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tiktok 直播带货:TikTok直播带货:“亮瞎狗眼”8大直播盘点,冲刺10万榜单

acad2018

5月 28, 2022

当下电商的最火爆玩法是什么?那非直播带货莫属了!

李佳琦直播5分钟,卖掉15000支口红;罗永浩直播带货首秀,支付交易总额超1.1亿元......多么恐怖的数字,直播带货真的有如此魅力吗?使得人人都想成为各大直播平台的下一个李佳琪、下一个老罗?

一、直播前准备事项(一)获取相关权限1.电商权限

当店铺开通完成后,可自动获取电商权限(包括锚点短视频,橱窗和电商直播的权限)

2.直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok UK账号后,绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限tiktok 直播带货:TikTok直播带货:“亮瞎狗眼”8大直播盘点,冲刺10万榜单,店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗,而渠道账号需要手动添加到橱窗。

3.获取OBS推流的权限

如果您需要电脑开播OBS推流的权限,请联系您的客户经理 :先自己直播带货超过500英镑,才可以找客户经理申请OBS权限,且在开通后7天内,需要用OBS进行直播。

(二)账号设置1.账号资料设置:

让账号看起来有辨识度,增加账号的关注率 头像、用户名与所要做的类目要相关;个人简介里面,突出自己的价值,引导用户关注;可以将定期开播的时间写在个人简介里

优质电商账号案例

2.找到合适的主播

(1)与服务商合作,由服务商引荐英语能力强的主播

(2)向客户经理咨询TikTok Shop的主播库,寻找符合商家定位的主播

(3)如果商家自行寻找主播,建议邀请可用英语流利交流的主播,如海外留学生,华裔,英语外教,传媒类院校学生,外模公司模特等

(4)主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如:李佳琦“买它”)。如果从事过销售,主持或有直播经验,商品展示能力可能更佳

(5)至少配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动、回答问题以及pin商品等

(三)直播间硬件设备

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。开始的时候抓住用户的眼球,留下来 ,转化tiktok 直播带货,下单! 灵活手机直播间 适合人群:户外等无宽带网络空间的主播。 优点:灵活、可以移动、手机直播特有玩法。 不足:移动直播会导致画面不够清晰。 高清电脑直播间 适合人群:有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。

优点:更高清的直播间、更丰富的视效贴图玩法。

不足:无明显不足。

(四)直播间搭建1.直播间场景布局

直播间应有“121”的竖屏构图特点 :

(1)上部:1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图;

(2)中部:主播半身出镜,占屏幕的1/2,保持眼睛对视镜头;

(3)下部:前景操作台占1/4,放置主要产品;

2.直播间灯光建议

主灯(偏主播位置上方),补光灯(放于两边不要出镜)和辅助背景灯(视情况及场地定,可不用);灯光的合理使用可以增强直播间清晰度tiktok 直播带货,营造出更高端大气的感觉。

服饰、美妆:使用白光,接近自然光的色温,利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态,减少色差。

家居:使用暖光,使得家居家纺更温馨。

珠宝类:结合珠宝类型和光泽,再决定是白光还是暖光。 直播间色彩建议

3.实景直播间:

建议以实木/深色/莫兰迪色等低饱和度的颜色,可以在墙上装饰上品牌logo,强化客户心智;使用背景布,以任意更换,给买家带来新鲜感,成本不会很高,可以考虑选用;直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致,或者与直播主题相吻合。

4.虚拟直播间:

建议主播穿着深色系的服装,衣服边缘清晰,扣像效果较好;直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题,导致产品色彩出现偏差,从而使得产品被绿幕扣掉。

二、开播前:直播间选品组货思路(一)选品维度:

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比;

(二)选品数量:

结合直播时长确定选品数量,单品讲解时长控制在5-10mins。比如:2小时的直播,讲解商品的数量控制在25个以内;

(三)组货选品构成及播放顺序:

组货产品构成大致分为:GMV款(爆款),利润款,引流款,尝试款,秒杀款,福利款,搭配款;

上架产品类型顺序:引流款 - GMV款 - 利润款 - 搭配款 - 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环; 上架产品价位顺序: 低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。 直播中:常用营销及互动玩法

(四)直播间必备注意点:

1.及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时,需要及时Pin该产品以吸引点击,每pin一次商品卡片可持续30s

3.提前设置好过滤词(最多可设置200个,每个词不超过30个字符)

(五)开播流程玩法1.开播前

(1)策划好的主题,通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场,夏日百变穿搭等;也可通过短视频提前预告福利款和爆款

(2)分享直播预告至其他社媒平台,如:facebook, instagram等进行站外引流

2.开播中

(1)使用OBS开播推流,能有效提高画面质量,同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引,尺码表等)

(2)助播或客服需在评论中积极回复用户的问题,或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息

(3)主动讲解功能,主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买,同时讲解利益点以促成转化

(4)双主播搭配(男+女),可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长

3.开播后

精彩瞬间发布,将一些精彩瞬间截取为短视频发布,降低自制短视频成本tiktok 直播带货,形成多次宣传

目标玩法:

(1)提升人气

①短视频引流,开播前和开播时发短视频做预告,加热此条短视频为直播间引流

②定期做直播,固定开播时间,通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间,培养粉丝粘性形成回访

③.直播间加热,通过投放为直播间引流(UK only)

(2)提升互动

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