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tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

TiKTok红利期! 最全干货,手把手教你网红营销。

acad2018

2月 28, 2022

首先,简单了解一下TikTok

从2020年兴起到现在,网红营销模式越发成熟和规范化,成为了2021年主流营销渠道之一。对跨境电商来说,海外版抖音——TikTok是商家进行网红营销:直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。

TikTok是红遍北美和欧洲市场的网红营销新领地——世界最受欢迎APP之一;蝉联5月全球非游戏App下载榜冠军;月活跃用户近7亿,领先于其他存在时间更长的平台,如 Snapchat、Pinterest 和 Twitter。

TikTok的商业化进程一直在不断的推进中,从2020年11月至2021年5月,TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元,规模增长一倍!预测2021年将持续快速发展,尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。

TikTok Ads广告投放和TikTok网红营销怎么选?

TikTokAds广告投放是什么?

TikTokAds广告投放是官方推出的付费流量合作,可以由TikTok直接跳转至广告主的品牌/产品页面,它的广告形式包括:

TikTok中有哪些网红营销模式?

1. 网红短视频种草

商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频,通过网红的自身影响力吸引用户观看,展示产品,从而激发用户的购买欲。不同于YouTube,B站的开箱视频,TikTok的种草视频时长较短,一般为1分钟左右。此外,大网红发布的优质内容还有可能被TikTok推荐到更大的流量池,提高视频曝光量。

2. 直播带货

种草视频对于内容的要求性比较高,需要针对网红的个人风格进行创作,一般不带有特别强意图的销售,客户转化需要一定周期。直播带货则对内容的要求更低且互动性更佳。直播带货的模式适用于粉丝基础牢固,信任度高的网红。在直播界面嵌入商品链接,大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。这种模式在国内的抖音等各大平台都得到了充分的应用,对于TikTok来说,直播是个有潜力的巨大市场。

3. 网红引领标签挑战赛

相对于种草视频和直播,挑战赛的难度更低、扩散性更强,能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计,80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战,吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励,用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐,同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质,还有可能获得系统的推荐。

对比TikTok Ads和网红营销这两种营销方式,前者的覆盖人群更多,但是会缺乏精准性,且成本较高。所以,对于跨境的中小品牌来说,借助网红的影响力传播品牌信息推广产品,是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容可以结合TikTok平台的广告投放进行二次扩散。

从0开始要怎么策划一次网红营销?

大概分为这4个阶段:

1. 定受众&定预算

2. 找网红

3. 聊合作&定方案

4. 效果评估&再利用

第一阶段—受众和预算

进行网红营销之前,卖家需要做到心里有数,明确自己的广告目标,比如目标受众、合作模式、营销预算等。

目标受众有几个分组的逻辑,可以按照地理位置,年龄,性别,爱好进行定义。营销预算则是根据各公司的情况自行设定,注意预算的合理性即可。需要提醒的是和网红合作的模式,一般来说,网红推广可以通过:

1. 直接付费的内容曝光合作:最常见的一种合作模式,品牌提供商品给网红,并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等,网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的商品都可以使用此种合作模式。

2. 赠送公关品:免费赠送产品给符合目标受众的网红,网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。

3. 合作分红:这类合作方式在直播上应用的比较广泛,网红直接传播产品销售信息,消费者下单后网红可针对收益进行抽成。

4. 网红赞助:当网红出席活动时,品牌以赞助形式免费提供资源。活动上网红拍摄的视频和照片中会涉及到赞助品牌,表示赞助来源,以增强曝光品牌。赞助合作常出现于活动服装、饰品、包包、鞋子等。

5. 网红联名:品牌与网红联名推出带有网红特色的新品,比如李子柒的螺蛳粉,以此吸引品牌和网红双边的粉丝。常见于开发难度低的商品,如食品饮料、服饰配件等。

第二阶段—找网红

如何找网红? 找什么样的?去哪里找?这里给大家介绍三个方法,第一种是直接在TikTok应用

内根据关键词搜索网红信息。

输入产品关键词,假设一个卖健身装的卖家在搜索关键词时候,可以直接搜索产品名称或搜索相关词汇如“fitness”、“sport”等;或是直接同行业内比较大的品牌名,如“Under Armour”、“Nike”等。通过搜索会出现相关的标签和网红。找到目标网红,进入网红的首页观看其发布过的内容,通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评。尤其是对和其他品牌有过合作的网红,可以分析他们合作的营销内容,对我们自己做内容时会有一定的帮助。

如果在搜索的时候发现显示的话题和网红数量有限,可拓展关键词,把搜索范围扩大到整个行业、目标群体、产品使用场景、用途等多方面。还有一个搜索小窍门,如果想要找一些经常与品牌合作,经验丰富的网红,可以直接搜索“ad”,“sponsored”。

第二种找网红的方法是:谷歌。没错,直接在Google搜索:国家/地区+ TikTok influencer +关键词,即可查看关于你搜索的领域的知名网红,并且会有一些关于他们的评价文章。

举个例子:

(谷歌搜索关键词展示的非广告词条范例)

前两种搜索网红的方法是免费的,第三种则是付费服务,包含网红检索工具(部分功能免费)和一站式代理服务。网红搜索平台可以根据关键词快速检索网红,并且提供效果评估,帮助广告主联系网红。而一站式服务则是根据品牌的需求和预算进行一条龙服务。这里给大家列举几个比较热门的网红搜索平台:Heepsy、Post for Rent、IZEA、TikTok creator marketplace。

在找网红的时候还需要注意,网红不是粉丝量越多越好,中小网红也具备不错的影响力,他们的粉丝黏性通常比较高。对于中小卖家而言,找中小网红进行投放的成本更低,但最终从转化率也是相当不错的。

第三阶段—聊合作定方案

找到合适的网红之后,可以通过主页上的联系方式联系他们商讨合作。无论是对接网红本人或经济公司,都需要明确合作内容,价格,包含的服务,视频

的版权,以及预期的效果,形成书面的协议。和网红商讨内容很重要,一定要让广告和网红的风格统一,尤其是种草视频、和标签挑战类食品,需要看起来没有很生硬的推销感。可以让网红多发挥自己的创意在广告主已有的方案上进行优化,因为他们通常更了解自己的粉丝。可以结合当下流行的趋势(如对口型、手势舞)、节日(如圣诞节、Prime Day)、受众推崇的理念(如girl power)等进行内容设计。

第四阶段—效果评估&再利用

一场网红营销结束后,复盘是非常重要的。就品牌宣传目的的营销方案来说,真实的视频浏览量,转发量,点赞数都是可以体现宣传效果的。如果是挑战类、跟拍类的视频,建议设定独有的话题标签,根据话题标签下的参与量评估扩散效果。对于嵌入购物链接的视频和直播,最好的效果评估方式就是转化率。把转化人数/销量与设定好的目标相比较,可以直接地判断出本次营销的效果。

别把网红效应当作一次性宣传,一次成功的网红推荐可以多次使用。例如,如果一款化妆品进驻过李佳琦直播间,之后的各渠道营销都会使用“李佳琦推荐”作为宣传点。

最后,还有一个大家比较关心的问题,我可以自己做网红吗?

当然可以!自媒体时代,人人都是网红。尤其是在TikTok,当网红比国内版的抖音要容易许多。如果你有在国内运营抖音的经验,不妨试试运营自己的TikTok网红账号。

给大家总结成为TikTok网红的几个要点:

1. 不要总想着出圈,从小众市场开始,精准吸引受众。

2. 不断制作内容,持续地发布动态。

3. 熟悉平台机制,打造个人IP,不要被系统识别成为营销号。

4. 把握热点,引领话题,拒绝盲目跟风。

END

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