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亚马逊封号潮下,卖家转战TikTok小店可行吗

acad2018

3月 2, 2022

究竟转战TikTok小店是否具有可行性?

以下是我们的互动实录,满满干货,大家一定看到最后~

1.吉祥:有消

息称TikTok宣布扩大与shopify的合作,合作模式是怎么样的?对卖家有什么影响?

JaronTam:目前在TikTok上发布短视频,用户可以点击账号昵称上方显示购物袋,直接进入独立站购物;并且账号主页多一个橱窗的功能,粉丝点击后跳转独立站购物;再来是可以在直播间挂独立站链接,用户点击后跳转独立站购物。

从流量的角度说,目前它的流量是巨大的且上升速度较快,但它的流量是否精准对于卖家是个问题。

抖音的分发标准是经过三重审核:先审核是否原创或是转发,再根据视频的完播率、点赞、评论这些权重去判断是否能被再次推荐。

那从TikTok目前的情况来说,可能会出现它推送的人群跟品牌想要的受众是不一致的。主要原因是1、标签体系还不够完善,它会通过用户的点赞、转发、评论、下载等动作权重给用户打上不同的标签,但是这个标签有可能是不准的;2、其中有部分黑科技在捣乱,比如一些僵尸账号等。

2.吉祥:对于想在国内组建运营团队有什么建议?是否有可行性?

JaronTam:由于我们与国外的文化、语言、审美等背景是不同的,所以如果想用国内的思维去做符合国外认同的产品是有难度的

第一个建议是大家应该养成红人思维,大家会发现最近网红的价格在上涨,是因为越来越多的平台都在抢人,像Facebook、INs等等,这是一个很好的资源,因为他已经是这个生态里最强的人,所以跟这些海外网红合作会比自己做账号更好;

第二个建议是大家可以去找一些适合自己产品的海外达人合作,不一定是网络红人,可能素人会更好。以我本身为例,我们是开盲盒的,会筛选我们的忠诚用户,如果用户收到产品之后,愿意拍一段开箱

视频,可免单月的月费。我们再根据用户的开箱视频做加工上传到平台上,不断去优化我们的标签。

3.吉祥:有什么渠道可以寻找合适的海外达人?

JaronTam:目前

国内有一些服务商可以帮忙联系海外的红人,还有TikTok上线了海外版星图平台Creator Market Place,撮合达人与广告主,100w粉丝的TikTok达人单条短视频广告价格应该是在3w-5w元RMB之间。

4.吉祥:跨境卖家做TikTok卖货的机会点在哪里?难点在哪里?

JaronTam:我认为TikTok一直是一个很好的机会,因为它在传播方面是做的非常好的,只要内容、产品做的足够好,就可以带动整体的销量。

那首先要定义好自己是想做好TikTok的账号,还是做TikTok的销量,或是运营好自己的品牌。

如果是做销量有2个难点:1是用户还没有养成在小店下单购物的习惯;2是我们无法获取到用户下单是因为价格,还是产品销量、或是对产品内容感兴趣,就无法针对产品进行优化,去增加我们的复购。

5.吉祥:如何将TikTok的用户转化成买家?提高转化率?

JaronTam:1.通过种草,吸引买家关注,勾起他们的购物欲望。可以发布5-6个种草视频,中间加推优惠券、促销或试用的转发视频。要先让更多的用户看到我们的品牌内容或产品内容,加深用户的印象。

2.找网络红人帮我们做背书。这是一个战略资源。

6.与红人合作需要注意什么?群控玩家又是什么?

JaronTam:要找那些粉丝很活跃的,互动率高的,互动越高证明粉丝的互动质量越高。不一定非要粉丝量很高的红人。有的红人粉丝10万或70万,但是粉丝群活跃度很高,证明是有很多受众在互动交流的,这利益反馈有可能比百万或千万级别的红人大。

群控玩家就是利用脚本去模拟真实用户在TikTok上进行一系列操作。类似僵尸粉。

再次感谢JaronTam老师的精彩分享,以上就是我们本期的内容,关注“跨境大嘴宁吉祥”获取更多行业资讯与八卦~

下期又有哪位大咖嘉宾做客吉祥的直播间,让我

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