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TikTok直播卖货值不值得做 有没有数据参考

acad2018

2月 28, 2022

直播可以做,但要熬着做。

为什么呢?

因为其一,TikTok商业化,字节内部还有很多组织和战略的问题没有解决,所以货币化的解释。更重要的是用户现在习惯也没有养成。

其二,中国本土做跨境直播的模式还没有一家跑出稳定的模式,卖家和字节都在摸索。

现在直播带货的国家也只有印尼和英国。

一个人多,但消费力也够少。

但是,即便如此,我还是觉得非常有必要做直播,问题只是如何做。

我们用数据说话。

虽然不算大,但要3个月前,印尼大盘的GMV几才万美金,现在我们一家店已经是之前大盘的十倍了,所以要概率是指数级的。

除了京东,印尼的本地小店也有数十万美金

的月销。

所以印尼市场基础盘可以说已经稳了。

如果你本来就是要做某个地区的,比如购物者,Lazada电商的,你真的应该考虑通过直播,或者做TT矩阵的方式带货。

可知我参与正儿八经印尼字节官方TSP的出单情况,我们发现国内计划年轻人对tt内购物的接受度之高,远超预期。

我们的最终销售也远超预期。

但是,由于我们的精力有限,资源主要在美国,所以还能继续看。

印尼这块,实际上最大的问题不是市场,发电

机人。

因为语言原因,必须要说爪哇语的本地人,在国内基本难以找到的。

所以很多团队都在印尼本地开分公司,比如罗永浩的交个朋友。

对,罗永浩蓝天印尼TikTok。

由于疫情和当地化的原因,中国国内的队伍是代表中国市场的。

所以90%的人都在英国。

但是,英国TikTok商业化的步伐却远了一些的预期,但这实际上是我超过了我的预期,因为我向来比较谨慎。

看数据,英国的mau跟印度比直接少了一个数量级。单店只有几万美金。

但是,有一个第四情况。

英国小开通黄车比印尼晚了4个月,4个月前的印尼几万美金。

所以我说熬着做就是这个英文,

现在不温不火,团队想要带货养活自己还是很可怕的。

需要其他业务输血。

但是,增长速度又快的不行,放不得。

所以看到这里,你是否已经有了结论,欢迎讨论

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