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海外短视频营销,助你获得全球流量!

借力TikTok玩转品牌营销,细数你不知道的神操作

acad2018

3月 2, 2022

如今,TikTok已经发展为世界上增长速度最快、最为吸睛的广告社交媒体平台之一。这款短视频应用正在迅速增殖用户群体和潜在客户。因此,人们不由得充满了好奇——该平台如何赋能客户,助力各大品牌迅速扩张?

如果你的目标客户市场定位是Z世代和千禧一代的年轻人,那么TikTok将会是你未来营销战略中万万不可忽略的平台。

TikTok拥有6.89亿月活跃用户,使它免于落入“昙花一现”的营销困境。本文旨在帮助读者快速了解TikTok的营销模式,并传递该流量平台的相关详细信息。

如何利用TikTok进行营销

越来越多的品牌了解TikTok的平台优势及其对年轻人的影响,使得更多的品牌形象能够出现在年轻消费者面前,保持较高的曝光度和接触度,并让品牌观念和产品信息触及到那些抵触传统营销方式的受众。

但是,仍有许多商家在犹豫是否要与TikTok合作,因为他们认为自己只能在该平台上接触到较年轻的用户群体,用户辐射范围受到了限制。然而,事实并非如此。随着短视频平台的推广普及,其用户的范围也在扩大——美国近38%的TikTok用户年龄在30岁以上。其实并不需要过多犹豫,因为品牌只需要通过发布创意性的内容,就能以较低的成本获得大量潜在客户群体,从而超越竞争对手。

许多品牌都在绞尽脑汁推出创意方案,利用这款应用的视频和音频工具来推广自己的产品。商家在TikTok上销售什么类型的产品并不是那么重要,真正重要的是你能否将自己的品牌与平台上现有的病毒式的传播内容相结合。甚者,如果能够创造性地引领平台内容趋势,你的营销视频就可能会获得数百万的点击。

以下是一些品牌如何在营销组合中利用TikTok的例子:

Chipotle

卷饼界龙头老大Chipotle发起了一项挑战:邀请用户在TikTok上传自己翻转墨西哥卷饼的视频,并打上话题标签——#Chipotle elidflip。此次共有11万份视频参与活动和超过1.04亿的视频点击量。考虑到至少11万人必定会购买一个碗装玉米煎饼来制作视频,想想就让人激动!

e.l.f Cosmetics

平价彩妆品牌e.l.f Cosmetics赞助了TikTok网红们的热度内容,让他们唱着一首名为《Eyes Lips Face》的歌——歌名的首字母缩写为该品牌的前三个字母。这种极具创造性的营销方式就能给用户留下深刻的印象,无疑是提高品牌知名度与展示新产品的绝妙案例。

Gymshark

Gymshark将很大一部分营

销预算投入到TikTok网红身上。Gymshark发起了一项“66天改变生活”的挑战,要求用户主动选择一个习惯养成目标,并记录下他们进步前后的照片。品牌承诺获胜者可以获得为期一年的Gymshark产品供应。该公司与6位网红合作,总计拥有1980万粉丝,获得了200万个赞,参与率为11.1%,该活动的话题标签#gymshark66浏览次数超过4550万次。

据《福布斯》统计,与Gymshark的竞品公司相比,其提供给网红们的代言费金额较少,从每年6000美元到10万多美元不等,同时并不会用太多条条框框限制他们的发挥,仅要求穿上需要宣传的产品,在视频中自由发挥即可。最终的结果自然令人满意,Gymshark在“健身”领域邀请合作的80名网红让该品牌在TikTok疯狂吸粉200万人。这大大超过了Nike在短视频社交网络上积累的70万用户体量。

如何构建TikTok战略

您已经看到了一些在TikTok上成功发起营销活动的企业的例子,现在是时候建立自己的营销活动了!这里有一些关于如何在当前营销策略中利用TikTok的建议。

1、了解TikTok的基本框架

软件里有两个主要区域:推荐页面和关注页面。TikTok也有一个类似于Instagram的发现页面。打开应用程序,就会直接进入推荐页面。

推荐页面:用户可以看到一些热门视频和顶级视频创作者。探索应用程序并开始关注和喜欢内容时,应用会推荐更多迎合你兴趣的视频。这款应用的迷人之处在于,你不需要关注任何人就能获得很充分的用户体验。

发现页面:该页面显示最新的趋势、视频、创作者和最流行的标签。

2、了解TikTok的算法如何运行

TikTok的独特之处在于,不像其他社交媒体平台那样充斥着付费广告,因此给消费者带来了特别的信任感。

该应用会根据三个重要因素来优先考虑用户看到了什么:

l 用户交互:主要涉及到视频完播率。

l 视频信息:TikTok根据相似的特点对视频进行分组,因此用户可以看到与自己喜欢的类似

视频内容。

l 账户或设备设置:TikTok会考虑用户账户和设备设置,优先考虑同城和相同语言的视频。

TikTok虽然并不能保证时刻让品牌的营销内容成为爆款,但是比起Instagram或Youtube等竞品平台,打造爆款还是相对容易些。因为TikTok在不断帮助品牌过滤出平台可以利用的趋势。

3、商业TikTok:付费广告101

TikTok商业版是品牌在TikTok上做广告的一种方式。这个平台不是独自制定策略,而是帮助商家完成广告策划制作、预算制作、接触目标受众和分析活动数据的整个过程。TikTok商业版提供了五种不同的广告格式:

原生开屏广告(Top-View Ads): TikTok上的开屏广告每天只出现一次,但却是用户第一次打开应用时看到的第一件事。一般的有声广告时长为15秒到1分钟。用户可以点击关闭广告跳转到话题标签或者品牌方的外链。这对于需要稍长时间的广告形式来说,是个不错的选择。

品牌效应(Branded Effect):将品牌融入到视频互动。与Snapchat一样,品牌效应广告使用2D、3D或人工现实(AR)将产品图像添加到视频中。品牌可以创建与其产品相关的贴纸或过滤器,用户在创建视频时可以使用这些贴纸或过滤器与粉丝和平台上的其他用户分享。

话题标签挑战(Hashtag Challenge):这是企业用来激励用户围绕一个标签创建内容的广告。与其他社交媒体平台不同的是,品牌对自己创建的标签拥有独家访问权。但是,这这类广告价格不菲,6天的平均成本预计约为15万美元。

信息流广告(In-Feed Ads):信息流广告对利用TikTok推动流量转化的品牌很有帮助,因为该形式的广告视频可以直接呼吁用户采取行动,用户可以直接点击广告中的URL登录页面、TikTok页面或应用下载。点击次数、观感、点击率、视频浏览量、播放时长和视频互动都是衡量广告投放成功与否的关键指标。

品牌接管服务(Brand Takeover):包括开屏广告、信息流广

告和品牌标签。也可以是3到5秒的视频、动态图片或静态图像。嵌入的链接可以连接到网站、登陆页面、标签挑战等。因为该形式可以提升高度用户对品牌的认知,所以每天的广告费用大约是5万美元。TikTok只向一个品牌提供该项广告服务。

4、留意出现意料之外的结果

就像大多数成功故事一样,神秘力量往往会带来意想不到的后果。TikTok视频的平台流量优势并不总能促进销量转化,有时会导致巨大损失。

许多内容创作者在这款应用上大受欢迎,护肤达人也征服了这一领域。CeraVe、The Ordinary、Glow Recipe等许多美容品牌都取得了正向效果,由于有影响力的人或行业专家在TikTok上推荐了护肤产品,使其人气飙升。如果有网红在视频中指出任何相关的产品弊病,TikTok也有能力迅速摧毁一个品牌的声誉。由于护肤品专家和爱好者在TikTok上的负面评论,如St. Ives、Neutrogena和Dr. Thayer Witch Hazel等品牌便遭遇了销售额大幅下降的情况。TikTok为了解当今消费者的需求和担忧提供了一个新的窗口,如果相关品牌不能迎合这方面的市场需求,那也只能自食苦果。

最后的关键点

如果你有自己的品牌或产品要推广,那么是时候借助TikTok的力量了。有这么多的推广方案可供选择,利用视频进行营销推广的市场趋势正来势汹汹。

TikTok就是一款引领趋势的独特营销工具,因为你不需要非常高质量或过度润色的内容就能产生可观的效益。内容质量不再是唯一的驱动力,至少在TikTok上是这样。在推销产品时,人们更愿意看到作品和品牌的原创性、创造力和诚意。作为品牌方,你完全可以天马行空地为你的品牌创造独特的内容,也可以从过去一年里与TikTok合作的产品和品牌中寻找到灵感。在TikTok上增加受众数其实远比人们想象的要容易得多,只需要走出你的舒适区,放手去做即可!

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