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TIKTOK购物车如何带货 最新趋势解析

acad2018

3月 1, 2022

TikTok在持续进军电子商务。最近宣布扩大与电子商务平台 Shopify的合作伙伴关系,并在未来几周内在美国、英国和加拿大的精选 Shopify 商家中对 TikTok 购物进行试点测试。这条消息的发布可以很明确的得知,美国TikTok购物车真的要来了。

TIKTOK购物车功能

现如今,TikTok上出现了许多开通TikTok购物车的账号,例如下面印尼区的账号,视频的左下方是已经挂上了TIKTOK购物车图标的,点击就会弹出已上架的商品进行购物下单。那目前官方已经有印尼、英国两个地区开通了并且在

测试购物车功能,等待后续的完善。

如何设置购物车功能?

事实上,在TikTok购物车功能正式上线之前,TikTok一直采取通过website链接进行引流转化的措施,让TikTok用户们在视频中添加Shopify和Teespring的网站链接,从而实现渠道引流。但这样也存在一个缺点,网站链接

的点击路经过长,往往也会影响用户的购买欲望。而而购物车恰恰解决了这一弊端。

正如前面提到的,购物车功能目前只是局部开放,仅限于印尼和英国账号。而且购物车也分为两种类型:“小店购物车” 和 “达人购物车”。

无论是新用户还是老用户,开通小店购物车都只需要将自己的TikTok账号与注册小店绑定就可以,英国卖家的跨境店铺绑定账号审核时间较长,需一周左右。

这里还需要提醒一下,跨境小店的开通也是有要求的,一般有以下几个步骤:

1) 准备一个接受退货产品的英国或印尼的地址,同时注册Payoneer企业账户,以便收款

2) 用自己的手机号和邮箱在TikTok Shop官方网站上提交申请进行注册。

3)在填写注册申请后,会弹出新的页面要求商家提交企业资料,如实填写三类店铺主营类目并选择一个本地发货地址即可。

4)最后就只需要点提交,然后耐心等待审核,正常半个工作日小店就就会开通了。小店开通后,将自己的TikTok账号与其绑定就可以直接开通购物车功能啦。

相比之下,达人购物车开通是采取邀约制,当你的账号具备电商带货的基因和能力,官方就会下推邀约通知给你,点击开通即可。若是卖家想通过这类方式开通购物车功能,需要着重着重做垂直类视频,专注于某一方向,断然不可选择做泛类目账号。

小店购物车与达人购物车这两种方式各有利弊,小店购物车可以自主上架商品,自主售卖从而获取利润最大化。相比之下,达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金,佣金的比例无法把控,但其优势在于商品销售更加灵活,可以销售后台多个卖家商品。

TIKTOK添加购物车带来的变化?

打开了社交电商大门

社交电商的核心是

,先社交后电商,先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量,TIKTOK则打破这一规则,能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像,将广告精确投放到用户面前,并且通过爆炸性的视觉效果,触动用户下单购买,极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本,为商家出货带来巨大的便利。

新一轮风口 入局要趁早

TIKTOK拥有如此之多的用户,大量的流量必然将形成潜在的购买力,也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机,TIKTOK跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期,比如早年的facebook、Twitter红利期,平台管理不够严格,大批商家入驻,快速加好友群发消息吸粉,而随着红利殆尽,维护一个新号越来越困难,成本越来越高。

如今TIKTOK的出现更加火爆,并且添加购物车功能,机会不言而喻。都说只要站在风口上 ,稍微长一个小的翅膀,就能飞的更高,这次风口来了,作为卖家,难道你不想飞的更高看的更远吗?

小卖家也能拥有大市场

对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而TIKTOK的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。

TIKTOK未来判断

那么在2021现在可以预见,一旦TikTok的购物车功能全面放开,广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。短视频出海必将大爆发。而提早布局,更可以抢占流量红利。

今年早些时候,彭博社报道称, TikTok 正准备在 2021 年在美国进一步扩展电子商务,其中包括让用户能够分享产品链接、佣金计划和直播购物,所有这些都是为了挑战 Facebook。后来它指出,欧洲的一些品牌已经开始对应用内购物进行测试。

TikTok 在可购物内容方面的更大目标最终可能是挑战

Facebook 和Instagram,后者近年来也在通过Facebook 和 Instagram 商店、Instagram 中的专用商店标签、在 Reels 中购物等方式投资在线购物。

然而,在 TikTok 购物中,结账是通过 Shopify 进行的——通过点击 TikTok 中的店面或产品链接,用户被引导到商家网站进行购买并完成交易。然后 Shopify 为交易和付款提供动力。与此同时,在 Instagram Shop 上,结账是在应用程序内进行的,交易是通过 Facebook Pay 处理的,这会让最终用户感觉更加无缝。

TikTok 计划在更公开的发布之前在数百家 Shopify 商家中试用这些新的购物解决方案。

据一些消息透露,美国购物车开通会优先从英国已开通小店商家表现较好的进行优先选择。目前TikTok英国小店的玩家也开始各种测试数据和探索,正处于初期,大家都在期待爆发的一天,因为机会是留给有准备的人,据小道消息称,深圳某大麦已在TikTok上变现千万,具体还需继续探知。

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