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TikTok直播带货不出单 盘点99%的人都会犯的5个错

acad2018

2月 28, 2022

大家好,我是嘉伟KiahWee,专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。

英国小店开放国内执照申请后,很多卖家都没有跃跃欲试,

而是直接摩拳擦掌,涌进了TikTok短视频和直播带货的赛场。

现实很残酷,很多读者朋友跟我吐槽,短视频挂车不出单、直播带货也不出单。

真的是产品的问题吗?

我们看印尼一个本地的小哥哥,通过TikTok卖保温杯,发布在仓库开箱保温杯的视频,卖了2700单,销售额超过8000美金。

之前我也分享过六一儿童节,一个视频1亿多播放带货4000多单,销售额超过10万美金的案例。

最近又涌现出来很多案例,只是大家没关注到。

短视频带货转化率低,爆款几率小,确实是这样,但是仍然不妨碍有人做的很好。

说个极端的例子,我的一个读者5月份开始做TikTok,他和我说通过TikTok做fp,7月份成交了20多单,客单价500美金,成本一单控制在1000人民币以内。

就自己一个人,他说他把我的文章每篇都看完了。

我相信前期,不管是灰的、白的,伴随着大家不断涌进来、不断教育市场,行业很快就会被培育起来,从而让第一批涌进来、且专注努力的人赚到大钱,抖音不就是这样子的?

好了,今天和大家聊一聊TikTok直播。

TikTok直播我自己播过,R神播过,请老歪也播过,多数场次不出单,偶尔出一两单。

我在抖音上发出这个视频后,有粉丝评论问我从哪个公园找来的外国大爷?其实,这两位大爷特别

专业。

我们成果特别一般,不过,还有很多没搞过直播、没出过单的朋友,和大家分享一下TikTok直播的一些拙见,避免大家再踩坑,我们一起推动行业发展。

误区一:一定要请老歪做主播,最好是白种人。

主播肤色目前看,没有什么差别。有伙伴请的黑人主播,我看他发给我的录屏,没有什么不同的地方。

TikTok官方要求大家做直播,也特别提到可以国人用外语播,国人的优势还挺大的。

误区二:一定要找英语水平非常高的,最好是纯正的英式英语。

这点和误区一一样,卖货不是翻译文献,也不是写产品说明书。

如果真要找水平高的,最好是找做过电影翻译的,因为他们经常接触口语,直播的文案,现在最大的问题,就是太正式

化了。

我看了老歪朋友写的脚本,太正式,一直在讲产品,缺少互动。

误区三:找个角落随便就开播。

我们用过专业的直播间,也直接办公室开播,在会议室布景也搞过。数据样本少,不足以说明特别的差异。

不过,从理论上讲,确实会有影响。

布景的核心作用,是加速新进直播间的观众的认知。

他一看直播间的设置,就知道,哦,原来这是在卖卷发棒,而且还打折,直播间买只用19.9英镑。

反之,背景就是一面白墙,啥信息都没有,会不会觉得就是个路边摊在叫卖,然后就直接划走了?

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