频,否则就无法吸引粉丝关注,且广告也容易招人反感。

据调研,目前市场上主要有三种TikTok玩法:

1、付费流量

需进行蓝V认证;

2、免费流量

卖家自己运营账户;

3、广告投放

分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

建议:卖家需要先将自己的内功练扎实,甚至可以先积累用户数据,才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。 比如:当前可以注重免费测评买家的培养,如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论,可以免费送其产品,做刷单测评。同时,也可以收集市场信息,做产品改进

由于语言文化等的差异,中国的一些梗,外国人不一定懂得,所以前期将做DY的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式。但在后期变现阶段,复制DY的玩儿法,或许值得一试。

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作,在初期做账号时,一定不能用卖货的思维去做涨粉,要用涨粉的思维去经营账号,之后再卖货。

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五、TikTok如何变现及有哪些变现方式?(一)搞创作者基金Creator Fund

现在不建议大家去做这个,没什么意思了。

(二)接广告

TikTok和我们国内的DY一样,也可以在上面接广告了。

(三)挂直链赚佣金

现在可能很多做国内运营的DY用户,他们主要的一个赚钱方式就是在自己主页挂一个链接,包括亚马逊或者速卖通等等。

那么有需求的粉丝点进去以后,就会进行购买,这样他就可以获得佣金。

等到TikTok的购物车出来之后,直链的转化率也会更高。

(四)做一个自己的商城,赚商品差价

这都是非常非常好的一个变现方式,而且特别适合我们普通人去做的几种方式。

那么随着平台的发展,未来还将会衍生出越来越多的赚钱模式。

(五)引流到Youtube

Youtube有一个广告收益的分成,包括我们有一些同行也是通过TikTok去引流,引到facebook,然后通

Facebook的直播,来实现一个商业的变现。

(六)养号、卖号

最近老A群里有个朋友,有个老外就是通过邮件联系到他,说想买他的一个账号,现在报价是报到5000美刀。 包括前两天老A群里有一个小伙伴,他朋友有一个百万粉丝的好物分享号,已经以20万RMB的金额成交了。

那么问题来了:

什么样的TikTok账号能卖好价钱?

影响TikTok账号价值的因素多种多样:

1、账号的时长;

2、账号的垂直度;

3、账号可切换度;

4、账号增粉速度;

5、账号的硬件水平;

6、账号流量来源方式;

7、账号的粉丝构成。

我们做账号:专注、垂直、简单纯粹才是核心!

通俗地讲,就是为什么老干妈只专注辣酱,湾仔码头只做水饺及周边食品。是同样的道理~

为什么重点说这个?

因为我们做任何生意都要注重产品和服务,一个视频是一个产品,一个TikTok账号也是一个产品,维度不同,但都得聚焦。你一个TikTok账号各种杂乱视频一堆,对不起,粉丝粘性下降,后期商业变现困难,转化低啊!

所以在做账号之我们就得观察数据和同行,决定好到底专注什么!涉及到类目是吗?这就是账号矩阵的玩法了。亚马逊大卖不都是这么玩的嘛?账号基调有了,目标和框架有了,我们用同类视频填充就好,即钢结构+水泥+砖。

而我们,是by工。

以上是我对Tiktok赚钱渠道的概述,各有各自的优势,选择适合自己的才是最好的。找好一点批量去放大,收益能够翻好几倍。

六、TikTok营销关键战略要点(一)抓住眼前的注意力

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您必须从一开始就吸引某人,并在一秒钟之内抓住他们。

人们几乎自动进行滚动,滚动和滚动,但是如果他们立即看到有影响或令人震惊的内容,他们很可能会留下来。

(二)保持(相对)短

在15到30秒之间是最佳选择。

只要它是快速且易于消化的,您实际上可以做任何事情。

(三)定期发布

如果您每天至少发布一次,则TikTok算法将开始偏爱您作为创作者,并且您越来越有可能在备受追捧的“for you”页面上被推荐。

(四)不担心你的利基

过度分析利基市场可能扼杀您的内容分发。

做您真实的自我,让它发光。

与更大的TikTok世界进行沟通对于增长平台也至关重要。

(五)与您的关注者互动

与您的早期粉丝互动有助于建立忠诚的基础,这是您必须采取的关键的第一步。

(六)结合方法

在互联网时代,观众希望获得真正可行的信息,以换取他们的时间。

每当您可以教书,教育或告知听众时,被牵引的可能性就会大大增加(观看,评论,分享等)。

(七)学习分析

您应经常查看自己的视频和粉丝画像分析,以了解哪些方法可行然后再做调整。

它可以帮助您更好地了解受众,从而相应地创作出更好的作品,后期才能很好地实现引流变现。

今年对于全世界人民来说都是比较难过的一年,疫情的发生让很多人都失去了很多。

其实很早有大神已经开始运营,所以我也可以说是踩着别人的肩膀做的。

因为刚开始做的人少,而且咱们国内的DY玩法已经成熟,所以只要选对视频搬运,就可以迅速的起粉。

前期还是比较困难的,所以一开始我也是走的异常艰难,有很多都得靠自己琢磨成长起来的。

发这篇文章我只是想让大家知道一件事做到自己能做到的极致,那么咱就算成功。

七、TikTok跨境卖家如何选品?

我们对店铺中的产品进行分析,看该产品是否是热销产品,与同类型的产品相比较,它是否更具有优势。

最重要的是这个产品是否存在侵权的风险。

除了要对产品进行分析,你还需要了解产品的细节~

如:重量、尺寸,从而估算出物流成本,判断制定的价格,其利润是否可观。

如果产品的物流成本高,自身价值又不高,没有什么利润的话,建议直接舍弃掉。

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具体我们该如何选品?

1、价格定位

给到大家的建议是价格在10-60美金之间,价格不能太高。

举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。

但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去其他平台对比对比,这一对比,我们TikTok就没有优势了。

所以不能选择价格太高的商品,10-60美金之间是比较舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度

选品的时候,尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。

因为跨境电商的物流成本还是很高的,所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加,而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度

配送时间不能太长(最好找到海外仓),配送时效的问题,之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事。

在这种情况下,速卖通上的商家每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?

所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度

需要找到市场大,符合目标市场特点的产品。

不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。

例如你想往国外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是你何必要这样折磨自己,对吧。

5、市场受众角度

选品需要年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度

找到适合冲动消费的产品,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度(1)替代品要少

例如我要买个水杯,一个透明的玻璃杯,你说5块钱一个10块钱一个,我觉得都行,但是如果你说80块钱一个,那我就要好好想一想了,因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的,替代品一大堆,凭什么你卖这么贵,那我就不买了。

总之替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。

(2)商品的重要程度

这也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。

(3)商品的独特程度

越独特,价格敏感度越低。

(4)商品的用途

用途越专一,价格敏感度越低。

因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的。

需求一旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。

(5)商品转换成本

成本越高,价格敏感度越低。

人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。

(6)产品的可对比性

如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低。

8、注意侵权问题

Tik Tok ADS对于侵权审核非常严格,你要做的产品一旦涉及侵权问题短视频和跨境电商哪个好做,那一定是无法投放的。

跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤:

(1)申请TikTok Ads账号

包含品牌类、竞价类广告账号,需要遵循官方申请流程,通过代理开通,并注意在此时建立自己账号的调性。

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(2)根据自己推广的地区来选择广告类型

欧美地区建议使用信息流+竞价广告,中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告,东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲,品牌类广告预算在5-50万美金不等,竞价广告1000美金起。

(3)短视频投放素材准备

一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求,一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好,可以快速展示产品的卖点和功能。

(4)复盘投放

确认投放时间、价格、人群包等持续投放。

对跨境电商卖家来说,做生意从来都是一个不断博弈机遇和风险的过程,富贵无需险中求,顺大势所趋即可。 目前DY海外版Tiktok还是一块流量蓝海,坐拥20亿下载量红利,是否要搭上TikTok的便车,已经到该考虑的时候了~

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八、Tik Tok三大平台分析&新手该选择哪个平台去做?(一)目前入驻人数较多3大平台1、亚马逊

店铺的等级不受商品销量的影响,更重视产品质量。

2、虾皮

新手卖家短视频和跨境电商哪个好做,前3个月免佣金,新店扶持期内新品还会给予首页位置的展示。只要产品描述完善,就会被平台曝光推荐给买家。

3、速卖通

入驻费用高,客户群体主要是中低端,客单价低。主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧等国家。

(二)新手该选择哪个平台去做?

如今亚马逊一家独占80%的流量,总体来说是小卖家最好的选择。

1、卖家少、买家多、竞争低。

2、利润高

3、退货率低

4、成本低

5、运营简单

(三)具体如何操作?

要操作电商,很多人遇到的第一个问题就是货源。

1、寻找商品

在电商方面,中国依靠马云爸爸领先世界太多,在阿里巴巴上就有“跨境专供”板块短视频和跨境电商哪个好做,里面的大部分商品都支持一件代发。

2、上架

亚马逊模式对资金的要求不高,而且不需要刷,后期基本没有太多的推广运营投入,整体模式和操作玩法要比淘宝平台要简化很多,所以需要的学习时间跟精力相对要少很多。

找好货源—优化图片—写好标题(五行描述)—直接上架商品。不过因为面对的客户不同,有时候需要用到翻译软件或者ERP来进行销售。

3、发货

阿里巴巴里面的这些货源是可以提供跨境一件代发的,所以我们在上面寻找到合适的货源之后,就可以将商品上传至亚马逊中定价出售。

海外用户购买之后,直接上跨境专供进行下单,不用担心物流问题。

有些地区就算是跨境专供的物流也到不了,这时候就需要我们来一些取舍,要么放弃这笔订单,或者想办法借助其他的平台来发货。

从15年开始,亚马逊就推出了中文版的卖家中心,也有中文的客服服务人员,而且无论是对商品的优化还是使用网站,即使是在语言方面有什么不懂,也可以直接利用类似于谷歌翻译等工具进行很准确的翻译解决。

注意事项:

1、语言问题

这个在销售时候会每个人都会遇到,这个时候可以借助一些翻译软件进行翻译。

2、选品问题

亚马逊上的商品要求严格,细节比较多。通过1688或天猫等电商平台采集商品,修改商品规格属性、价格等。

3、借助一些软件

操作亚马逊需要一些ERP系统,或者翻译软件来辅助操作。每个人都有自己的需求,每个软件都有不同的功能。

4、物流问题

前面说过了,阿里巴巴上有“跨境专供”模板,而里面的产品都可以支持跨境一件代发。在里面选品的时候,不需要担心物流问题。

其实做互联网项目,无论你是做国内的还是做海外的,其实本质都是一样的,就是流量变现,流量大的地方就一定有相应的变现方式。

跨境电商作为新兴市场的发展势不可挡,相信会吸引越来越多的人来这个市场挖掘潜力,所以提前了解跨境电商怎么做是十分必要的,选择适合自己的跨境平台,开启跨境电商之旅,化挑战为机遇,赚第一桶金。

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九、有什么副业能持续赚钱甚至拿来当主业?

2022年,老A团队TikTokCPS项目收益概览

废话不多说,先上一波收益图镇楼(注意结算是美金)

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仅代表老A团队个人收入

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仅代表老A团队个人收入 好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货!

看完点个赞,Tik Tok有钱赚!

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