• 周三. 5月 11th, 2022

tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

品牌卖家如何借助TikTok直播打响出海东南亚的第一步

acad2018

3月 3, 2022

近年来东南亚电商的快速发展速度引起品牌商家的关注,部分知名品牌通过Shopee、Lazada等东南亚电商平台逐步开拓当地的市场。随着TikTok平台的月活跃用户数迈入10亿级别,字节跳动在兴趣电商领域的布局逐步加码,品牌商家相继涌入TikTok生态,趁着流量红利快速积累首批用户,打造品

牌效应。
目前品牌商家主要通过短视频创作(红人投放)、直播带货、广告投放三种方式在TikTok平台开展品牌推广和销售转化。不管哪个环节都非常考验团队对内容的理解与把握,认真做好内容在TikTok平台营销是首要工作。红人投放方面,红毛猩猩PONGO经过长期探索,短视频内容最好与红人账号的人设相近,这样能够大幅度提高内容转化效果。与此同时,PONGO认为采取结构化红人投放策略能够在预算有限的前提下实现营销效果最大化,不管是头部KOL还是中尾部KOC,品牌商家尽可能按一定比例覆盖,从多个维度截取用户流量。

对于TikTok直播,绝大部分品牌商家还处于官网状态。从PONGO直营账号的直播数据来看,单场直播观众接近60万、同时在线人数突破9600、开播首小时达到5万美元GMV皆已成为B&F的运营数据里程碑,TikTok直播的变现机会还是非常可观的。对于

想试水TikTok直播的品牌商家来说,如何能够在0-1阶段快速积累账号粉丝,吸引足够观众观看直播是关键指标,品牌商家可以从以下几个维度进行尝试:
1、借助TikTok服务商的品牌账号、KOL账号进行粉丝引流、直播间预约关注。对于新入驻TikTok平台的品牌卖家来说,首要任务无疑是给品牌账号、直播间引流。前期可以先到TikTok服务商/KOL的账号进行内容投放或者直播,从中吸引和转化他们的粉丝,实现自营账号的早期粉丝的积累。
2、根据直播产品的功能、特色、价格等维度进行内容创作,并进行少量广告投放。如果能跑出一两条不错的数据,品牌商家可以进一步扩大投放,引导观众关注账号、预约直播。如果所有创作内容的效果皆不理想,品牌商家则要考虑是否是内容太差,需要考虑重新创作短视频内容。
3、邀请当地KOL客串自营账号的直播间,充分调用KOL的社媒矩阵资源并做好相应的预告。借助KOL的影响力背书,品牌商家能够快速打破当地消费者的防线,获取更多用户的初步信任,进而提升销售转化率。

广告投放方面,更多的是经验积累,而且不同品牌类目的侧重点也会有所不

同,这里不过多讨论。PONGO在东南亚地区已经形成专业的出海营销服务体系,通过“红人短视频+直播+社媒投放”的策略,为品牌商家带来高质量的本地化营销服务,帮助品牌商家实现海外品牌的快速提升与销售的长效增长。如果您有开拓东南亚市场的意愿,欢迎与PONGO联系。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。