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海外短视频营销,助你获得全球流量!

TikTok跨境带货短视频如何带货 策略是什么 平台怎么样

acad2018

3月 1, 2022

前不久,Tik Tok携手Shopify宣布正式推出让众多商家心动的TikTok Shopping电商版块购物车功能,现已在美国

地区上线。通过此项功能卖家可在Shopify后台上下架产品,上线至Tik Tok前端,另外卖家还可以直接在Shopify后台管理订单物流以及支付等操作,在Shopify后台一步到位,无需来回切换。

购物车的用处,就不多说了吧!分分钟能get到的点!有了购物车商家即可进行挂出“小黄车”供消费者购买自己喜欢的产品,相当于国内的抖音。抖音购物车功能为商家提供了直观展示与高效转化的平台,助力更多创作者在此平台上实现流量变现,驱动营销。为商家与卖家带来更多机会。

带来那些机会呢?

众所周知,抖音带货能

力爆表,抖音近一年来也已经成为无数中小商家心中的带货新平台。更是在这双十一期间,展现的淋漓尽致,带货“女王”薇娅,“口红一哥”李佳琦疯狂输出。

然后不同于小红书和微博的女性受众多的特点,抖音的特点是更普众,决策路径更短。比如优质内容和优质的商品通过抖音触达消费者,刺激转化,实现直接购买,这是抖音购物车最大的优势。

1.每个红人都有变现机会

对于红人而言,无论粉丝多寡,只要达人橱窗展示的商品有了转化,达人都能获得一份佣金,这样一来达人赚钱的门槛就降低了很多。

2.商家解锁更多营销玩法

在没有开放购物车功能之前,对于商家来说,不是运营自己的企业蓝v账号,就是花更大的价钱去邀请头部的达人进行合作,成本相对较高。而现在商家则可以实现更加多元化的组合玩法,链接+购物车直接搞定。

同时,购物车的直达,可以从淘宝天猫与抖音的统计数据,看到短视频创作者的作品实时导流数据以及购买数据,可以帮助商家快速计算出获客成本和转化成本。

那么海外版的“Tik Tok”也能如抖音这般么?那不如简单的来了解一下!

截止2021年9月,国外版的抖音TikTok以奔跑的速度快速发展,且在8月份对外公布其全球月活跃用户数已突破10亿,自2020年7月以来增长了45%,相比2020年初则增长了一倍。

抖音和其海外版TikTok在2021年6月已超过6500万下载量,其中,抖音的下载量占13%,TikTok印尼市场的下载量占比为12%。蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。而原来的老大Facebook以将近5200万次下载量排名在第二位。

国内抖音属于一个封闭的体系,只有抖音达人挂抖店链接,与此不同的是海外版TikTok是一个开放式的,可以挂各种商家链接。并且其现已支持小黄车,虽然目前范围不广,但这也再次说明Tiktok一直在加速商业化进程,尤其对跨境电商的发展能起到极大的助推作用。

国内抖音带货已经发展非常成熟,多账号运营系统,矩阵裂变玩法,打造属于自己的私域流

量池。进而带货变现,完成商业闭环,然而这套方法在海外版TikTok依然行得通。

因此有很多商家也是趋势而上,在TikTok电商进行卖货,那么我们应该如何进行卖货?主要策略是什么?

今天就给大家梳理一下:

入门tiktok→申请账号搭建环境→选择类目数据测试产品→剪辑视频投放视频→优化视频涨粉引流→带货出单找出爆款→红人营销广告广告直播带货→开发周边一同出单;打造品牌持续出单→沉淀流程复制爆款

详细的如图所示:

带货的主要策略是什么?

很简单,商家们可以按照这两项步骤即可:

1.创造优质短视频内容,打造品类垂直带货账号(粉丝质量高,要垂直粉不要泛粉);

2.打造标准化直播带货流程,不断测品,实现可持续出单。

此外,还可以进行一些销售手法:直播带货、视频内容带货、红人带货、ADS广告投放。按照清晰的思路来,短视频带货火起来,绝对毫不逊色于国内抖音!

现在国内像“优乐鸟”这些优秀的跨境电商服务商团队已经开始布局海外版TikTok,助力跨境电商销量。TikTok短视频已经覆盖全球150 个国家与地区,包含75 种语言,在短短的一两年时间内全球月活跃用户已超过了 10亿,这些流量一旦导入到跨境电商领域,未来不可限量。

TikTok&跨境电商模式将成为一种必然趋势,未来,谁能抢占TikTok短视频社交流量,谁就能获得从跨境电商领域带来的及其丰厚的回报。

然而还想店铺账号有更好的转化率,账号本身是关键,比如你知道账号体系是什么吗?完整功能又是什么?怎么去“装修”账号?这些你都可以从这里了解到《TikTok运营实操:账号体系、完整功能与账号装修全系列攻略》,让你熟悉了解更多账号板块。

经过今年的亚马逊大扫号,Facebook不断绞杀铺货及站群的广告账户,让更多商家将目光投向了TikTok,更何况新添加的购物功能有利于在Tik Tok布局。如果Tiktok继续开放国内的一些成熟功能,如dou+,不同区域的限制,Tiktok带货将继Facebook亚马逊之后,将成为跨境一个新的电商战场!

Tik

Tok平台怎么样?

据悉,在国际市场上Tik Tok是中国做的最好的世界级别软件。无论是支付宝,淘宝,微信,qq,美团,饿了么等软件,在海外市场都受到外国公司的强力打击,被击退回国!

但是tiktok在海外,把脸书等一众大佬打的丢盔弃甲!目前,在交友类软件下载量,tiktok位居世界第一,超过了脸书和腾讯!

待遇可与华为相媲美,可想而知它的地位如何!

其TikTok团队也是非常的厉害,短短时间让其在美国快速崛起,直接威胁到脸书等社交软件。目前单单是在美国市场该软件的一个用户量就已经超越了5000多万,虽然5000多万对于中国来说用户量非常少,但是对于美国这个只有3个亿的人口国家来说,5000万已经非常可观了!

并且从现在的下载数据上来说看,在 1 月份,抖音及TikTok的下载量前三的市场为印度、巴西和美国,比例分别占34.4%、10.4%和7.3%。在收入上, 1 月份抖音及TikTok收入总计 2860 万美元,中国和美国分别占其中的84.5%和10.1%。

虽然这数据对于抖音来说不算些什么,但Tik Tok并不是像抖音一样拥有这么长的运营时间,相信在不久的将来,业务将蒸蒸日上。并且在美国,人们每天要打开TikTok大概 8 次,平均每次4. 9 分钟。

更值得一提的是,在其6月份,美东总统拜登签署行政命令,撤销前总统川普任内对中国 TikTok 的禁令,这也意味着 TikTok 在全球范围内商业化又少了一个阻碍。

从以上文章来看,布局Tik Tok是个很明智的选择,是否要重新理解了“快人一步”呢?你们应该提早布局!享受超前待遇!如果你还想了解更多与Tik Tok相关的新闻与政策,以及攻略可以关注我们,优乐出海绝对不会让你失望!

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