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海外短视频营销,助你获得全球流量!

从0到1的TikTok跨境电商运营指南丨光子易课堂

acad2018

3月 2, 2022

TikTok如今已经是海外最火爆的社交媒体平台之一。 一个在2017年5月上线的短视频平台,短短几年经历了爆发性的增长。根据Sensor Towers数据显示,截止今年4月,TikTok下载量已超过20亿。五月份TikTok的下载量依然保持全球第一。

发展迅速的TikTok在短时间内赶超Facebook、WhatsApp,成为社交媒体渠道中不可阻挡的中坚力量,吸引很多跨境卖家纷纷入局,希望借力TikTok 出海掘金。

但是,TikTok 为了更好的全球化,限制了国人登陆,所以你会发现,在国内应用商城市场上是搜不到TikTok 的,国内网络也无法访问TikTok 。

那么,国内用户要怎么才能安全稳定的起号和运营?

点开这期内容,你将收获一个全干货的分享,希望大家能够耐心看完,肯定有意想不到的收获!

01、如何开通TikTok 账号?

1、设备准备

设备是操作之前的重要准备工作,一般满足以下条件即可。

第一步: 准备一部没插SIM卡的手机

建议苹果机: iPhone6或以上,存储空间16G 以上;

第二步: 手机语言改成英文

非简体就好,不懂英文用繁体中文代替,设置海外地区,关掉GPS。(关闭设置中的隐私定位服务)

第三步: 连接WiFi上网

2、账号注册

用TikTok APP和网页版均可注册。

可以 选择大陆以外的手机号或邮箱注册 ,或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时,会收到验证码,会要求选择生日(生日建议选18周岁以上),除此之外,并没有其它要求,比如身份验证。

传送门:网页版

3、账号定位

账号注册好后,可以编辑个人资料,包括名字、头像、介绍,比较简单,照着栏目填就好。

TikTok账号的视频定位,可以根据运营的目标来确定:涨粉型、带货型、品宣IP型。

01、涨粉型:主要以账号粉丝的增长为目标

02、带货型:主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。

03、品宣IP型:通过IP的打造,能够建立作品辨识度。

当然,除了根据账号的目标来定位内容,还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中,为了提高涨粉、变现转化,可以保持账号的垂直度,以保证用户人群的精准度。

02、如何发布内容?

1、个人号冷启动

对于跨境电商卖家来说,做TikTok营销,第一步要思考的是用什么内容把用户吸引过来,如何与用户互动,这样才

能尽量把用户留住,并为今后的转化做准备。

那这就是取决于你有没有一个好的内容创意,而创意确实是一件不可多得的东西,经常都会枯竭。这里,我们总结了7种实用的TikTok内容创意供大家参考:

A、玩对口型

B、录制画外音

C、创建延时视频

D、做前后对比

E、制作一个舒缓的或者平静的解压视频

F、回应热门视频

G、涵盖行业新闻

2、作品发布

点击TikTok首页中间的“+”号,就可以开始拍摄或者上传作品,部分国家账号,点击后还有一个直播的功能。

拍摄或者上传好作品后,可以通过App自带的剪辑功能,对作品进行剪辑美化,包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

作品发布成功后,并不意味着就万事大吉了。 这个时候,可以去评论区,自己写一条有意思的评论。

视频评论那里带数字的时候,用户好奇心驱使,都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动,也增加了完播率。

除了常规评论,我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。

3、推荐内容制作必备工具

1)视频剪辑-剪映

抖音旗下的视频剪辑工作,功能齐全,手机端、电脑端都有,新手小白也可以很快上手。

传送门:

2)视频剪辑-Capcut

分析:国际版剪映,也是字节跳动出产的TikTok辅助软件,不过目前只有手机版,功能与剪映类似。

传送门:苹果APP商店

3)文案翻译-腾讯翻译君

相比于其他翻译软件,这个更加符合国内人的使用习惯。当然,遇到一些有歧义的语句时,最好是综合多款翻译软件尝试翻译。

传送门:

4)文案翻译—DeepL翻译器

很强大的翻译软件,相对于其他翻译,翻译出来的文字会更加符合日常生活使用,适合TikTok写文案翻译。

传送门:

03、如何推广引流?

跨境商家可以在TikTok上发布内容,引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等,都是可以的,通过让TikTok用户购买自己的商品,来增加收入。

具体怎么操作呢?这里介绍两种付费引流方式:

1、TikTok for Business

有信息流广告,标签广告、头屏广告等,其中信息流广告是比较常用的,有一定的竞价成分。

2、BTTA

这是可以给自己的短视频买播放量,买曝光量,主要以转化为目标。

以上这两种玩法,一定要先要立广告账号的所面向的目标人群,只有确定了目标人群,我们才能确定他们的喜好,从而制定我们的账号发布内容。

其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金,根据每一次的广告投入产生的收益,来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本,那就证明这种方式不适合我们的产品,不妨换一种免费平台宣传。

04、如何利用TikTok赚钱?

1、创作者基金激励

TikTok官方从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。

TikTok的创作者基金(TikTok Creator Fund)顾名思义,就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励,根据你的视频播放量来给予相应的奖励。

2、网红广告接单

这个相信玩过抖音都知道,类似于国内抖音承接广告,如果你账号达到一定的粉丝数, 可能会有一些品牌商来找到你,并希望你Tik Tok视频来植入他们的品牌来做一个广告。

所以这类的模式更适合TikTok原创博主,因为他们的视频都是自己拍摄的原创性和粉丝黏性是最强的。

3、直播带货、打赏

通过直播来做商品推广,打赏模式也是跟国内抖音一样。

观众可以对喜欢的TikTok博主进行打赏,一方面,国内很难做到外国人真人出镜,另外一方面,现在TikTok直播还处于很初期的阶段,直播打赏相对还是比较少。

4、链接引流

这个相信是很多跨境电商玩家都很感兴趣的一点,如何通过TikTok做引流电商带货?

事实上,这个开通挂链接的门槛不是很高,只要你账号超过了1000位粉丝,你的个人资料信息里面就会出现Website的选项。

私域流量聊单:私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具,

再通过私域聊单方式进行交易变现。

5、服务商配套

就像抖音快手、自媒体、亚马逊、虾皮、独立站一样,一个行业的兴起,配套的行业服务商也会随着兴起。

目前最常见的就是TikTok账号交易平台、短视频下载剪辑工具、TikTok海外真机及服务器、TikTok数据分析平台等。

以上就是本期光子易的分享了,后期还会为大家推出更多关于TikTok方面的内容,大家记得关注哦!返回搜狐,查看更多

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