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「海草跨境」字节海外又有大动作!TikTok推出独立商城—Fanno

acad2018

3月 1, 2022

有消息人士指出,字节跳动推出了一个独立电商App商城——Fanno。该App已于11月16日在iOS App Store低调上线。据悉,该项目还在初期测试阶段。

对此相关人士向字节跳动方面求证,对方表示确有此事,并回应称:“Fanno是一款在探索初期的电商产品,且向全球用户提供高性价比的综合品类。”

在海外市场,TikTok的广告业务一直是字节跳动最大的收入来源。与此同时,TikTok也不断祭出“电商化”动作,从“TikTok直播带货”、“小黄车加购”到“TikTok Shopping(集销售和广告功能于一体的电商体系)”。

而眼下,在原先最核心的产品TikTok和最重要的电商化体系“TikTok Shopping”之外,Fanno横空出世。试图剑指海外再造一个独立商城。

早在10月份,就有消息称字节跳动正在测试独立的跨境电商app。据说官方已经接触了不少华东地区的大卖家,并邀请其参与平台测试。

2020年12月9日,字节跳动全球CEO张一鸣近日在内部目标中提到,2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索,其中包括:跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公硬件套装)。

在字节跳动内部,出口为主的电商项目代号为“麦哲伦XYZ”。

去年就有业内人士指出,“麦哲伦XYZ”有三种可能:一是基于TikTok流量分发,结合当下跨境独立站爆发的大势,赚卖家的广告费;二是字节准备自建跨境电商平台,结合国内供应商打通出海链条;三是直接内嵌在TikTok里,参考国内抖音的商业逻辑,先内容后电商。

从目前来看,第二种可能正在慢慢实现。但是Fanno能否成功,尚且是个未知数。

TikTok Shop在跨境电商圈已经引起不少卖家的关注,这是基于TikTok本身庞大的社交流量,只需平台给予一定流量引导,卖家就有机会尝到甜头。

字节跳动推这款独立电商App Fanno

Fanno是一款面向全球用户的综合电商平台,将覆盖大量类目,提供高性价比的商品。

目前,Fanno主要面向欧洲国家:

包括有英国、法国、德国、意大利和西班牙等

已在售美妆、手表、提包、耳机、眼镜、服装、玩具、宠物、健身等。

其定位是“高性价”的综合商城,价格很便宜,1欧元-16欧元等区间的商品很常见。一些欧洲消费者已经下单,以1英镑、3英镑、5英镑的价格买到了手表、饰品、衣服等。

Fanno目前的页面主要分为“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”等几大模块,在黑五期间,也推出“黑五大促活动专区”。

Fanno以高折扣、低价格、长保护期来吸引用户下载:

1.新用户激励:新用户可以获得奖励,可购买0.01英镑的商品,并可以获得最低消费额的免费送货以及新用户优惠券;

2.大折扣:每日都有”Top Deal”,折扣幅度最高60%,涵盖男装、女装、化妆品和3C电子等;

3.长周期买家保护:在交货日期的14天内,能够以任何理由,退回符合条件的物品。

总结:

1.根据平台支持的收货地址,判断目前上架的地区是:英国、德国、法国、意大利和西班牙(和去年创作者基金开通的地区一致)

23.全场包邮,客户拥有30天的保护期,14天无理由退换货;

3.平台定位介于淘宝特卖和拼夕夕之间,主打便宜好货;

4.运营模式根据现在流露出的招聘消息,极有可能走京东商城的模式:招募商家入驻+自运营;

Fanno推出来后,目前字节跳动在海外除了投资入股的公司,主要有三个平台:

TikTok Shop、TikTok Shopping和Fanno Shop,前两个都是基于TikTok衍生,Fanno是独立的App。

此外,有亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛等平台在前,字节跳动想从他们手中抢夺商家资源并不容易,何况还有许多新兴平台在进入中国市场,向中国卖家抛出橄榄枝。

但是从字节跳动的角度来看,此举又在预料之中,作为一家全球化的公司,跨境电商这条赛道必须有字节跳动的身影,那么,他只有多选出几个参赛选手,才有机会跑出成绩。

最后关于Fanno,有这么几个事实及猜测:

(1)Fanno做全品类平台,因此不是跟Shein对标,也跟Cider(原衣二三联创王琛创立)、Harala(原车好多CTO张小沛创立)、Fommos(南极人旗下)、Allylikes(阿里巴巴旗下)不一样。

(2)字节应该不会自己布局垂直品类独立站,更不会布局第三方平台卖家业务。第三方平台卖家是百亿生意,比如Anker;独立站可以做到千亿,比如Shein;而全品类平台,则是万亿市场。对于前两者,字节进行了投资,包括第三方平台卖家帕拓逊、独立站站群玩家斯达领科(在往垂直化转型)、独立站垂直玩家心潮无限(产品还没出来)。

(3)说到投资,字节还投资了跨境物流领头羊纵腾,刚刚又投资了中东物流iMile。对了,纵腾的体量已经超过阿里菜鸟国际的第四方了。在跨境支付方面,字节也会出手的,大家等新闻。显然,字节的出口跨境电商版图,是“业务”+“投资”并行的。

(4)Fanno是字节旗下的,跟tiktok无关。但大叔猜测,Fanno一定会得到tiktok流量加持。

(5)Fanno这事,能不能成,打个问号

。毕竟,阿里的速卖通不上不下,太难增长了;京东在这条路探索了很多年,终究还是把joybuy的C端关闭了;拼多多黄老板做的vova,今年翻车了;美国本土长出来的Wish,也长不大。百度、腾讯都没敢干这事。唯品干过,都没冒泡就退场了。

(6)但Fanno这事,成的概率要比其他玩家大。关键点,就是tiktok的流量。其他玩家,只能找Google、Facebook买量。Fanno呢?自家的流量大量供应。

(7)布局Fanno后,字节的跨境电商生态会很有意思。Tiktok开放信息流广告,赋能跨境电商;再进一步到tiktok shopping,从shop(tiktok内部闭环成交)和storefront(外部独立站成交)探索电商化;最终干脆再独立一个出口跨境电商平台,挑战万亿级别的生态。

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