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跨境电商平台推广:跨境电商销售方案(word版)

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1、传播优秀Word版文档 ,希望对您有帮助,可双击去除!跨境电商培训教育销售方案 本方案是根据我司的培训宗旨、课程针对中小微企业、院校及政府企业园区的销售策划方案,主要分为:销售方案的目的、机构背景状况分析、营销环境分析、行业分析、消费趋势分析、营销目标、销售战略、具体销售方案。销售方案目的 机构成立初期为了更好的展开招生工作,有针对性的定位目标客户,快速建立机构品牌,同时要让我们的每个参训人员满意而归,形成品牌口碑营销的目的。营销环境分析 在跨境电商井喷时代的降临跨境电商平台推广,相应的培训机构如雨后春笋般的出现,随着跨境电商的不断发展,企业从业者和创业者及企业运营层没有相关经验对整体市场不了解,缺乏目标定位

2、和实际操作的经验。各院校缺乏系统化教学,致使学生在就业上没有明显优势,进入企业提升慢、工作没办法真正的抓住重点进行产品营销。所以整体大环境对我机构是机遇也是挑战,产品质量是起到决定性的作用。 市场产品主要分为:Amazon, eBay, 阿里国际平台的技能实操培训、跨境电子商务总裁班、B2B.B2C营销等相关培训项目,课程种类和内容日渐细化等特点。行业分析1、 跨境电商进入了高速发展的阶段,相应的面对市场快速的冲击跨境电商平台推广:跨境电商销售方案(word版),给一些企业、从业者和就业者带来了很多的困惑,对于我们机构是个发展的契机跨境电商平台推广,怎么样给困惑者解惑,在同行业怎么能做的更加优秀也是最我们机构的重大挑战。2、 教育培训市场进入品牌发展阶段,

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3、各培训机构不是名师就是名总,树立各自品牌形象,建议我们机构能树立自己的名师名总,建立自我品牌。用优秀的师资力量和系统化的课程来赢得学员的认可、企业的认可、市场的认可。消费趋势分析跨境电商培训主要消费群体,主要是在企业的从业者、创业者、企业操盘手和企业总裁这四部分组成,参与课程分别为;1、 电子商务总裁班:电商战略规划电商团队建设电商品牌营销互联网产品思维等;2、 Amazon、eBay阿里大学:Amazon、eBay、阿里国际平台实操技能班;3、 电子运营操盘:自建商城、海外分销等。综合上述还设有进阶研修班等。营销目标具体目标:1、机构运营前期招收 2、迅速占有市场,建立加盟连锁培训机构 3、

4、增加本机构在跨境电商培训市场份额终极目标:让每个参训人员都能在跨境电商的时代能做的更强走的更远,让机构能在全国各主要城市开花结果。营销战略通过前面是产品市场机会与分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P“即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)”组合,以达到最佳的营销效果。1、 机构定位:通过市场整体分析,现在整个跨境电商培训市场没有很系统化的教学课程,培训质量残差不齐,所以我机构定位提高教学质量,满足客户需求;2、 机构品牌:通过现有资源及网络宣传推广,用我们的培训质量打造品牌,3、 机构包装:机构的办公地点为广佛智城,与广东省电子商务

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5、协会等权威机构通力合作,依托珠三角强大的产业配套制造能力,凭借仅为广州天河北的五分之一的租金成本,以及80万的大体量,引入电子商务产业链上下游的企业,形成电商服务集聚区。正式符合我们机构的发展方向,对学员也是一个很好的体验机会。4、 机构服务:我们本着让每个学员都能很好的在跨境电商行业有所发展,尽我们最大的努力去帮助学员答疑解惑,为缺少资金、资源或优秀人才等的企业保驾护航。具体销售方案1、 网络途径1)通过微博、微信、QQ电商群、电商论坛、百度贴吧,定制日周推广细则,每日更新发送相关推广信息,如有客户回复及时联络客户,可邀请参加机构免费体验课程或直接销售课程。微信现有群发式营销软件,可以主推微

6、信营销成本低效果好等特点。现今市场上主流推广软件大概价格600-1000元/年不等。2)百度、搜狗关键字竞价排名推广公司企业网站,完善企业网站客服系统,网站客服要积极主动回复解答客户问题,询问客户需求详尽登记录入客户信息登记表,要尽最大努力向客户索取联系方式,以便后期销售课程;2、线下途径1)短信、邮件 通过定向手机短信,给我们现有客户资源发短信、邮件进行印象销售,短信内留公司400企业电话,客户有兴趣可以直接拨打或进入公司企业网站进行了解咨询;2)电话沟通根据现有客户资料库资料进行电话拜访,通过电话介绍我们机构课程,能为客户企业解决跨境电商相关问题,和促进企业转型等公司服务项目,制定电话术语

7、规范,礼貌拜访加强课程认知度,以专业的角度为客户定制课程。电话沟通后向客户邮寄邀请函件及培训相关材料。3、 院校途径1) 活动策划 与广州及周边院校联络组织策划招生活动,制作公司宣传材料例如易拉宝、横幅、针对院校的宣传材料;参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关2) 校内代理开发校内招生信息员、招生代理、招生代表。制定校内招生人员相关酬劳制度,或优先为校内招生提供相应课程奖励。3) 院校合作开发院校与机构的战略合作,联络拜访院校主管相关人员洽谈相关合作事宜,与学生会联络,通过学生会开发生源及策划活动。根据实际情况相应的给予校方或学生会成员提成扩大招生途径。4、 商会途径通过与商会接洽,策划与商会的互动活动跨境电商平台推广,宣传机构培训课程。建立与商会人才交流机制,长期跟踪商会活动,及时介入活动策划。合作宗旨互利共赢!5、 政企商业区途径 通过与政企商业园区洽谈合作意向,宣传我们的课程可以帮助园区提供人员培训教育及招商等事宜。6、 移动、电信、联通通过移动电信联通三大平台的VIP俱乐部平台推广公司课程,通过联络移动电信联通平台联系各地分公司,参加俱乐部活动,找出盈利点,拓展招生渠道。 整体销售方案会在实际销售中找出不足,今后会以实际情况做出实质性修改调整。

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