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TikTok购物车功能加速社交电商发展,跨境卖家应该快速上车!

acad2018

3月 1, 2022

TikTok正在积极发展电商业务,2020年12月,TikTok在美国与沃尔玛测试直播带货,2021年2月、4月,则分别试水印尼站、英国站的小店功能,5月,还在美国推出了直播PC版本。6月TikTok Shop英国跨境店邀约去住。

最近又宣布扩大与电子商务平台 Shopify的合作伙伴关系,并在未来几周内在美国、英国和加拿大的精选 Shopify 商家中对 TikTok 购物进行试点测试。

TikTok购物车功能

现如今,TikTok上出现了许多开通TikTok购物车的账号,例如下面印尼区的账号,视频的左下方是已经挂上了TIKTOK购物车图标的,点击就会弹出已上架的商品进行购物下单。那目前官方已经有印尼、英国两个地区开通了并且在测试购物车功能,等待后续的完善。

如何设置购物车功能?

事实上,在TikTok购物车功能正式上线之前,TikTok一直采取通过website链接进行引流转化的措施,让TikTok用户们在视频中添加Shopify和Teespring的网站链接,从而实现渠道引流。但这样也存在一个缺点,网站链接的点击路经过长,往往也会影响用户的购买欲望。而而购物车恰恰解决了这一弊端。

正如前面提到的,购物车功能目前只是局部开放,仅限于印尼和英国账号。而且购物车也分为两种类型:“小店购物车” 和 “达人购物车”。

无论是新用户还是老用户,开通小

店购物车都只需要将自己的TikTok账号与注册小店绑定就可以,英国卖家的跨境店铺绑定账号审核时间较长,需一周左右。

这里还需要提醒一下,跨境小店的开通也是有要求的,一般有以下几个步骤:

1)准备一个接受退货产品的英国或印尼的地址,同时注册Payoneer企业账户,以便收款

2) 用自己的手机号和邮箱在TikTok Shop官方网站上提交申请进行注册。

3)在填写注册申请后,会弹出新的页面要求商家提交企业资料,如实填写三类店铺主营类目并选择一个本地发货地址即可。

4)最后就只需要点提交,然后耐心等待审核,正常半个工作日小店就就会开通了。小店开通后,将自己的TikTok账号与其绑定就可以直接开通购物车功能啦。

相比之下,达人购物车开通是采取邀约制,当你的账号具备电商带货的基因和能力,官方就会下推邀约通知给你,点击开通即可。若是卖家想通过这类方式开通购物车功能,需要着重着重做垂直类视频,专注于某一方向,断然不可选择做泛类目账号。

小店购物车与达人购物车这两种方式各有利弊,小店购物车可以自主上架商品,自主售卖从而获取利润最大化。相比之下,达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金,佣金的比例无法把控,但其优势在于商品销售更加灵活,可以销售后台多个卖家商品。

TikTok添加购物车带来的变化?

打开了社交电商大门

社交电商的核心是,先社交后电商,先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量,TikTok则打破这一规则,能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像,将广告精确投放到用户面前,并且通过爆炸性的视觉效果,触动用户下单购买,极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本,为商家出货带来巨大的便利。

新一轮风口 入局要趁早

TikTok拥有如此之多的用户,大量的流量必然将形成潜在的购买力,也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机,TikTok跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期,比如早年的

facebook、Twitter红利期,平台管理不够严格,大批商家入驻,快速加好友群发消息吸粉,而随着红利殆尽,维护一个新号越来越困难,成本越来越高。

如今TikTok的出现更加火爆,并且添加购物车功能,机会不言而喻。都说只要站在风口上 ,稍微长一个小的翅膀,就能飞的更高,这次风口来了,作为卖家,难道你不想飞的更高看的更远吗?

小卖家也能拥有大市场

对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而TikTok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只

要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。

可以预见,一旦TikTok的购物车功能全面放开,广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。短视频出海必将大爆发。而提早布局,更可以抢占流量红利。

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