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tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

【IGM品牌出海】Tiktok怎么带货 看这一篇就够啦!

acad2018

3月 1, 2022

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台,于2017年5月上线。在上线四年间海外接连获得佳绩,被视为中国移动产品出海的新模式。今天的文章会带您分析短视频的出现如何改变了人们接受信息的方式,以及跨境电商如何利用这个目前大热的平台创造商机。

“媒介即讯息”是传播学家麦克卢汉对传播媒介的高度概括,他提出真正有意义的讯息并不是各个媒介所传达给人们的内容,而是媒介本身才是最有价值的讯息,而媒介开创的可能性及带来的社会变革影响巨大。

举个例子,Tiktok/抖音作为一个媒介,视频里面的内容不重要,最重要的是Tiktok/抖音影响了我们信息消化的习惯,标志着碎片化时代的到来。此外短视频这一传播形态本身就具有短小精悍、内容丰富、传播速度快等天然优势。

此外短视频能在短时间内占领大众的视野,原因有两个,第一,短视频用户规模已经形成,具备一定的市场潜力;第二短视频相较于文字、图片而言是一种多维传播形态,人们接受信息传递的方式更加丰富。未来,随着5G时代的到来,短视频或将会迎来下一阶段爆发式的增长。

自Tiktok上线的四年内,短视频以病毒式的传播速度,迅速登顶了各国app榜单。15秒的短视频刺激着人类的大脑皮层,短时间大量的信息输入让人们几乎欲罢不能,更加上瘾。

从上图的Tiktok内容数据上可以发现娱乐的内容是输出最多的,可以说是分走了大部分的流量。现在tiktok上大火的娱乐内容有很多。举个栗子,在Tiktok有一个“Duet”的功能,这个功能可以用跟拍等形式使用户以“对嘴型”加“肢体表演”的方式和网红互动,极大地加大用户的参与程度。其次才是舞蹈、搞笑、健身运动、手工、美妆、时尚、做饭、生活建议、宠物、室外等,魔性的音乐更加有利于用户的互相传播。

如果把国内的抖音比喻成一个成年人的话,那么目前的Tiktok还只是一个在不断学习的

中学生。抖音从日常生活、知识分享到商业带货,已经形成一个完整的生态链条了。例如通过抖音橱窗直播带货、放心购或者直接导流到微信等其他社交媒体平台,但是想要再去开发抖音的市场就很难了,因为流量已经被瓜分的差不多了。反观Tiktok目前还在一个开发和发展中的状态。这也是一个跨境电商们囤积流量的好时期,以此为后面导流到独立站或者平台做好铺垫。

上图是美国Tiktok用户画像,由此可见,青年人是Tiktok的主力军。根据调查显示,以美国市场为例,41%的用户在16-24岁之间,用户多为“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都会浏览TikTok,平均每天花费在APP的时间高达52分钟,每10-15分钟就会刷到一则广告。此外,10%的购物

者会在购物前会在TikTok搜索商品,寻找参谋

(Joycarry)。

那么针对年轻人的消费需求Tiktok如何带货?

1、信息流广告→点击引导按钮→目标独立站/平台

TikTok 美区 DOU+ promote 功能完善

Dou+的开放,可以说给了处于风口浪尖上的TikTok背后按了一艘火箭,原来你辛辛苦苦做免费流量,现在可以直接买精准流量,是推广视频的一把好手。

2、观看视频→点击黄色购物袋→目标独立站(部分开放)

消费者看到视频推荐商品后,通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。英国是继印尼之后,第二个开通 TikTok Shop 的国家。用户可以在观看完视频之后直接点击页面中的“购物篮”,找到自己刚刚种草的产品。从看到产品——了解产品——种草产品——购买产品,整个过程一气呵成。

3.观看视频→查看评论→复制评论区链接→目标独立站/平台

@Layallure在Tiktok上有1.2M的跟随者,她通过录制美妆视频吸引了大批粉丝,视频中介绍自己是如何使用产品到评论区推荐加深印象,再到通过主页的网站链接直接把粉丝导流到自己的独立站进行消费行为。有人会被产品种草,发现视频里分享的恰好就是自己需要的,而还有一小部分人是因为喜欢或者崇拜这个网红而去购买的,类似于粉丝追星的心理。

TikTok网红营销优势有两个特点:

(1)性价比高

上文说了Tiktok目前还处在发展阶段,做tiktok起来的大部分网红的商业模式还没有被完全开发,所以价格相较于其他社交媒体来说会比较低。例如@Layallure美妆护肤品创业者,独立站和亚马逊平台的销量成绩都不低,粉丝垂直且相信,一步一步走品牌化。

(2)推送流量池大

优质的视频除了会推送到本身的私域流量之外还会被推荐到更大的原创流量池内,吸引更多潜在用户。

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