• 周四. 5月 12th, 2022

tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

TikTok实现与Shopify互通,是资本的布局还是小卖家的机遇

acad2018

2月 27, 2022

前言介绍

Shopify作为独立站建站工具之一,从使用率和大众认知度上来看,是目前独立站市场的领头羊也是主力军,一度被我们很多朋友认为Shopify就是独立站,独立站就是Shopify。

Tik Tok作为短视频领域的佼佼者,无论从流量池还是用户粘度上来讲都是非常值得被拥有的。

接下来的Shopify+Tik Tok的模式将作为主流形式活跃在市场当中来。独立站作为电商模式的代表,Tik Tok作为社媒渠道的代表,电商+社媒的相遇会擦碰出什么火花?

Shopify和Tik Tok实现互通之后,是为Shopify带来业务的增长还是将Tik Tok的影响力持续扩大,还是另有答案?

《文章目录》

1.Shopify后台如何对接Tik Tok

2.Shopify+Tik Tok模式如何落地

3.Tik Tok和Shopify分别扮演的角色

4.谁才是最后的赢家?

5.案例分析与总结分享

1. Shopify后台如何对接Tik Tok

Shopify后台找到应用商店,应用商店里直接搜索Tik Tok即可,安装到Shopify独立站中来。

然后直接连接一个我们自己的Tik Tok账号到后台即可。也可以创建一个Tik Tok商业号。

步骤和截图如下所示:

(应用商店中找到Tik Tok)(图片来源于Shopify官网)

(安装Tik Tok到Shopify)(图片来源于Shopify官网)

(关联Tik Tok账号到后台)(图片来源于Shopify官网)

(填写Tik Tok相关设置内容)(图片来源于Shopify官网)

(完成对接)(图片来源于Shopify官网)

2.Shopify+Tik Tok模式如何操作

社交媒体的灵魂就是:流量

独立站的灵魂就是:转化

流量落地转化就是Tik Tok+Shopify的底层逻辑

Tik Tok作为新兴的社媒渠道之一,受到的关注度以及用户粘度是同类渠道的Twitter和YouTube所不能对比的。短

视频的兴起是时代和科技共同的产物,碎片化时间的管理是推动短视频营销的助推剂。Tik Tok的成熟是商业模式中核心的一环,Tik Tok结合Shopify独立站的模式也必将会是成功的!

在Tik Tok,使用一部手机就可以完成拍摄、剪辑、发布等整个视频的相关操作。Tik Tok无论是功能、操作、核心算法以及商业变现方式与国内抖音都是一样的。

如今已经超过Facebook、Instagram、YouTub 等同类产品成为全球排名第一的手机 APP,下载量突破20亿。根据数据分析,其中60%是女性,40%是男性、每个用户花费在 TikTok 上的时间平均约为 52分钟,每天打开 Tik Tok的次数为8次。

从用户画像来看,目前的Tik Tok正处于流量蓝海。而对新手跨境卖家而言,是进入流量新时代一个很好的契机。Tik Tok购物链接的开通也让跨境卖家们看到了购物车功能上线的曙光,目前此项功能仅支持Shopify、Tik Tok 的推广方式主要有三种:

2.1 内容营销

优质的视频内容更容易登上推荐页,增加视频曝光量以及目标受众。以此方式引流到独立站的用户是非常精准的潜在买家、实现成交的几率很高,所投入的时间成本比较大。

很多的博主凭借一两个内容收获10W+的粉丝是非常常见的,内容营销注重的是内容,在内容的表达形式、在内容的展现手法、在内容的引起共鸣的程度上有目的性的进行制作将会是成功的关键。

2.2 广告推广

TikTok广告的定位是信息流效果,带有“广告”字样的视频内容就是 TikTok官方广告位。通常情况下,1-3天就可以看到广告效果。直接利用Tiktok作为我们Shopify推广的渠道,买流量到Shopify独立站实现转化。

(图片来源于Tik Tok官网)

(广告素材部分要求截图)

2.3 网红营销

现在的TikTok就相当于18年时的抖音,现在处于流量蓝海阶段,之前分享的内容里有介绍到Tik Tok变现的六大方式,可

以看一下以下的内容:

TikTok运营在国内带来的一片惨状,应该如何收场?

现在的阶段,无论从哪种方式来讲都是一个非常好的开始,作为企业打造属于自己的网红也是投资的一种选择。

无论是沉淀在Tik Tok里的粉丝还是沉淀在Shopify独立站里的用户,都是属于企业所有者私域流量池。私域流量池的之间相互导流互通是非常容易的一件事情。

3. Tik Tok和Shopify分别扮演的角色

很清晰,在Tik Tok结合Shopify这个过程中,Tik Tok和Shopify分别扮演的角色就是渠道和场景。我们来深耕一下:

3.1 Tik Tok扮演的角色

①:流量渠道

对接Shopify独立站,无论是通过内容营销还是通过付费广告还是通过网红营销的模式,我们的Tik Tok的角色就是作为一个流量来源的渠道,流量是基础!

②:提升Shopify独立站信任度

做好独立站的五要素:选品、流量、页面、信任度和转化率

流量是基础,Shopify作为流量的承接方,我们需要做的是将流量形成有效的转化。在形成转化的过程中,信任度是至关重要的。

我们的Tik Tok账号在一定程度上是用来打造IP的,网红IP、品牌、领域代表等等。通过提升账号的大众认知度从而获得用户的信任度,通过账号的IP效应进而提升用户对产品的信任度从而形成转化。

③:私域流量池

虽然我们的Tik Tok是作为社媒渠道来为独立站引流,但是Tik Tok本身也是可以直接面对用户的,可以作为私域流量池直接带货或者通过其他方式变现。

3.2 Shopify独立站的角色

①:承接流量

承接Tik Tok带来的流量直接变现。

②:品牌IP的建立

Shopify独立站除了有直接带货的功能,也有品牌推广曝光的功能属性,独立站也有利用产品建立起品牌IP的作用。

③:私域流量池

Shopify独立站和常见的B2C、B2B、C2C的平台是有区分的。因为独立站不受一些平台的规则和条件约束,因

为独立站从一定意义上来讲,它本身就是一个平台,所以所有通过各渠道进来形成转化的流量都可以作为自己的私域流量和其他社媒之间,其他平台之间进行互通。4. 谁才是最后的赢家?

回到文章标题,Tik Tok结合Shopify谁才是最后的赢家?

Tik Tok+Shopify这个合作中,涉及到的三方分别是卖家Shopify、第三方桥梁Tik Tok和买家消费者。

这一论题通过上文中的角色定位中可以看出,无论是对于Tik Tok还是Shopify,从宏观的两大品牌方的战略合作来讲还是从微观的商家自身的Tik Tok账号和Shopify账号来说都是双赢的局面。在这个商业模式中,最重要的一个角色是我们的消费者,是我们要将产品买单的一部分人群。

真正的赢家是我们的消费者!在推广某一品牌的时候,尤其是在前期,我们看到无数个例子,比如我们国内小黄车、美团等互联网+的一些产物等,在推广前期直接是烧钱的,为了抢占市场,为了打响品牌,为了突出产品竞争力,都会将自身的武器亮出来,能够给到我们买家最直观的内容就是:低门槛、低价格、高性价比!

互联网思维就是这样,通过资本培养用户习惯,再利用用户习惯去收割用户!

无论怎么样,至少现在的情况是利好我们买家和卖家的,咱也考虑不到平台挣不挣钱,没那个高度。卖家赚买家的钱,卖家的红利市场可想而知,所以最终呈现的结果就是三方共赢的一个局面。

5. 案例分析与总结分享

5.1 案例分析

从今年8月份开始我就开始尝试做Tik Tok账号,两个月不到的时间做出来了两个账号,分别是2.8W粉和5K粉。利用两个Tik Tok账号,在10月份一个月直接将独立站带来近2W的流量,近2W美金的销售额。

(Tik Tok2.8W粉账号)(图片来源于跨境小付哥拍摄)

(Tik Tok0.5W粉账号)(图片来源于跨境小付哥拍摄)

(Shopify独立站10月份访客数据)(图片来源于Shopify官网)

(shopify独立站10月份总销售额)(图片来源于Shopify官网)

5.2 总结分享

①:Tik Tok结合Shopify的红利大部分是建立在Tik Tok的基础之上的,因为独立站本身无自然流量的性质,借助Tik Tok的流量红利期做SEO,或者是直接变现,Tik Tok结合Shopify重在Tik Tok。

②:Tik Tok的巨大流量池将直接带来的是巨额的市场红利,只要有产品,利用Tiktok的渠道就能直接变现。

③:为商家提供一个独特的平台来接触新的受众以一种与众不同的引人入胜和创造性的方式。可视化的数据分析,直接面向C端用户的短视频营销,完善成熟的电子商务交易闭环,这不是革新,是一种大胆的新玩法,还有资本介入,很难不成功!

④:也有缺点,基于扑面而来的大量信息,伴随着Tiktok广告的大量订单,对我们选品和独立站运营有很高的要求。流量进来能不能留得住,留住的部分如何进行沉淀到私域流量池等。选品我们也要注意一些,比如商品易运输,不易受损,体积和重量相对合理,价格去两端化,产品周期短等。

⑤:用一句来概况说明,Tik Tok平台上的巨大流量,能够为跨境卖家推来巨大的潜在购买力。在如今流量就是金钱的时代,Tik Tok做到了月活10亿+,且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时的程度。 对于跨境卖家们来说Tik Tok就是一块流量洼地,而跨境电商又有往独立站发展的趋势,而Shopify又凭借本身平台的一系列功能优势,成为了独立站建站的首选平台。因此,卖家们越早进入这条赛道,就意味着越早拥有更多的商机。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。