• 周三. 5月 11th, 2022

tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

acad2018

3月 10, 2022

TikTok在apple store,还有google play下载已经超过了20亿次。疫情期间的下载就超过5亿次,各个应用商店下载量都是第一位,疫情期间呈现爆炸式的增长。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok介绍信息

TikTok用户的年龄段,主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段,从国内抖音来看,最早一个app上线都是从年轻人开始,然后慢慢辐射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度,排名是第一,然后接下来就是美国,然后大陆,然后再是一些东南亚国家。

在TikTok内部,其实是把全球的国家分为了三个等级,其中这个S级别就是美国、英国和日本。然后A级呢,就是韩国、中东这些国家。然后B级国家呢,就是东南亚以及拉非国家。

 

他们是内部有一个对国家的分级,这么做的目的是什么呢?就是每个国家单位人的消费能力是不一样的,也就是说,不同国家用户的价值是不一样的,然后S级是最高。

分享这个的目的是什么呢。大家要有一个基本的认知,就是我们是针对什么国家去进行账号的运营?因为你做不同国家的流量,那你面对的消费者是不一样的,那变现能力就是不一样的,所以这点是很重要的。一定要根据你的产品、根据你的项目,先定位你的目标人群。

然后目标人群,我们主要是从价值来说,从高到低,所以这是一个对于国家的基本认知。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok算法与视频底层逻辑

TikTok算法:

1.去中心化,千人千面,即看即忘。
2.双向(交互反应)打标签(精准投喂目标用户)。
3.流量池算法:内容竞争。
4.流量冲级:500-1000-1W-20W-100W

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok是一个去中心化的app,就是像Instagram还有YouTube,你首先要注册一个账号,然后通过这个账号去分发。

但是TikTok是什么算法呢?它是根据你用户的行为去给你打一个标签,从而给你推送精准的、符合你人群标签的一些内容。同时在你发布作品的过程中,机器也会给你的作品打一个标签。这样会判断你的作品适合什么样的人观看。所以我们说这是一个双向打标签的机制。

 

这样做的核心是什么呢?这样做的核心是机器通过算法非常精准的去推送给用户,他想看的内容,而并不是用户关注了账号,然后这个账号不断去给你分发。

 

在TikTok里边关注列表对人的影响是很小的。就是我们在刷TikTok的时候,人们是很少去刷关注的内容的,这个你们在使用的过程中,以后可以去感受一下。我们更多的都是去看推荐里面的内容。

然后TikTok是如何对一个作品进行打分的呢,会从以下几点。

 

首先是完播率,然后是复播率,然后是评论,然后是评论里边的点赞,然后是点赞转发。这个是什么意思呢?就是用户每发布一个作品,它里边的算法会综合地根据这些指标,给你视频进行一个打分。

 

如果你的分足够高,那它就会让你进入下一个流量池的推荐。也就是说,它是一个提前设定好的参数,然后每个指标都有一个加权。所以,你的视频的好坏是由机器定的。并不是你可以通过刷评论或者刷任何数据能有的。我们管这种算法叫做内容竞争制的流量池算法。

这样的好处是什么呢?这样的好处是,你只要作品内容够好,你就有曝光的机会。它并不是像我们刚刚说的Instagram还有YouTube这种中心化的算法机制。就是你只有关注他了,你才能看到他。你如果是一个零粉丝的账号,你发布再好的内容,一开始你都得不到曝光。

 

但是TikTok不是这样的,TikTok是哪怕零粉丝,你一开始发布作品,只要内容质量高,那你都会得到曝光和推荐。有可能一条视频从零粉丝,你就可以涨到100万粉丝。

 

然后大家会看到这个TikTok每个作品的播放量会不同。那他们的基本机制是什么呢?就是初始会分发给你一个基础的流量曝光,也就是500。我们以500为限。也就是说,这个500播放量,机器一开始给你,然后会分发给500个不同的人。这些人观看的数据反馈给机器。

 

给你作品进行打分。如果你的作品好,我刚才说过,那你就会曝光到下一个流量池。那基本上流量池的曝光是比如说500、1000、1万,然后10万、然后50万、100万,然后再往后,比如5000万、1个亿。

 

当然单条视频得到1亿曝光的这些视频是相对比较少的,所以整个的TikTok算法,其实总结一下告诉我们什么呢?就是在TikTok里面内容是很重要的。这个算法是一个没有感情的机器,它只会通过你作品给用户观看以后得到反馈的数据进行评分。也就是说只要你足够好的内容,那你就可以得到足够好的推荐。

 

那刚才我们第一部分讲完了算法。算法就是通过双向打标签完了,然后机器对你的人有一个很精准的标签定位,它知道你是什么人,无限地推给你,你喜欢的内容。所以我们说它是迎合了懒人。

 

然后下边儿从心理学角度,还有信息接收难易程度,我也给你们讲一下为什么短视频可以迎合懒人。

迎合懒人

1.信息接收难易程度:文字>图片>语音>视频>短视频>BGM短视频>字幕+BGM短视频
  结论:符合下沉市场人群习惯

2.心理学间歇性强化机制:彩票中奖500W,一天给你1W,或者每天给你不一样的钱(赌博心理>刷视频下条永远不知道是什么)
结论:符合下沉市场人群习惯

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

大家都知道历史的发展从1.0的报纸媒体,然后再到13年、14年左右是微信时代,就是图文时代。然后呢,再发展到现在的这个短视频时代,相当于一个媒介的迭代。1.0、2.0、3.0。我们可以看这个图片里信息接收难易程度的个顺序。我们说文字其实是一种相对比较难理解的信息形式。因为不是每个人都看得懂文字,以及对文字的阅读理解的能力是因人而异的。

 

但是短视频就不一样了。尤其是字幕加bgm的短视频,基本上,上到80岁老头,下到小学生,都是能从视频里很容易懂得你整个视频要表达的是什么的。所以从信号的接收难易程度,我们也说短视频是更容易吸引人的一种方式,所以这也是真正的我们所谓的短视频的红利。

 

为什么呢?它符合了所谓的下沉市场,就是每个人都可以读懂你在表达什么、都能看懂你的表达什么。所以这种是真正能覆盖更大人群的一种媒体形式。

 

我不知道大家有没有这个经历,就是刷短视频经常会觉得比较上瘾,就是刷了就停不下来。其实这里边包含着心理学机制,我们叫间歇性强化机制。这个机制是什么意思呢?

 

举个例子,就是比如大家去赌场,我们去拍老虎机,如果你每次拍都得的是一样的钱,那你就没有意思了。但是你如果每次拍,给你来个大奖,或者说你每次拍,你都不知道你能获得多少钱。

 

这种就是满足了人爱赌博的人性。

 

那换到短视频里是什么意思呢?就是你每次去刷短视频的过程中,首先我们刚才说了,根据算法,机器会推送你喜欢的东西给你看,然后你刷的过程中,你永远不知道下一条会出现什么内容,所以你就带着一种新鲜感。这个就是你不停刷下去的原因。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

抖音,其实本质上是一个广告公司,而广告公司的本质是什么呢,就是占有用户足够多的时间去进行广告的推广。

那我们知道,除了短视频占用大家很长时间,还有一个就是大家在刷短视频过程中去点开评论区去看一些神评论、看一些杠精,其实这个更是占有用户时间的一种非常好的方式。所以我们从运营的角度上来讲,评论区也是你增加账号维度、账号活跃度也好,账号的权重也好,是一个必不可少的环节

然后从内容创作者的角度来说呢,我们一定要注意的是,视频前三秒的曝光。因为你是在和上亿的视频竞争,所以你一定要第一时间去吸引到用户的眼球。也就是为什么说前三秒非常重要,如果你3秒钟吸引不到大家的眼球,那大家就会划走,那你这个视频就相当于白做了。

 

然后我们下边从内容角度给大家稍微介绍一下,就是TikTok也好,抖音也好,短视频也好,无非内容的创作都是以人为本,你一定要做符合人性的东西。

重点来了:我下面给大家列了10点,是最容易吸引流量的10个内容方向。

第一.色欲,那这个不用说了,抖音上经常能刷出来,TikTok也好,抖音也好,漂亮小姐姐或者帅哥。

第二.好奇心、对世界的探索。大家发出一个什么新奇的东西、新奇特的一些视频,大家都会很愿意去看,这也是符合了这个人性嘛,好奇。

第三.心理优越感,比如你看到一个很傻屌的人,然后你就觉得这个人真傻。然后就觉得我比他强。

第四.道德制高点:同情/批判,比如你看到留守儿童,父母离异,只有奶奶带,很可怜,就会产生同情心

第五.寻找广义共识,两性话题,家庭婚姻(老婆吐槽老公)/(单亲妈妈带儿子)/引起共鸣(商业价值高),你可以精准的定位到某一类人群,通过一些话题,以及自身的一些经历去迅速获取同类型人的关注。

第六.狭义同类:明星/事件/爱好,推荐你感兴趣的。

第七.生存欲:知识焦虑(学习获得,经验提升)

第八.安慰满足,焦虑消除,心灵鸡汤,励志类,情感安慰。

第九.偶像崇拜,追星或者某些知名人士。

第十.精神执念:追求连续性(连续剧)。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

所以重点这里大家关注的是什么呢?就是我们做内容无非就是满足人的需求,所以说你只要找到一个内容的表现形式,你就可以获取一部分人的关注度。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok注册及登录

苹果版本

购买海外苹果ID(淘宝京东),登录下载TikTok。


1.拔卡  2.修改语言,地区 ,关闭gps

3.wifi登录  4.科学上网


注册方式:邮箱购买,手机号注册,社交平台均可注册。

安卓版本

1.下载一个谷歌框架,在Google商店里面下载TikTok。
2.科学上网。
注册方式:邮箱购买,手机号注册,社交平台均可注册。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok的两种变现方式

第一.广告方式变现

那什么是广告方式变现呢?就是你通过做内容,然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。

第二.电商方式变现

电商模式其实就是我们作为流量的入口,我们通过内容去吸引流量,进行卖货的变现。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

主要说下电商变现方式,通过亚马逊、速卖通还是独立站,这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊,嫁接到速卖通,嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同,其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量,你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

 

流量获取完了之后,你帮商家引流,之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式,所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。

防疫案例分享如何卖口罩

这是一个客户TikTok加独立站卖口罩产品案例。

主要是通过私信的方式,然后跟客户沟通好整个价格之后,来独立站进行付款。

同时我们也将网站放在主页链接里,有一部分的买家来我们独立站购买,转化率差不多是在2%到5%之间,其实这不算很好,所以需要改变策略!

通过TikTok引流,然后跟买家进行交谈,确认订单之后,然后去利用独立站进行收款成交的。那么很多朋友可能会有疑问,为什么你们能够让买家联系到你呢?

其实这里面就需要一些小技巧了,接下来跟大家讲一下怎么去做。

首先呢,如果要让买家私信到你,最主要的就是,你账号注册下来主页的链接,包括你的个人简介,有没有进行一个很好的设置。如果说你没有设置好,就是很普通的,连一个自我介绍都没有的话,对于我们做转化是极为不利的

下面来介绍下做口罩账号的包装介绍:
第一个是名字,直接告诉买家我们是一个口罩工厂,头像使用一个口罩图片。


第二个是个人简介,直接说我们是一个口罩工厂,价格是一个批发的价格,留下WhatsApp联系方式,还有邮箱的联系方式,开通账号私信功能,买家可以通过私信联系我们。

那如何开通私信?

点开账号设置——隐私保护——选择任何人

建议大家Ip定位到你所需要推广的国家,要不然是收不到私信的。私信不能聊太多,可能会被系统检测到的,可以通过加WhatsApp或者微信等方式交流其实是最好的,或者是你可以发你的独立站的链接,让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。

TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok怎么引流

我们知道,你如果不是热门视频,是没有多少流量的,那怎么办呢???所以这需要长期的运营和操作才能达到一定的效果,还有一种比较快捷的方法,通过开通TikTok企业广告账号,做付费流量推广,而且广告形式更加多样化!

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。