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跨境电商营销推广:跨境电商独立站的推广引流有多少种方式?

封号余震尚未平息,亚马逊卖家人人自危,独立站再次成为跨境圈的焦点。这一次,独立站已从“备选”成为不少卖家的必选。目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台,像亚马逊、ebay、天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站跨境电商营销推广,简单理解就是不依赖第三方平台的网站,比如企业的官网跨境电商营销推广,由企业自己设计和运营,这就是独立站。

今年上半年独立站项目屡获融资跨境电商营销推广,不光资本看好,更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。继深圳市商务局提出要给独立站卖家更高补贴200万的举措后,广州也表示要给独立站卖家发钱。

行业看好,近两年卖家纷纷入局独立站,入局后他们发现独立站远非想象中好做,并且还远比亚马逊等平台烧钱。所以独立站并不是一片蓝海?独立的玩法和模式有哪些?

当前独立站卖家的主流玩法、模式是什么?整个行业呈现什么样的发展态势?

主要分为两类独立站运营模式,即爆品和精品。

一种是爆品模式。主要以Shopify为主,因为爆品非长期性经营,月付,功能不需要多,简单快速即可。爆品又分为单站和站群,该模式更适合有一定流量获取能力的卖家,因为都是快打并非长期路线。市面上经常听到的分享内容很多属于这类模式,新手普通独立站卖家一定要慎重。

①爆品单站。比如此前的指尖陀螺、指尖猴子、防疫用品等等。有一定流量获取能力的个人和小团队都可以经营,只要是爆品普遍都可以做好,但是缺点是热潮过后,又要去选品,缺乏积累。

②爆品站群。站群玩法一般是在一些大企业,比如有几百到几千的广告投放团队,通过测素材的方式,根据数据经验找出有潜力的素材。通过大量投入抢夺流量的方式,小团队和个人一般玩不动。值得一提的是,这个玩法目前也进入到理性阶段,而非此前那么疯狂了。

另一种是精品模式。主要以国内独立站服务商为主,做细分品类零售和小额批发为主,长期化运作,功能需要更多,且得到建站服务商更多的支持和帮助。据观察,精品一般是少数几个网站做零售或小额批发,这类卖家对商品有敏锐的洞察力,供应链也比较有优势,沉淀下来慢慢做口碑和品牌的群体。

一言以蔽之,无论是爆品模式还是精品模式跨境电商营销推广:跨境电商独立站的推广引流有多少种方式?,随着大流量平台以及支付渠道规则越来越多,独立站整体已经趋向正规化、理性化运作发展。我个人认为,精品模式才是独立站核心打法,且越来越多的卖家也表示通过多年的销售经验,接下来将更聚焦做某个细分品类,长期化运作。

独立站工具应该如何选择?

独立站建站方式有三种:

1.SaaS建站:供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上,卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长(举例:Shopify、Shopyy、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shoplazza等)

2.开源建站:供应商开放源代码,卖家们可自己进行二次开发,实现想要的功能(举例:Woocommerce、Magento、Wordpress、Opencart等)

3.自主开发:不依赖于任何建站平台,自有或外包技术团队开发网站

对于大多数跨境卖家而言,SaaS建站是一个更优选,因为省时省力,可以把重点放在运营上。SaaS建站的代表是Shopify,来自加拿大,我们都已经非常熟悉。除了Shopify,国内也涌现出一批的建站平台,之前的文章有分析过各大建站工具的大同小异,其实功能和使用起来差别不大,但是一些细节方面处理的比较好的我还是推荐SHOPYY,全程一对一建站指导,也能给你推广引流的建议和方法,让你的独立站可以做的更好!

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