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TikTok小黄车开放赋能,速卖通卖家结合独立站运营站外推广新方向

acad2018

2月 27, 2022

TikTok小黄车开放,百万跨境卖家和独立站运营推广的幸福日子来了,我们eGoBest认为,速卖通和独立站,不是简单的二选一。速卖通卖家必须拥有自己的独立渠道,否则流量推广渠道就太单一,而TiKTok,则给了速卖通+独立站模式站外引流推广更好的流量池。

速卖通卖家还在纠结独立站?因为在第三方平台开店,卖家们的不安全感始终是存在的。而且独立站本身已经是近两年的大势,因为如果单一局限第三方平台,平台方由于市场竞争、经营

策略或国际政治经济因素等变化的一举一动,都关系着卖家的生死。因此拥有一个自己的独立领地才是最好的互补。

在独立站,打造自己的品牌和私域流量,至少不用怕产品随时被平台下架。但是对于很多速卖通卖家来讲,到底怎么结合独立站+TikTok来运营推广还不是很清楚,下面,eGoBest给大家分享一些观点。

一、目前速卖通卖家的痛点

1、新店流量相对较少;

2、做了两年左右速卖通的卖家,目前大部分处于瓶颈期(即使做站内广告);

3、国内直发没利润,海外仓库存压力大;

4、平台流量单一,佣金和广告成本也高;

5、无卖家资料,复购在速卖通;

6、不利于运营品牌;

二、定制开发独立站+TikTok是如何解决速卖通卖家的痛点?

1、结合TikTok引流渠道相比速卖通站内成本会低一点;

2、有卖家邮箱与联系方式,利于EDM(邮件营销)等二次营销;

3、大部分前期走小包,甚至做dropship,可以做到零库存(后期需要优化供应链);

4、无佣金(但

是必要环节,比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率)

5、还能反哺速卖通流量渠道,进行速卖通店铺站外引流;

三、速卖通运营为什么要结合独立站+TiKTok?

1、如果通过TikTok流量落地在独立站,首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在速卖通店铺购买。

2、如果买家体验很好,选择在独立站成交,那么利润就出来了,速卖通佣金都不低,剩下来的都是多赚的。

4、可以通过独立站

发展Dropship客户,反哺速卖通。

最后,希望所有速卖通卖家对于独立站不要错误的认知,我们eGoBest在此前就讲过很多独立站方面的观点和知识,比如怎么才是真正的独立站,独立站并非要速卖通卖家转型跳出告别平台,而是多元化发展,利用独立站增加企业护城河,辅助速卖通店铺做得更好,今天,大部分速卖通卖家还是局限传统单一的平台模式已经落后了,怎么拓展站外流量的高端打法,能够让卖家有更多可能性。最后,祝愿所有速卖通卖家在2021最后两个

多月都能业绩达标。

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