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跨境电商产品如何选品:跨境电商选品的策略和方法?

做跨境电商的商品和普通电商的商品有什么区别了,在选品上要注意些什么,今天就一起来分享一下做跨境电商如何选品的策略和方法,希望对大家在选品时候有启发。

说起来选品主要考虑因素从市场潜力、用户需求、利润成本这三个维度出发。

维度1、产品未来的市场及潜力

市场潜力如何是十分关键的,不仅仅只是分析目前产品的用户需求比重,还要将产品在未来的增长趋向这些维度都能沟通借助数据进行分析,从而选出更具市场潜力的产品

维度2、用户对产品的需求

不同地域的用户对于产品的偏好习性与当地文化都是不同的,我们都需要针对目标人群、目标国家、目标地区的用户进行需求分析,了解他们的喜好从而选出更匹配的产品,只有这样的产品才能备受用欢迎。

维度3、产品的利润

没有人做生意不是为了赚钱的,赔本的买卖谁都不愿意去做,在选品的维度我们要考虑这个产品投向市场的利润空间有多大,若是选出来的产品没有足够的利润来保证商家业务正常运营跨境电商产品如何选品,那么商家的生意也就做不下去。

了解和跨境电商选品的几个核心因素之后,那我们接下来看看跨境电商选品的步骤都有哪些?

1、明确市场动态与需求

一个好的开始跨境电商产品如何选品,必须得有一个非常明确的定位方向。从做哪个市场跨境电商产品如何选品,可以判断当地区域所属受众习惯,为选品正确与否提供一个基础条件。了解当地市场环境、明确市场容量,明确市场是否存在空间生存。

2、明确选品标准

每一个跨境卖家在选择产品的时候,都必须得做好一件事,产品画像。

可能很多人听过用户画像,但是很少听见产品画像。其实是一个道理,就是用来筛选产品的一个标准,你在选品时务必要按照这个画像标准去筛选。

3、侵权查询

因为对知识产权保护愈发重视的今天,若没有这个意识,很容易吃大亏,卖家要调查和了解自己的选品,开始售卖之前做好风险分析。

4、验品,确保质量,与供应商沟通细节

5、毛利润测算

产品毛利率:(竞品售价 - 佣金 - 物流费 - 采购价)/竞品售价 > 20-30%

6、明确用户画像,制定运营计划跨境电商产品如何选品:跨境电商选品的策略和方法?,包括价格定位等等策略。

7、产品开发、开始运营

选择一个产品后,不要盲目的直接上架销售,应该在产品本身的基础上去制定运营的策略。

以上只做参考,不一定非得按照这个流程,最主要还是根据商家自己的规划指定出适合自己的流程。

跨境电商产品如何选品

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