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海外短视频营销,助你获得全球流量!

“拳打”谷歌“脚踢”脸书 TikTok成亚马逊爆款制造机!

acad2018

3月 1, 2022

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回顾近两年,跨境电商的“妖风”在疫情助推之下席卷全球各地,吹起了亚马逊掘金热潮。不过市场容量毕竟不是无限的,卖家源源不断地涌入,也就意味着势必要为瓜分有限的市场蛋糕争得头破血流。

众所周知,亚马逊不仅是一个重资产的赛道,更是一个流量为王,胜者生存的平台。要想让产品在激烈的角逐中脱颖而出,抢占流量无疑是第一要务。

然而平台内部流量同样面临着僧多粥少的难题,尤其越是头部卖家越能享受平台的流量“优待”,而那些位于食物链底端的小卖唯有捡漏一些“残羹剩饭”,最终惨遭淘汰。

当然,站内流量是卖家们刺激产品销量的绝佳途径,却并不是唯一途径。许多卖家将目光放至站外,电商社媒营销也由此应运而生。

而在众多社交平台中,TikTok于近几年异军突起,荣登社媒营销的新晋宠儿,凭借其病毒式传播成为新的流量洼地。现如今,TikTok不仅作为卖家推广产品的

重要媒介,更有进军跨境电商,冲击亚马逊统治之下的跨境格局之势。

多款产品意外走红,TikTok成亚马逊爆款制造机

AMZ123获悉,据外媒报道,当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户,其中,四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。

根据市场研究机构The Information的数据,2020年在美国,TikTok给零售商们带去了额外5亿美元的收入。 TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率,赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过TikTok短视频营销为产品引流,触达更多的潜在消费者。

现如今,TikTok风头正盛,我们可以看到越来越多的亚马逊在售产品通过这一媒介迅速走红,仅仅一个#TikTok Made Me Buy It标签就能带来61亿视频浏览量,影响力可见一斑。

前段时间,一名TikToker发布了一条关于长途旅行中护肤的视频,意外带火了一款在亚马逊等平台均有销售的面膜。

短短两天其护肤视频观看量就超过160万次,受到了大量旅行爱好者和度假者的广泛好评,视频中新颖的“口罩面膜概念”更是被誉为“天才想法”。据悉,该面膜售价为3.99 英镑,因视频走红后在亚马逊上库存告急,五星好评率高达67%。

同样被突然带火的还有下面这款产品。一名TikTok用户展示的黄油罐视频的观看量高达490万,良好的保鲜贮存功能获得不少网友的一致好评。

在亚马逊上这一款黄油罐一共有11种颜色,售价为26.95美元,并且评论数达到了4230,拥有80%的五星评级。

从这些产品的爆火经历可以看出,TikTok低门槛、大众化的定位,为产品触达了更多亚马逊以外的用户群体,和用户建立起更为亲密的联系。

卖家可以在短小精悍的视频内容中抓住用户需求,放大产品的性能从而激发用户的购买欲,并借助TikTok本身庞大的流量进行碎片化、病毒式传播。消费者既可以直观地了解产品,又很容易在铺天盖地的营销里产生跟风购买心理。

TikTok迅猛的需求增长以及强大的带货功能,也助推其领跑社媒营销,成为越来越多的跨境卖家的重要引流工具。

“拳打”谷歌“脚踢”亚马逊,TikTok缘何成卖家新宠?

AMZ123了解到,根据网站管理公司Cloudflare的研究,在2021年TikTok成功超越谷歌,登上全球流量榜首,成为最受欢迎的网站。

Cloudflare指出,在今年绝大多数时间,TikTok都牢牢占据榜首,谷歌偶尔会领先,但是很快就会被TikTok再次超越。

可以发现,2020年TikTok在流量榜单还只排行第七,短短一年时间内便弯道大超车,甚至击败了传统流量霸主谷歌登顶,而亚马逊在这一榜单里仅仅位列第六。

不仅如此,TikTok更是以6.56亿次的下载量,成为2021年全球下载量最大的应用程序,并且其全球用户数量还在以每天超过100万的恐怖速度飞速上涨。

而下面这组数据,则反映了TikTok惊人的流量变现能力:2021年消费者在TikTok平台上共花费了约23亿美元,同比增长77%,仅第四季度,消费者在TikTok上的支出就高达8.244亿美元。 庞大的用户流量和低投入高回报的特性,为TikTok的电商营销建立了得天独厚的优势。

那么,TikTok究竟是如何引领社交电商,成为卖家们的爆款制造机的呢?

1.产品广告

国外的研究显示,相比于其他社交平台,TikTok上的广告更具有吸引力,产品能获得更多的曝光率。并且,大多数人在TikTok上花费的时间会更多。

TikTok为小型企业提供了一个进行产品推广的平台,与Instagram等社交媒体不同的是,其为卖家提供了更多接触消费者的机会。

TikTok广告类型包括:

(1)开屏广告

打开TikTok最先映入眼帘的全屏广告,第一时间抓住消费者眼球

(2)信息流广告

以短视频故事的形式展示产品,引导用户深入互动

(3)品牌标签挑战

根据产品特性发起话题挑战赛,增加曝光度。

4)商业化贴纸

创建趣味性品牌贴纸,提高受众的参与度。

总体来看,真实性、娱乐性、实用性、新颖性是TikTok广告斩获巨大浏览量,引爆产品热潮的必杀技。

2.直播带货

目前,TikTok应用内的直播带货模式受到了众多消费者的追捧,越来越多的卖家加入了直播带货的大军当中。

AMZ123了解到,2021年欧洲直播购物的销售额预计将超过2500亿欧元,未来还会继续增加;美国的电子商务直播市场虽然仍处于起步阶段,但预计到2023年其销售额将超过250亿美元。

直播电商在我国的发展已经趋于成熟,不过在国外这种销售渠道尚处于起步阶段。但可以肯定的是,这一新兴模式为卖家的产品销售带来了更多想象力。

3.联手平台,赋能电商

从20年末开始,TikTok先后与多个电商巨头促成合作。以Shopify为例,其平台的TikTok的资料页面里新增一个购物标签,帮助用户轻松购买他们在TikTok上发现的商品。

TikTok还将与Shopify合作关系扩展至中东,让Shopify商家更容易地利用TikTok社区提高销售。

TikTok通过与各大跨境平台的强强联合,作为一个媒介中转站,促进卖家实现从TikTok流量到产品销量的转化。而目前,TikTok的电商属性也在不断加强,除了和其他平台合作以外,还开辟了独立的电商模块,吸引众多卖家涌入这一崭新赛道。

面临流量瓶颈,TikTok能否打破僵局?

2021年的旺季对于不少跨境卖家而言,可谓是遭遇了前所未有的冰点,一年一度的重磅大促黑色星期五更是集体遇冷,而追溯源头,还是因为流量较之往年颓势尽显。

不过相比之下,TikTok在黑五大促上的表现却较为亮眼。AMZ123了解到,与上一年相比,2021年黑色星期五相关术语在数字领域的提及率下降,但在TikTok等新平台上的热度却在增加。

据调查,TikTok的活动主导了不少品牌和消费者的偏好。在社交网络参与度最高的十个黑五相关帖子中,有六个是来自TikTok。

回顾2021年,与日俱增的运营成本和不断缩减的销售利润成为卖家们共同的痛点。为了打破这一僵局,许多卖家将目光放至找寻流量洼地上,尽可能以较低的流量成本,实现销量和利润的最大化。

而TikTok,无疑成为了众多卖家的首要选择。

现如今,不少跨境大卖都将TikTok作为重要的产品宣传阵地。比如跨境一哥安克创新在TikTok就设有涵盖欧洲、北

美、中东、亚太等地区的账号矩阵。

安克的TikTok官方账号截至目前为止共有约31万粉丝,获赞数200万,流量情况较为可观。其发布的短视频类型包括产品性能介绍、真人测评、趣味玩梗、品牌标签挑战等,结合当下流行趋势以及用户需求心理,成功打开产品的知名度。

庞大的用户体量,加上侵入性营销以及病毒式传播的特性,使得小小一则TikTok视频可以爆发出无限的潜力,成为卖家的爆款制造机。

而TikTok在全球范围内的火爆,当然也纳入了亚马逊的眼底。为抓住商机,亚马逊开设了TikTok爆款产品界面,不少亚马逊上的新潮时尚必需品几乎都来自TikTok,引发消费者的好评如潮。

有专家预测,2022年TikTok的月平均用户将达到15亿,继续保持强劲增长。而对于卖家而言,也企盼TikTok能够带来新的流量红利,打破激烈的竞争和暴涨的成本堆砌而成的僵局。

最后,AMZ123也为各位准备了一波小福利,如果有卖家想下载注册TikTok,关注AMZ123跨境电商,回复关键词【TK下载安装教程】即可领取。

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