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一条视频涨粉135万!黑五沃尔玛直播 TikTok直播 亚马逊在憋大招

acad2018

3月 2, 2022

卖家朋友们,黑五网一还在继续,我们已经看到了一些变化。

沃尔玛策划了贯穿整个假日购物季的超30场直播卖货活动,其首场直播正是黑五当天,邀请明星在官方直播间卖货,直播活动同时上线Twitter、Facebook、Instagram、TikTok和YouTube在内的多个平台,沃尔玛旗下直播页面Walmart.com/live实时同步。

TikTok在英国地区举办首个黑色星期五购物节活动,活动将一直持续到11月30日,11月25日英国TikTok Shop一度跑出了单场直播过10万英镑的直播间,观看量达到了12.9万。

两大巨头都把直播当作利剑,意图拼出一个电商市场的新阵地!

反观电子商务的一哥亚马逊,好像在直播卖货上走得很是佛系,至今好像只在边缘市场土耳其试水了直播卖货。

卖家朋友们,亚马逊真的体量太大而反应迟钝了吗?还是说亚马逊压根不看好直播卖货?

我们从公关巨头蓝色光标最新的答投资者提问中发现了一些秘密。

亚马逊正在和蓝色光标策划虚拟人直播业务!

看到这个时,我们小伙伴们都惊呆了!没想到亚马逊的步子比沃尔玛和TikTok迈得还要大!而虚拟人所拥有的爆炸性能量,让我们不得不对亚马逊这位电商巨头的野心竖起大拇指!

什么是虚拟人?

虚拟人有那么恐怖的能量吗?

10月31日,一个名为“柳夜熙”的账号在抖音发了第一条视频,第一条视频仅仅一天时间就狂揽200多万赞,涨粉135万多!

柳夜熙,就是一个虚拟人!

虚拟人其实早有成功先例,日本的初音未来,B站的洛天依,只是这些还是二次元人物,但柳夜熙是第一个如此火爆的三次元人物。

卖家朋友们,虚拟人最大的能量是其极具可塑性的未来想象,这将成为品牌的IP,将可以无限书写这个IP的故事,可以无限延展这个IP的活动空间,可以在直播间里,可以在电影里,可以在游戏里,可以在主题公园里,可以在元宇宙里,可以和一代又一代的人发生属于一代又一代的故事。

亚马逊,将有可能超越时代,成为每一代人都绕不过去的品牌。

总之,这几个巨头都在创新电商玩法。为什么巨头们明明都那么赚钱,还要折腾新玩法呢?

只能说,增长这位爷,就是那么喜新厌旧啊!

要想增长,只有创新!卖家朋友们,我们非常有信心,大家肯定能抓住直播这个在海外还是新模式的创新,我们看到卖家朋友们的第二增长曲线就要笔走龙蛇了。

我们从两个方面,来谈谈直播带给卖家朋友们的新机遇。

首先,卖家朋友们需要新的媒介来塑造品牌。

黑五当天亚马逊的成交额是89亿,同比略有下降,而shopify却大涨了21%,达到29亿。这其中某种程度上反映了成熟的电商买家正在向品牌转移。亚马逊上具备品牌效应的卖家都在布局自有独立站,比如某3C大卖。

要想在亚马逊上塑造新的品牌已经失了先机,因为一旦买家的脑海里装下了一个品牌,就很难被取代。而品牌化,是几乎所有品类发展的必然。不做品牌,在网络效应下就只能被淘汰。所以,卖家朋友们需要换一个媒介渠道打造自己的品牌。

其次,卖家朋友们需要对新的人群塑造品牌。

改变一个人的认知

几乎不可能,改变一个人的习惯也几乎不可能。新的品牌诞生必然是抓住了新的人群,再由新的人群回过去影响别的人群。这个新的人群往往就是年轻人,如今就是Z世代!

Z世代的年龄正是开始建立品牌认知的时候,年轻人往往不愿意和老一辈使用同样的品

牌,他们会认为那是老土,除非那些品牌能以年轻人喜欢的方式和他们沟通。所以这个时候就是新品牌抓住年轻人、塑造品牌力的大好机会。

综合这两点,我们就可以理解为什么沃尔玛和TikTok如此积极地走在亚马逊前面、极力推进直播卖货了。因为它们也不得不绕开亚马逊,在新的人群、新的媒介进行品牌沟通。

卖家朋友们也可以在TikTok上开设账号,通过视频发布、直播互动、直播卖货等形式和用户沟通,塑造自己的品牌、打开自己的销量。

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