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国内运营和跨境电商运营哪个好:市场、营销、运营各有哪些区别?市场和营销是不是一回事?

acad2018

6月 23, 2022

先回答第二个问题,他们本身不是一回事。

其实,市场、营销、品牌、战略、产品、销售、运营用一个小的生态就可以给讲清楚哦。

假如你是一个果农,你有大片坡地原来家里是种植荔枝,你就想荔枝一般只有一个季度收成,想多赚点钱。我在荔枝地里种植草莓,这样不就多一样产品,多赚点钱嘛。所以你在荔枝地里种了草莓。那么大概率你赚不到钱,还可能赔钱。

为什么?不是土地成分不适合种草莓,而是他却少了植物生长必要因素,阳光。因为荔枝树比较大,覆盖面积足够广,土地只有小草能够生活下来。

这就是市场的力量。

荔枝树的树冠就是市场,覆盖面积足够广,我的占地规模足够大,这一片我说了算。

品牌是什么,就是一看到这个物品国内运营和跨境电商运营哪个好,就是什么品种。我看到荔枝叶我就知道他是荔枝树。

营销是什么,我拿着荔枝去市场上卖的过程就是营销。我侧重点是产品本身。

我把荔枝卖给用户收钱完成这个行为,就是销售。

运营是什么,我投入肥料、悉心照料、选择品类、匹配用户,负责成交、后续产品情感联系的过程。我对应的是人。

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售后是,我把荔枝卖给用户,通过好的服务,让他给我带来新买家或者成为回头客。

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随便看看市场

市场是联结商品经济发展产、供、销各方,并且为各方提供交换场所、交换时间,以满足各方的利益。

一般市场组成的三要素为:购买者、购买力、购买欲望。只要三者中任何一者发生改变,都会形成市场需求。

比如现在的电器品牌,戴森吹风机。戴森21世纪初期进入国内国内运营和跨境电商运营哪个好,以标价3.4k元对定价属于电气里的头部价位,而我们国内当时还用传统的笨重式大头吹风机。戴森是没有绝对市场的。因为零几年国内人均GDP才1.6w,17年人均GDP就到6w,而戴森也随着人们购买力增长,购买者迭代,成为中产必备。

同样国内运营和跨境电商运营哪个好:市场、营销、运营各有哪些区别?市场和营销是不是一回事?,戴森在零几年销售惨淡情况下没退出国内只能说很有战略意识啊。对市场的判断来源于对市场的精准把握,人口大国、经济崛起、购买人群迭代、产品的升级、战略规划执行都是必不可少的。

产品研发投入市场前,1.需要对市场用户需求进行分析、判断需求,毕竟需求分真伪。2.其次对政策解读,对数据的分析,哪些是金牛业务、哪些是明星业务、哪些是瘦狗业务。3.最后要看产品和竞品分析、制定战略。我们的优势劣势、机会威胁,面对不同时间、周期,我们的策略玩法。

营销

每个人对营销的理解不同,我个人理解就是:打造品牌认知,促进产品赋能消费。

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营销的本质个人认为,认知在前,购买在后。因为我们做任何一个品牌、产品给予价值、功能都是从了解、认可、情感逐渐加强的,它的本质应该是信息的触达。

不管是高质产品还是劣质,只要是能够了解到他的信息,都算是它的营销。营销没有好坏之分,只是一个任务,一个手段而已。爱马仕天天讲品牌价值,本质也是差异化营销;某夕夕天天砍一刀,,本质也是利用人性贪社交手段营销。

营销中最重要的是渠道,因为它的本质是信息触达用户。渠道一般分为线上,线下。线上渠道一般有广告、kol合作、社区小软文等。线下渠道一般有分销、销售、社区推广定制等等。

可能很多朋友都听过4p理论、定位理论等等理论,反驳我说的。一呢,我所有发言只代表我自己。二呢4p理论也是存在缺陷的,比如,消费品行业不通用,注重短期和纯交易性。高频低客单价的消费品品和高频高客单价消费品就很不受这个理论影响。而且有些营销还受限制比如政策限制(烟?)比如产品类型限制(理财产品)。

说点干货,去年一段时间福布斯中国富豪榜中国首富出人意料的不是二马也不是张一鸣,而是农夫山泉老板钟睒睒 。最重要的两个原因,1.资本看好,任何一个消费品行业,做水有关的产品利润是最高的。因为它上游价格稳定,下游是刚需,价格稳定带来净利润高,净利润高就代表我可以延伸渠道我可以无限下沉。想想快递为啥能上市,想想为啥航空公司为啥市值这么不稳定。2.他的渠道做的好,线下能下沉到乡村,任何一个小卖部可能都能买到农夫山泉,要知道不是所有快递都到乡村。想想村里移动联通话费点。农夫山泉的利润的可预期、渠道的延展性就是促成钟睒睒 成为首富原因啊。看了很多博主说的什么因为它什么运营策略什么的,真的很不对。当然不是针对他人,只是说想通过这个例子说明,有时候理论是无法用于实践,而实践最容易出真知。

运营

运营的概念其实特的别广,目前据我所了解还没有成为一门学科。简单的理解就是投入一定的资源来让系统运转起来就是运营。

举个例子,你是某个711门店店长,51节日你们门店营业额目标是5w每天。你提前做了周边小区调研、设立很多促销、给予满多少上门,通过周边宣传进行推广,来完成目标都算是运营。

可能很多人说这不是营销吗?不是的,运营不太注重长期,当然不是说长期不好。也不需要做定价,更多的是对用户的管理国内运营和跨境电商运营哪个好,比如引进,促活、留存和转化。运营的本质对象是用户,营销的侧重点在于产品本身。

运营其实是美国传过来的,很早的时候美国的产品经理是要做设计、运营、市场三项工作。目前在国内给予了拆分,运营注重了短期利益、产品经理负责了长期价值,市场给予了数据动态评测,三者共同打造了商业化。

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