• 周一. 6月 13th, 2022

tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

为什么抖音那么多跨境电商:微博投资,抖音红人力捧,这家跨境电商挣扎10年终于逆袭

业寒冬,但它却全年盈利,战绩辉煌

2019年,是个水逆之年,特别是在跨界电商行业,更是充斥着各种负面情绪和声音。

很多人都认为,移动互联网已经进入下半场,跨境电商也渐到终局。

然而,就在这一片萧条之际,跨境电商“洋码头”近日却宣布完成了D轮数亿元的融资,投资方为新浪微博。此外,网红带货王牛肉哥也宣布跟进投资1亿元,成为洋码头的合伙人。

微博投资,抖音红人力捧,这家跨境电商挣扎10年终于逆袭

不玩抖音的朋友,可能对他不太了解,这位网红达人很厉害,他在2019年抖音美好盛典中被评为“带货王”,进驻抖音仅是一个月,其牛肉销售量就增长了1200%。

洋码头能够受到资本的热烈追捧,与它在过去一年来取得的成绩有着极大的关系。

首先,在行业一片大萧条的局势下,洋码头是行业内唯一一家全年盈利的公司。

其次,洋码头的零售战绩颇为惊人。2019年黑色星期五大促开场116秒,其平台交易额就已经突破了1亿元,开场1小时,交易额突破12亿元,非常的厉害。

另外,在这场大促中,洋码头海淘直播间的客单价高达1860元,下单复购率超过50%以上。

有着如此出色的成绩,也难怪创始人曾碧波洋溢满怀自信的说:互联网的第二波浪潮才刚开始,远远还没到下半场,而且,寒冬已过,海淘行业要迎来复苏了。

2、曾海波的创业愿景

2009年,我国海淘领域已经迎来巨大的爆发期,但由于跨境电商远未成熟,这大大限制了其发展壮大。

当时的跨国零售存在诸多问题,比如国际物流效率低,货物流通的中间环节多、库存高、而且做代理的市场门槛还高。

这就意味着为什么抖音那么多跨境电商,国人要进行海淘,不仅要忍受其龟速的国际物流,还得忍受其一环叠一环的加价,购物体验很一般。

2008年,曾碧波还在美国加州公立大学攻读MBA,由于经常国内国外两地跑,他对海淘的现状了解得颇为深入,他认为:有不便,即有商机。这么一个庞大的海外购市场,居然没有几个能切实解决海淘问题的平台。

微博投资,抖音红人力捧,这家跨境电商挣扎10年终于逆袭

2009年,为了帮助中国消费者不出国门就能轻松地买到全球的货物,曾碧波成立了海外购物平台“洋码头”。

2010年,为了保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上,曾碧波又重金打造了跨境物流体系——贝海国际。

就这样,一个极具活力的跨境电商新星冉冉升起。

3、洋码头的流量之战

虽然海淘市场规模庞大,发展前景广阔,但洋码头的发展却并没有那么顺利。

要知道,做电商其实没有什么大的秘密,无法就是售量和流量,两者是相辅相成的:有大售量才会有大流量,而有大流量,那售量自然也会更高。

但很显然,流量成了阻碍洋码头快速发展的拦路虎。

2013年,洋码头推出一款名叫“扫货神器”的APP,上面的商品主要以图文直播方面呈现。

2016年,洋码头开始研究娱乐直播,想把图文直播形式给升级改造,但受限于宽带等技术限制,这一转型失败了。

到了2017年和2018年,洋码头的流量焦虑更是到达了顶峰。

据说,当时洋码头曾在微信上尝试过两种获取流量的办法。第一种就是小程序,但当时的小程序才刚刚起步,根本没有什么流量。第二种就是微信公众号为什么抖音那么多跨境电商:微博投资,抖音红人力捧,这家跨境电商挣扎10年终于逆袭,但其用户根本没有转化为什么抖音那么多跨境电商,反倒使得其流量直接跌了一半。

损失极其惨重!

微博投资,抖音红人力捧,这家跨境电商挣扎10年终于逆袭

念念不忘,必要回响,在困顿之际坚持了那么久,上帝终于为它打开了一扇窗。

2019年,短视频和直播带货迎来大爆发,在薇娅、李佳琦等网红的带动下,直播的热潮一浪高过一浪。直播间汇聚了全网最大的流量,而直播带货也成了当下电商最火的变现方式。

眼看着直播能汇聚如此大的流量,曾碧波明白,自己的时机已经到了。于是,他急速应变,开始了自己的变革之路。

一方面,他开始采取短视频营销、抖音流量、与网红达人进行合作等战略措施,为洋码头走出流量低谷,实现盈利。

微博投资,抖音红人力捧,这家跨境电商挣扎10年终于逆袭

另一方面,他又将公司的业务重心转移到了海淘直播上,采取了“抖音短视频站外引流+海淘直播站内承接转化”的核心打法。

因为方法既顺应趋势,又切中要点,洋码头的一系列措施取得了显著的效果。

其亮眼的财报成绩和资本的频频青睐,正正说明了这一点。

4、洋码头发展史带给我们两个启示

在这个残酷的商业社会中,大浪淘沙是基本的法则,而洋码头的成功,恰好给我们带来两点启示:

有时候,抓住趋势比努力更重要。

要说整个电商行业谁是最早做直播的,洋码头榜上必有名。

只不过它的直播形式屡次升级转型,都并未取得良好的效果。

原因在哪?没有把握好趋势。

2013年至2017年,它竭力做直播,但那时的移动端还没有那么发达,电商体量也没有今天那么大,达人经济也没有完全被发掘开来。

所以,尽管它怎么挣扎,效果依旧差强人意。

没有人能够随随便便成功,所有的荣光都是坚持的结果。

虽然在趋势方面,洋码头把握得不是特别好。但它可贵之处在于能坚持。

2009年,洋码头才成立,2019年,它才迎来大爆发,足足十年的坚持啊。

这十年,它经历了什么?屡战屡败。

2016年,它转型做直播,失败了。2017年,借助小程序和微信公众号,又失败了。2018年为什么抖音那么多跨境电商,转型做社区电商,还是失败了。直到2019年,直播风口起来,它才真正迎来了属于自己的爆发。

真的应了那句鸡汤:念念不忘,必有回响,时光真的会褒奖你的坚持和努力的。

为什么抖音那么多跨境电商

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。