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TikTok跨境带货账号快速涨粉的5种方法 跨境直播课第22期

acad2018

3月 1, 2022

1、打造Tik Tok爆款垂直类IP账号的核心因素

2、原创账号快速起量的案例解析

3、避坑指南:做Tik Tok原创账号的注意事项

正文:

各位小伙伴们大家好,我是抖鹦传媒的创始人罗维哲,我在美国留学5年回国,在2018年底接触了Tik Tok,当时觉得他们配套的东西已经具有很好的发展潜力了。

当时Tik Tok上视频用户习惯,和国内2016、2017年的抖音很像,我就觉得Tik Tok是个很好的机遇,但当时我在美国,不在国内不知道国内的抖音玩法和发展是怎样的,所以当时没有做。

回国后我开始了解国内抖音都是怎么做的,然后快速学习,快速把国内抖音的玩法和商业模式复制到海外版的抖音上,我相信大家今天过来很多也是想了解Tik Tok怎么去赋能跨境电商,以及作为原创作者的商业化变现落地方式有哪些。

我们今天

主要讲的就是关于海外原创IP的孵化,希望接下来的分享能够给大家带来一个非常大的收获。

这次分享的内容主要包括4个部分,海外抖音·TikTok的现况 、快速起粉的2个案例解析

IP类账号打造的3大核心因素 ,以及原创账号打造的5大注意事项,这些也是我们一路走下来踩过的坑和坎。

01

首先,我们讲一下海外版抖音Tik Tok,如果还有小伙伴还不太清楚,或者说刚刚上手Tik Tok的话,这个内容可以重点来关注一下。

现在Tik Tok全球的装机量基本上是20个亿左右,最近可能上升到了23-24个亿的量级,所以Tik Tok的流量是毋庸置疑的,现在的Tik Tok处于两三年前的抖音的状态,所以我们业内都说,为什么你去做Tik Tok,是因为它就是两三年前的国内抖音。

所以现在Tik Tok上极度缺乏专业的UGC内容,这部分作者仅有不到50万的数量,更多的是一些日常的玩家,创作的内容可能就是记录日常生活的这种内容。

我们认为,整个Tik Tok上,把国内玩过的套路都再搬到上面去重新做一遍,是有价值的。

我们自己切入的赛道是通过原创IP带货,但也可以看到现在很多的国内跨境电商更多的是以分享好物的方式去进行带货,这种方式,我们也有尝试,但并不建议大家去做。

原因在于,现在的Tik Tok整个平台还处于发展早期,无论是在用户行为、视频质量还是商业变现能力上,都需要一个阶段来培养的,现在海外的视频内容上,一个泼水的短视频就能获得几百万点赞,扭扭腰的短视频也能轻松获得几百万的点赞,因此像极了2016年和2017年的国内抖音的发展阶段。

用户还在高速增长,那我们回顾国内的抖音,你会发现,当时出来吸引眼球的并不是淘宝商家,也不是卖家,更多的是一个个优质的UGC或者是自媒体博主。

对标来看,当时抖音在国内,最早跑出来的像办公室小野这些IP,都是先做IP,获得了商业化的基础,再去做带货,许许多多的这种个体最终加速了整个抖音的商业化进程,也就是说海外平台,现

在并不需要很多商家入驻,更多希望的是很多原创作者入驻,通过内容去吸引粉丝。

而现在的Tik Tok正处于和上面抖音同时期的阶段,因此真正的机会在于,孵化出更多的能够吃到平台红利的博主。

基于以上等因素,在2020年我们的团队成立了,目的是培养更多的海外博主,因为我们发现95%以上的海外博主,根本不知道如何去做一个垂直类领域的账号,也不知道要拍什么内容,发什么内容,我们为此推出了很多海外版抖音的原创IP,打造孵化和培训服务,等于是作为一家跨境的网红孵化机构mcn公司,我们是通过海外的课程和专业的团队去孵化这一批海外的网红,然后给这批海外的网红赋能,帮助他实现转化率更高的带货。

02

打造垂类爆品三大核心因素

我们公司基本去年用了5个多月的时间,去测试了各种国内IP打造的方法,然后把它搬到海外版抖音上,基本上你能想到所有的IP打造方法,像搞笑、玩梗、玩一人分玩各种饰多角,各样的玩法,我们都把它通通在海外版抖音测了一遍。

我们总结下来有三个非常核心的因素,核心的一个点就是泛娱乐,梗和反应这三个,虽然说很泛,这三个点对于很多跨境电商卖家来说会比较陌生,我会一一讲解的。

首先第一,我们觉得核心中的核心是泛娱乐,为什么现在海外版的抖音太泛娱乐化了,选对原创的大方向比拍摄更加重要。

很多博主,特别是国内出去的博主,这个错误我们之前也犯过,一上来就要去做很垂直的IP类账号,可能一上来我是一个卖电器的,上来就要把所有电器,去做一个居家类的电器的账号。

这件事放在当下的Tik Tok上,是无法成立的,Tik Tok目前还处于大众泛娱乐的阶段,海外95%的用户都是以日常的视频搞笑的视频为主,因此一上来就做特别垂直的IP账号,非常难起量,涨粉也非常慢,甚至不如搬运号的涨粉速度。

但原创IP号要起粉,一定要注重要贴合大众的兴趣,所以说要做的泛娱乐一些。

我们总结了几个类目,也是做很多搬运号的人喜欢去搬类目。美女搞笑宠物游戏这些类目,非常适合海外的泛娱乐文

化。

美女帅哥其实一直是抖音这个平台能够吸引那么多年轻的用户进来这个平台去玩的一个核心因素,所以说如果在你的企业里面,或者说在你们团队里面应该具备一定的条件,比如有网红或者素人,完完全全可以直接让他们上镜,根据海外的一些风向,比如说像扭扭腰这些都是可以很好的让号起量和涨粉。

第二个就是搞笑类目。可以适用于多个不同的IP,我们测了不下120多个IP,基本上百分之七八十都是可以用搞笑的形式去快速的涨粉。

我可以分享一个案例,就是我们之前做的一些办公室类的IP办公室类的,更多是以一个搞笑的形式去展现我们办公室场景里面发生了很多事情,比如说同事之间的矛盾,同事和老板之间的矛盾,然后用非常简单的形式和搞笑的形式和搞笑的梗去打造IP,这种类型的IP,点赞量也高,评论量也高,转发量也高,ip也打造起来了,再去卖一些办公室场景,甚至居家场景的货,我们测出来效果特别好。

第三个是宠物类的视频。无论国内抖音,国外抖音都非常吸粉,因为它萌,够好看,这种需求吸引的粉丝精准度也非常的高。如果你是卖狗粮、猫粮的这种宠物类的货品,肯定更愿意去找一些宠物垂类的博主帮忙发产品测评,因此这类账号也比较有价值。

这类账号可以对标的国内账号,比如说像,刘二豆和瓜子儿,就是两个猫的IP类长高,加上搞笑,吸引了大量的粉丝,后期做带货,接广告,收入非常好。

最后是游戏类。游戏类是海外年轻用户非常喜欢观看的内容,我们之前测试了几个游戏类IP,像英雄联盟的视频和我的世界的视频放上去,发现受众的垂直度非常高,点赞和评论的都是那些小朋友。

这类账号可以考虑接游戏类广告,特别是一些跨境类的公司,将预算投到海外游戏类的博主身上,又便宜,效果也很好。

第二部分就是利用梗来起号的,一般有两种玩法,一个是一人分饰多角的方式,去展示去展示日常生活中,家里的梗,办公室里的梗,另外就是男女之间情感的梗把它表达出来,IP打造成功率或者说起号的速度会快非常多,而且这种方式去起号的话,也可以形成非常鲜明的个人的特点。

第二个比较值得关注的,就是海外的内涵段子。在国内很难发这些,但是海外对内涵段子的包容程度,包括大家日常的文化的开放程度,让这种用内涵段子内容的账号能够快速起号,同时整个评论量和反馈是快很多。

好的反馈,可以提升IP账号的播放量,以及很好的打造账号,我们自己团队去做的时候,当然这也需要你每天刷国外版的抖音,去了解海外的文化,去尝试做一些内容。

第三个核心是说反应。第一批去玩海外版抖音的用户,基本上大部分都是不具备表演能力。很多企业里,都是自己的团队做运营,做投管,可能老板直接跟你说,你去看一下海外版抖音怎么玩。

可能你看到一类的视频火了,就去模仿一下,但是你的员工不是演员,可能他表情很木讷,语言肢体表现的不够夸张,最终效果不是很好,所以我们总结了三点。

首先是用自然的表情,用最原生态的开设方式去提高你的播放量;第二个是合理的镜头感,这个也是我们测试的很关键的一个东西,可以跟大家分享一下。

大家会看到国内大部分的拍摄短视频的方式是横视频拍摄,但是国外99.5%以上,都是竖屏拍摄。

所以我们也尝试了竖屏拍摄,效果它就是比横屏拍摄好。大家不要小看这些数据和点,因为这种东西国内喜欢的拍摄方式和镜头感,它不一定适合老外,我们更需要的是去拍摄出老外喜欢看的内容。

第二个也是国内的人很喜欢把镜头,放置处于45度往上,这样拍的很帅对不对?海外的用户反而不是,他们更喜欢把他们的镜头放在他们的45度角以下,从下面的角度去拍摄他们的脸,拍摄他们的整个身体的动作。这也是文化差异的一个证明,所以视频海娃视频的时候,大家也尽量的去贴合海外的这些镜头感。

所以说上面是三个,我们总结下来,大家去打造原创IP账号,非常核心的三个点,一个是贴近泛娱乐,一个是要会玩梗,第三个是拍摄的时候,反应要足够自然夸张和合理的镜头感。

03

账号快速涨粉的两个案例分享

接下来给大家分享,两个原创账号快速起粉的案例解析。

这里的账号我们讲的是个人自己主打的IP账号,我们自己玩过的,包括去教我们学员也好,去帮我们客户去做也好,都是通过这两个的案例解析给大家看,一个是蹭热点,一个是玩矩阵。

这种蹭热点的玩法,它是只有原创账号和个人账号才能玩得了的一个东西,因为我们自己玩原创账号,唯一的核心优势就是我能够冲热点对吧?这里给大家实打实分享一个非常好玩的案例,这个视频通过一个创业点的视频账号直接就盘活了,当时我这个账号都快去掉了,但是通过一个蹭热点的视频直接涨粉了1000。

热点具体是什么?在2 020年12月30号的时候,我们 PPT最右边的这一位墨西哥的大叔,他刚刚创建了他的配套账号,他头像也没有,简介也没有,名字也没有,他就发布了他的第一个视频,他第一个视频什么样子,他就是往桌上一趴5秒钟的时间播放量直接到达了3000多万的播放量点赞量,播放量直接到达了3000多万的播放量。

当时所有人都不知道为什么,然后当时很多你看他右边的评论已经去到240万评论,当时我们截图的时候都已经算少的了,后来我们看到基本上去到350万的点赞,然后基本上有五六万的一个评论,当时大家都不知道为什么它会这么火,但是它确实是一个热点,这个热点叫做有人可以通过这种方式莫名其妙的起来了,我们是怎么去蹭热点的?

我们分了三个阶段,第一,我们去拍三个镜头,第一个镜头是我拍热点,为什么它可以这么火?然后第二个镜头,我把我前面的放自拍灯,啪一下把它打到地上,表示我很生气。这是一个我对实时热点的反应,而不是去直接跟拍,想传达的是,为什么我做了这么多,这个人也没有做什么,发出的视频就火了。最后才是模仿之前那个人,我也往那一趴,说我也不认真拍了,结果是什么?一趴他就火了,非常简单的一个蹭热点的方式。

就是这么简单的一个12秒的视频,它的完播率平均播放量已经到了12秒了,所以说这是一个非常快速的蹭热点的方式,整个策略点的视频播放量已经去到了13万左右,然后一个视频基本上是涨粉1000,然后涨了粉也都是关于热点和我自己 IP本身的。

以上这些特别搞笑和简单的方式去做IP账号,这种形式也强烈推荐每一个刚刚去开始做号的玩家也好,或者说是老板也好,大家起号的时候不妨可以先去拍一些 ,先把自己的账号的权重给拉起来。

第二个也是大家很关注的就是我们通过矩阵IP号的打法去快速引爆话题,这个甚至不用通过官方去做,是我们自己去做出来的。当时我们更新视频原创视频最高峰的时候是连续两周,每天日更120条原创视频很很夸张的一个量。

当时确实是大家整个团队不到6个人,然后我们每个人大概1个人3个账号,一共4个好像对一共是12个账号,然后每个账号每天共10条原创IP视频,这种类型的视频适合什么?是适合多机位拍摄的IP账号。

这种视频可以举个例子,如果你们说是要去做一些测评号的,测评号它一样可以做这种矩阵IP类的账号。为什么这么说?

当时我做的是一个知识类博主的一个账号,基本上有大概7~8台手机,不同角度都在拍我,这个时候第一可以做到的一个去重,就不用说是我同一个素材,我一直发,这种肯定是被封号的或者说被限流的。

这种时候我们通过前面七八台手机一起拍,不同角度一起拍,我们不但拥有了多个视角,还拥有了基本上很多的素材。

当时我们一天大概一天拍20~30个素材,基本上一个下午就拍完了,20~30的素材基本上是够发三天的量,我们就通过每天发10条视频,然后一周拍两次的时候,连续两周一天跟一天更新,这种IP账号给我们带来一个流量是什么样子?

我们矩阵的播放量两个星期,整个话题去到了55万的一个关注度和浏览度,基本上我们前期每个视频的播放量会突破5000,前两个星期我们就测两个星期,就前两个星期发了视频,每个视频的播放量基本上都破了5000。

这个时候我们甚至还出现了一些很搞笑的评论,老外就说,我竟然刷Tik Tok刷了10分钟,刷到你们刷了三次,对吧?这个就是我们需要的效果,因为海外海外的用户他哪见过这种市面,一下子给你读那么多视频,如果你稍微在一个视频上面停留的时间过长了,这个时候抖音就会去判定你对内容是喜欢的。

所以说会把我们相类似的所有的视频去推给用户这种打法,当时我们起了个名字叫做海外的樊登读书会的打法,我就是樊登,我叫海外的樊登对吧?我在那里讲知识,然后一大堆的账号在开始播我的内容。它的播放量非常的庞大,你整个产品、IP的关注度会在两周之内瞬间拉起来,而且是非常好的一个数据。

但是有不好的地方,不好的地方就是你的视频制作的内容,你得大概有两周的时间就要做一个大的更替,不能持续性的去输出相类似的一个内容。

第二个就是你的这些账号得去进行一个变现,因为它好不容易流量一下子起来了,有些涨粉几千也有的,然后有些涨粉比较慢也有的。去挑出来那些涨幅比较好的账号进行精细化运营。这种时候也是你快速起粉的,就通过批量账号一下子起来,然后挑出几个精细化,咱们比较好的一个内容进行精细化的运营,这个是我们两个快速起粉的一个实测的实操的案例。

04

海外原创账号5大注意事项

我们在打造的时候踩了很多的坑,这里我们会去讲一下关于5个注意事项,其实这5个注意事项大家都懂,但是很容易被忽略。

首先第一个就是主页设计很重要。这个是我们有数据证明的,我们测试过我们不带任何头像,名字简介的账号发视频,和设计了头像,设计了名字,设置了简介的账号发视频,头5个视频的播放量相差基本上有10倍左右。

这么夸张可能抖音它对于一些新用户,你没有做任何的一个用户的行为,比如说基本用户你注册了,肯定会设计一下头像名字,,如果你啥都不用,然后你直接上来发视频,他就会认定你是一个搬运号,或者认定你是一个营销号,这个时候他推给你的流量会非常的少。

所以说在这里很重要,就是大家在发布视频之前,甚至是做IP之前,一定要去把你的名字头像简介给设置好之后,再去发布你的内容。

第二个就是切忌自我感觉良好。很多没有去做过短视频内容的小伙伴们,很多人都会第一上来什么感觉,我这个想法很好,我要拍这个想法。然后我很兴致勃勃的把这个想法拍出来之后,发现它没有火,反而有时候我们很多视频我都是随便发的,我都没想到它会火,第二天起来就整个视频就直接爆掉了。包括我那个视频也是,当时我也是随手一拍的,我也根本没想过它会火,但是我就想测试一个蹭热点的东西,当时那个视频就直接给爆了。

所以说在账号打造的初期,我们一要通过数据来衡量账号的情况,而不是个人感觉。

第三是不要拍国内的视频。因为我们一开始去对标了很多国内视频的账号,拍出来的方式也好,梗也好,包括我们觉得国内的,人喜欢看的视频,已经火过的视频,拍一次放到国外去,能火的概率很低,国内的梗和国外的梗,包括国内的笑点都是不一样的。

我们要对标的账号,一定要去找国外的视频账号去做对标,不要去拍国内的视频,我也在我的学员里面也重复了很多遍,因为国内的视频真的搞笑,但是你永远get不到梗。

所以说大家当如果你们要去开始打造IP账号的时候,多在海外的这套平台去找你的灵感,去找你的对标账号,去找你的对标视频

,不要找国内。

第四就是很多人都会去问的一个东西,我不会英语,我拍不了原创,我不懂英文,我看不懂视频我就不拍了。其实这个时候我一直会强调英语真不是门槛。海外它是一个很多元化的一个国家,特别是各种各样的用户都有在上面。

像我们一开始测试的鼓励企业学员去拍一些视频,你去做动作就好了,植入字幕就好了,都不用会说英文,另外很多表演类的视频,本身也不用说英文。所以说在这个上面,我建议大家可以放开去做一些尝试。

最后也是我讲的会比较核心一点,就是粉丝比带货重要。可能这里大家就是来的目的更多是带货为主,但是现阶段的海外版抖音,其实说实话做粉丝的价值比比带货本身要高很多,如果你现阶段可以做出一个能够带货的账号,能够带货的IP账号,它比能卖货本身的价值高太多了,你能接的广告数量你能接的带货的数量可以高非常多。

所以说大家不要上来就做一个介绍测评,而去忽略了粉丝,也不管粉丝喜不喜欢,可能100个人看我,一个人喜欢购买我就ok了,这种时候你的账号基本上是活不久的,而且是越做越废的。

我们要去考虑到粉丝的感受,比如说你做测评号,好的也要说,坏的也要说。

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