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虾皮跨境电商直播:做虾皮跨境电商,如何解决选品上的问题?

acad2018

6月 2, 2022 ,

①印尼区万粉海外版某音TK账号

②过去30天又1W播放

③满18周岁

④过去30天发布过至少一个视频

万粉,想想可能真的不是一两个星期就能完成的,但是别急,现在千粉也可以开通了!

(2)海外版某音TK特殊渠道定向邀请开通服务

(老A社群内可以通过特殊渠道来邀请入驻,满足千粉即可)

做虾皮跨境电商,如何解决选品上的问题?

1.印尼区千粉海外版某音TK账号

2.必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品

老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群,大家一起抱团取暖,数据共享,助力出海

目前虾皮跨境电商直播,老A团队印尼账号数据流量稳步增长

印尼小店也在紧张的上品中

经过老A团队落地实操,TK印尼小店相对于独立站更适合新手小白起步。有这样操作简单,引流方便的平台,大家为什么舍易求难呢?

如果大家依然对虾皮选品感兴趣的话,也不要着急,老A还是为大家整理了一份虾皮选品指南!

以下全是吐血干货,共计1万6千字和20张图片,大概阅读需要10-20分钟(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)

五、虾皮如何做好选品?(一)选品的前期准备

首先,在解决选品这个难题前必须要做足够的市场调研,为接下来的运营打下了良好的基础,不要只是考虑从自己的角度选择产品,这种选择方法非常主观。虾皮shopee主要是面对的是东南亚市场,因为东南亚国家/地区一年四季都是夏季,没有冬天,所以千万不要做冬季产品。

其次,东南亚国家/地区的文化与我们的文化不同,你选品时必须注意当地的风俗文化。

(二)满足爆款产品的8个特点1.利润高的2.适合空运的(运输快)

运输的时间很重要,因为从中国发货到国外周期过长,虾皮又货到付款功能,我们都知道,网上购物大部分都是冲动型消费,如果老外等不了就很容易退货,或者等快递送到了,买不想要,不去取件是没有任何责任的。但是物流费用是不会退回来的,还有一点,低于10美元的产品虾皮是不给予退回的,都是由虾皮自行处理,最后我们运费白花了,货也没了。所以如果实在发不了空运,可以在商品链接页面标注好“运输周期长,介意者慎拍”等相关字眼。

3.体积小、运费低的4.无售后的5.符合当地法律的

各个平台有禁卖的东西,比如:膏状、液体、化学品、危险品、带电池的产品等。

6.性价比高7.季节性强的不要做8.尽量选择保质期长的或无保质期的(三)产品品类

总的来说,做虾皮Shopee不是单品概念,而是店铺概念,所以我们要把一个店铺里的产品分为两种品类:

做虾皮跨境电商,如何解决选品上的问题?

1.爆款(引流品)

首先爆品是什么,爆品:意味着人气高、用户多、利润可观等等利好因素的产品。

可以说爆品是每个企业都梦寐以求的,想要打造爆品主要有三点:快、准、好。就是:目标要准、产品要好、引爆要快。

爆品可以是你有同行没有,卖家不会形成竞争,市场唯你一家独大的产品。或有突出的卖点,比如卖电动刮胡刀,同行的电动刮胡刀都不防水,而你的电动刮胡刀可以直接水洗,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,打造成爆款就相对容易。

2.跟卖款(普通品)

跟卖款主要的作用就是增加店铺的曝光量,因为不可能一个店铺里所有的产品都是爆款,所以就需要做一些跟卖款来增加曝光。做虾皮一定要保证每天都有产品上新,你的产品每一次上新都会给你一些流量扶持,但是也要抓住上新时间,比如台湾站点晚上9点到12点是流量高峰期,也是最容易出单的时间虾皮跨境电商直播,我们平均每天上传10几个产品就行,保持店铺的活跃度这也就等于增大了曝光量,而且跟卖的产品也可能会成为爆品,所以上新的过程也就相当于测款了。

(四)选品工具

适当使用选品工具可以提高你的选品效率,老A给大家整理了几个做虾皮好用的选品工具。 虾皮选品软件主要有:海鹰数据、电霸、超级店长、盒子数据等工具。

1.海鹰数据

跨境卖家常用的选品工具,提供大数据选品、数据监控等数据分析服务

2.电霸

专注于虾皮Shopee平台产品分析,快速了解马来西亚,新加坡,印度尼西亚,泰国,越南,菲律宾和中国台湾等东南亚市场大数据,帮助商家产品出海打造爆款

3.超级店长

是一款服务于跨境电商卖家的ERP工具,支持跨境电商平台(Wish、虾皮Shopee、速卖通、Lazada、Joom、ebay、亚马逊、MyMall)的数据分析,产品刊登,订单管理,采购管理,报表分析等服务

4.盒子数据

产品分析分为热销产品、飙升产品、热销新品、产品对比四个板块,主要作用是帮我们找出平台各个品类下的热销品。

虽然虾皮Shopee是目前东南亚电商增长速度最快的平台,官方预测到2023年市场体量还会再翻一倍。但是目前仅靠铺货就能赚钱的红利期已过,将正式进入垂直和专业化的发展阶段,卖家的市场核心竞争力将聚焦到运营和选品上。

如果你资金充足而且有运营经验的话,老A建议你去做亚马逊,如果这些都不具备,就首选独立站。

做虾皮跨境电商,如何解决选品上的问题?

因为虾皮shopee面对的人群主要是东南亚地区,普遍都是发展中国家,消费水平比较低,而且虾皮shopee的一些规则和功能,对跨境电商卖家来说是非常不友好的,就比如刚才提到的虾皮shopee开通的货到付款功能,我们要知道线上电商平台的购买人群,多是冲动型消费,而虾皮shopee货到付款如果拒收的话,买家是不需要承担任何责任的,并且虾皮shopee对低于10美金的商品是不给予退回的。

所以说为什么大家要舍近求远呢?放着拥有30多亿的海外版某音TK不做,为什么要考虑虾皮shopee呢?

近两年随着海外版某音TK风靡海外,已经有很多跨境电商卖家都已经在海外版某音TK上布局了,只是碍于现在海外版某音TK的商业化模式还不是很完善,都是处在边做边等的状态,当然也有通过海外版某音TK进行引流到跨境电商平台变现,来看看中国玩家是怎么通过海外版某音TK引流变现的吧:

只是一个简单的拖布视频获赞7万多,不到一个月直接涨到59万多粉丝,主页加上独立站链接竟然直接卖到了39.99美金一个,视频均为中国地区拍摄,虽然进店转化率基本都是处于1~2%(和选品有很大关系),但流量是杠杠的!流量进来之后,就是卖家最擅长的环节啦!

六、老A的特效型产品数据可观

而老A团队拿到的特效型产品在海外版某音TK引流精准的前提下

转化数据还算比较不错的

大家一定要清楚海外版某音TK只是个娱乐社交平台还不是成熟的电商平台

说白了,海外版某音TK目前只是个制造热闹的地方

只能做第一层的洗粉公域,仅此而已

国外人浏览海外版某音TK的出发点

其实只是为了消遣时间

下单购物只是偶然的冲动消费行为

做虾皮跨境电商,如何解决选品上的问题?

那是不是转化率低就没搞头了呢

当然不是,因为海外版某音TK天然的娱乐社交属性

就意味着海外版某音TK有取之不尽的流量

只要流量够大,再低的转化率也会有成交

我是老A,一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人虾皮跨境电商直播:做虾皮跨境电商,如何解决选品上的问题?,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

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更多干货内容,请关注老A知乎号,时光不老,干货不断!

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