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聊聊TikTok 业务为什么要矩阵化

acad2018

3月 9, 2022
聊聊TikTok 业务为什么要矩阵化

标题: Rio de Janeiro

创作者: Alessandro Ciccarelli

日期: 1844

这篇文章是针对企业运营的规模化需求,而非个人玩家。

今天跟大家聊下聊聊TikTok 业务为什么要矩阵化。

现在围绕TikTok跨境出海的商机无限,新启动项目,一年赚个小目标并非可望不可及。

除了设定目标,还需要设计几个里程碑,比如盈亏平衡,销售额,客户数量等等,一般来说第一个重要里程碑就是盈亏平衡:我们需要通过成本来估算收入利润。

优先做到盈亏平衡,这样,你和团队的信心会大幅增加,就可以开始考虑业务如何规模化。

假如我们想要通过TikTok带货,那么需要搭建运营团队,以上海/北京为例,5人TikTok电商团队,综合成本基本一年需要100w人民币不到20w美金,这里不仅仅是人员工资,还有各项税费和运营费用。

利润有多少呢?

当前的TikTok,像极了2018年初的抖音快手,商业化刚刚开始,客单价不高,北美欧洲有消费能力,初始客单价定为20美金或20欧元的商品较为合理。

这样的商品,扣除成本+运费,1件约赚5美金左右,因此要挣到20w 美金,每天需要挣到500 – 800 美金,也就是100件/每天 – 200件/每天。

对应播放量和粉丝数是多少?

假定账号的商业氛围已经运营的不错,视频内预留了钩子引导用户点击详情页,详情页的链接优惠做的不错,那么10w次播放,差不多是1个订单,按比例放大100倍,需要1,000w/日的视频播放。对照粉丝数,最少也要1000w粉丝。

1000w 粉丝,分10个100w TikTok账号,是一件很难达到的工作;但是如果分100个10w粉丝的账号,还是比较有机会做到的。

聊聊TikTok 业务为什么要矩阵化

通过打造100个10w粉丝额TikTok 矩阵,持续TikTok 账号的商业氛围和互动,一般3-5个月就可以看到里程碑,这时,你可以真正的规划你的小目标最终达成的路径。

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