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海外短视频营销,助你获得全球流量!

卡戴珊是如何通过TikTok网红营销建立彩妆王国的

acad2018

3月 3, 2022

众所周知,海外疫情久久没有得到有效的控制,由于受出行限制,越来越多的用户开始转向社交媒体以寻求新的消遣和娱乐方式。

据调查,在英美两国关注网红的社交媒体用户中,有72%的受访者表示他们在社交媒体上花费了更多的时间,而这一数据在Z世代用户群体中达到了84%的峰值。

目前,海外用户在社交媒体上花费的时间在逐渐增加,并且这一趋势很有可能持续下去,这表明社交媒体的高使用率将逐渐演变为常态。那么这对于跨境卖家/出海品牌和网红来说,用户的激增可以让他们获得更多的曝光机会和影响力。

不仅如此,网红营销的爆发,同时也促进了跨境电商+社媒的发展,越来越

多的消费者开始在社交媒体平台寻求食品类、健身类、电子类等相关信息。其中借助网红营销推广的产品也因此大大提高了转化率。

下面我们一起来看下kyliecosmetics品牌通过TikTok网红营销带来的推广案例。

最近,有一个很小众的品牌出现,而且是受到了众多博主们的大力推荐,这个品牌是走的小众风格哦!但是品质却一点也不差呢!它就是Kylie Cosmetics。

这个品牌是出自卡戴珊家族最小的妹妹Kylie Jenner,同名化妆品品牌Kylie Cosmetics在欧美区卖的特别火热。因为价格实惠,包装吸睛,每次品牌出新品都会被粉丝一扫而空。

它在Instagram已经是坐拥2548万粉丝的品牌账号,而在TikTok也有超过220万的关注者,成为TikTok中拥有最多关注者的时尚美妆品牌账号。

仔细研究发现,Kylie Cosmetics的官方TikTok账号是在2019年11月才注册的,发布的内容包括一些一系列的化妆品近距离拍摄,产品发布短视频和Kylie本人的美容教程。

作为Kylie Cosmetics的品牌创始人,Kylie Jenner同样在社媒平台上也拥有众多粉丝,Kylie Jenner的Insagram粉丝数多达2.7亿,且在Twitter上有2670万粉丝。可见个人账号的关注度也是非常火热的。因此,拥有大量粉丝的Kylie Jenner自身就是最好的广告。

携手红人共同打造优质内容

Kylie Jenner超级网红的影响力加上强大的带货能力,让Kylie Jenner的自创彩妆品牌风靡了无数年轻女性。

除了Kylie Jenner自身的宣传效果,品牌方也会在各个社媒平台上邀约红人来为其助阵。

贴近生活 分享体验

为了能够更好的推广某款唇釉,Kylie Cosmetics找到了ALISSIA(@makeupbyalissiac)来助阵。她是在TikTok上比较受欢迎的红人。拥有49万+的关注度,获赞更是达到1500万。

播放数

据:

ALISSIA通过在TikTok上发布自己使用这款唇釉的前后对比来突出令人惊艳的效果,并教粉丝怎样使用的视频来提升品牌热度。

果哥认为,网红营销这一玩法非常适合帮助品牌卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。

而化妆品行业想要在TikTok寻找网红合作,对标的也需要是化妆美容垂直账号,这类账号大部分的受众人群都是女生,会更加容易推广引流。

网红营销通过TikTok引流的三个玩法

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例,Shopify卖家不自己发视频、不广告投放,仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元!

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红,信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货,也会更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说,也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品。

无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

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