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海外短视频营销,助你获得全球流量!

Tiktok跨境直播带货平台启动 字节跨境的丰满理想或残酷现实

acad2018

3月 1, 2022

最近,社交媒体顾问Matt Navarra发现,TikTok正在建立一个关于第三方的应用商店,可供品牌和第三方卖家在其应用程序内建立自己的商店。

随后Matt向《现代零售》求证,印度尼西亚的TikTok商店确实在进行商业合作测试。

一、对跨境卖家,尤其是亚马逊卖家而言,为何是个红利突破口?

众所周知,短视频正在成为一种重要的媒体形式,在塑造影响力和商业化方面有巨大的潜力。

一条视频500万,甚至1000万的播放量。不管是引流到亚马逊,或其他平台,或独立站,不管是直播带货,还是用于优质测评,这背后的价值都无可限量。

在亚马逊流量越趋高位的情况下,TikTok若开放第三方卖家市场,无疑将给广大跨境卖家提供一个全新且免费流量为主导的站外引流新渠道。

随着大卖群体的发展壮大,小卖家的生存空间被挤压得越来越小,马太效应凸显。而TikTok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。

以亚马逊为例,亚马逊卖家普遍会在站内投放CPC广告。

据Adbadger数据显示,亚马逊广告平均点击价格在0.5~1美元/次的范围内波动,卖家在平台上的平均ACOS(平均广告销售成本)为34.42%。也就是说,如果卖家的ACOS是25%,在广告上支出0.25美元,才能获得1美元的销售额。

TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ,包含TikTok, Vigo Video, TopBuzz,BuzzVideo,News Republic,Helo,Babe,Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前,TikTok海外投放包括所有商业化广告,分为品牌广告和竞价广告。其中,品牌广告产品体系主要分为:开屏广告、信息流广告、#挑战赛,以及贴纸广告。

二、TikTok的粉丝效应到底又有多强?值不值得跨境卖家下手?

2020年1月,TikTok全球下载量首次突破1亿次,超过WhatsApp,成为当月全球下载量最高的APP,随后不到一个月,TikTok再次打破自身纪录,创出历史新高1.13亿次的单月下载量,稳坐全球非游戏应用下载榜、App Store下载榜、Google Play下载榜三榜冠军宝座。

目前,TikTok全球累计下载量逼近20亿!

数据研究机构Sensor Tower数据显示,去年2月,TikTok的下载量对比2019年2月增长约96%,几乎翻番。

结合eMarketer的数据,TikTok在美国的月活用户是从2019年开始出现爆发式井喷的,增长了97.5%。

以Tiktok为例,美国高中生女孩Charli D'Amelio在2019年3月在Tiktok发布了一条用于自娱自乐的练舞视频,从0到5万赞仅用了一个小时。一年后,Charli已经成为Tiktok全球人气最高的网红之一,粉丝数超6000万,拍超级碗广告、成为Prada秀场座上宾,甚至被《纽约时报》评为“Tiktok女王”。

这种传播力嫁接到跨境卖家身上,便是通过海外短视频营销进行品牌影响力与产品知名度的打造。

TikTok目前是美国第一大短视频应用。根据移动数据和分析公司App Annie披露的一组数据显示,去年9月6日至9月17日,12天的时间里,TikTok在美国下载量新增208.8万,每天都有至少15万的新增下载。

亚马逊创始人贝索斯旗下、自带互联网基因的华盛顿邮报,从2019年5月开始就运营TikTok账号,半年之内涨粉20多万。

三、如此庞大的流

量池,于卖家而言,到底该如何发挥它的作用?

目前,直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念,内容从图文到短视频+直播,已经发展成一个新的迭代生态。

据外媒Digiday报道,抖音海外版TikTok上出现美国外卖公司GrubHub的应用安装广告。

关于此次合作,TikTok没有回应。GrubHub的发言人则表示:“我们一直在寻找新的方法吸引新的用户并与之互动,所以最近在进行一些广告投放测试。”

此次开放的广告投放功能,对于出海营销的卖家来说,是一个增强品牌曝光的高效推广方式之一。

研究Nexttbrand品牌趋势的Sasha Shilko说:“我认为TikTok希望所有人都在应用程序内销售,而不仅仅是小型企业。”

根据Beta测试,第三方卖家可以申请成为TikTok卖家,若申请被批,这些卖家将进入TikTok的卖方中心门户,建立自己的TikTok商店。

在卖方中心内,卖家更新产品和价格,接收并处理订单和交易,跟踪交货、退款,并与客户建立联系,在建立初期,TikTok商店会对每笔订单收取2%的佣金。

TikTok此次“门户大开”,广告商可在评论插入购物链接;视频广告可插入“Shop Now”按钮一键跳转购物界面;还有“Hashtag Challenge Plus”,鼓励用户点击转发并购买产品。

加州大学洛杉矶分校(UCLA)教授,研究影响力营销的Lia Haberman说:“TikTok知道开放第三方的风险,他们对北美市场非常谨慎,所以要一次性推出这种功能。”

在海外版抖音Tik Tok上,电商的流量玩法与国内存在差异。

普遍来讲,TikTok为卖家、品牌建立产品销售页面,发起特定标签的“标签挑战赛”,通过KOL、平台用户们所录制的视频,引导传播、获取流量,进而增强推广效果。

以Transformuidom挑战赛为例,美国连锁超市Kroger和Tik Tok网红合作,启动Transformuidom标签挑战,吸引用户关注参与。同时,用户还可

以通过点击Discover页面,进入Kroger商城浏览、购买产品,完成流量双向转化。

该活动指让用户在Kroger商城抢购生活必需品后,通过视频展示它们对生活带来了什么改变。

TikTok这种流量玩法也得到其他跨境电商的认可,如Shein、Shopee接连在TikTok上投放广告,可见TikTok的流量挖掘潜力是非常大的。

四、Tik Tok广告投放实际操作如何?效果怎样?适合所有卖家吗?

在正式做Tik Tok广告投放之前,首先需要明确三个事项:

TikTok将倾向于与年轻品牌合作。

尽管目前TikTok在社媒营销领域有杰出表现,但并不意味着它适合所有的企业。TikTok目前用户集中在年轻人群,因此假如你的产品面对的主要客群是老年人,即使花了再多时间和金钱在TikTok上投放广告,也不会收获很好的营销效果。

这种差异导致品牌合作平台的倾斜,毕竟年轻就是资本,也是生产力,TikTok也不愿意“捡了芝麻丢了西瓜”。

TikTok的广告预算对部分卖家将构成压力。

目前在TikTok上投放广告价格不菲,据了解,首先需要预备500美元的启动资金,平均每CPM(Cost Per Click)的价格为10美元,而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此卖家需认真评估TikTok广告投放是否是值得的。

C.TikTok的特色更为鲜明。

instagram, Facebook, Pinterest以及其他社交平台上发布的广告内容不能完全套用在TikTok,想要增加转化率,需要迎合TikTok的“本土特色”。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称:“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计,对于零售和电子商务品牌来说,它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大,但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

2021年TikTok跨境短视频购物将成为"常态",不难想象,在TikTok这些功能

的助推下,跨境赛道有望出现下一个电商巨鳄。

但梦想是美好的,现实是骨感的,切不能妄想仅借助TikTok就实现“农民翻身变地主”。

是否是巨鳄,TikTok并不能给卖家完全的依靠,基于用户消费习惯问题,在社交平台上购物的网民在实际中比例并不高,更多的消费者会选择通过TikTok进入自营平台进行购物,针对卖家而言,TikTok变现目前仍存在高利润变现问题。

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