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TikTok印尼小店如何入驻 需要本地人吗

acad2018

2月 26, 2022

今天老A主要想为大家普及一下【虾皮选品】的一些方法和技巧,但提前讲好,选品千人千面,每个人都有自己的体系,不能面面俱到,只能个性中找共性,所以,谢绝抬杠!

通过被跨境人说烂了的一句话“七分选品,三分运营”,我们就能知道“选品”的重要性!不知道有多少人在跨境选品这条路上就夭折了!

今天老A就拿这两年比较火热的东南亚电商平台——shopee,来讲一讲关于选品的那些事!

我想,很多做电商的人之初,在选品方面都有这样的现象“这个品我喜欢”“我觉得一定会好卖”然后,稀里糊涂的上了一大堆,只出几单甚至0单!

这是电商选品的大忌,不过这种盲目自信的心态,老A也是实在佩服的很啊!

虾皮选品,一定要根据当地消费人群的习惯,再结合自己的观点(具体方法下文介绍)

相信做电商的人一定会加到一些培训机构的联系方式,每天都会被他们“某某某店铺赚了XXX钱”的朋友圈索震撼到!恰好,你遇到了选品难题,于是,果断交钱学习,结果才知道碰上了“割韭菜团伙”……

在这,老A提醒朋友们,选择这些机构时一定要把你的眼睛擦得雪亮雪亮的,不要被那些虚无缥缈的东西蒙蔽了双眼,那些真正落地实操的机构,陪着你从开始走到最后的机构才是值得你去相信的!

负责任的讲,老A其实不建议大家做虾皮

一、虾皮店铺的缺点

1、虾皮shopee平台对于所有的新店铺都是有一个先点任务的,就是五天内必须要上传50个产品,上传的产

品直接就是影响店铺的权重,如果没有完成的话就是无法对接运营经理的。

2、新店在开店的前三个月就会免除6%的佣金,什么都不会去开店的话会得不偿失的。

3、虾皮shopee目前的基础建设非常不完善,就拿物流来说,延期、丢件是常有的事情,当店家和客服反映问题的时,虾皮shopee客服态度非常不好,还一点就是国际物流丢件的话,就不要想着赔偿了。做电商的最大成本就来自产品和物流。

但不得不承认,东南

亚市场还是很有潜力的

如果你想做东南亚市场的话,老A建议大家可以尝试TikTok Shop 印尼小店

Tiktokshop是基于TikTok的电商业务,内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者,以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任;助力消费者发生潜在的购物兴趣

在TikTok上一站式完成:浏览 - 下单 - 支付 - 客服

Tiktok印尼小店数据还是很不错的

老A团队已经实操有一段时间, 已经取得了不错的收益(收益仅代表老A个人)

二、TikTok Shop 印尼小店优势

老A之所以推荐大家做TikTokShop印尼小店的原因,除了上面的推荐引流,内容电商之外,还有:

1、借助TikTok大量且持续增长的粉丝量,通过直播、短视频中添加商品直链,不仅可以增加用户的购物体验度,还可以提升品牌认知度和销量

2、TikTok上,还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货,增加更精准流量

三、TikTok Shop 印尼小店应该如何开通呢?

(一)印尼小店分为商家账号和达人账号

1.商家账号可以自己上品,自己定价,并可申请入驻精选联盟,自己定分佣比例,找达人分销带你家店铺的产品!

2.达人账号就不能自己上品了,只能添加精选联盟里的商品,带别人的品!

(二)开通方式

不类型的账号,开通方式肯定是不一样的

1.商家账号

印尼商家账号,需要本土企业资质,也就是需要在印尼当地注册成立公司,你作为法人和100%控股股东,才能具备申请开通资格;

2.达人账号

(1)符合以下条件,官方邀请开通

印尼区万粉TikTok账号

过去30天又1W播放

满18周岁

过去30天发布过至少一个视频

万粉,想想可能真的不是一两个星期就能完成的,但是别急,现在千粉也可以开通了!

(2)TikTok官方内部渠道定向邀请开通服务(老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻,满足千粉即可)

1.印尼区千粉TikTok账号

2.必须

带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品

老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群,大家一起抱团取暖,数据共享,助力出海

目前,老A团队印尼账号数据流量稳步增长

印尼小店也在紧张的上品中

经过老A团队落地实操,TikTok印尼小店相对于虾皮更适合新手小白起步。有这样操作简单,引流方便的平台,大家为什么舍易求难呢?

如果大家依然对虾皮选品感兴趣的话,也不要着急,老A还是为大家整理了一份虾皮选品指南!

三、认清虾皮店铺的“新手三月劫”

新手小白可能很少人知道这个。其实,新手做虾皮的前三个月,虾皮平台会给你一些流量扶持的,所以,很多盲目自信的那些人选的品前三个月出单的效果也会不错,这也是为他们增加自信的原因之一!

殊不知,三个月一道,平台就会再次检查你的店铺质量,然后进行等级划分,如果你最开始的选品是胡乱来的,那么你势必会被达到冷宫,你不凉凉,谁凉凉呢!

虾皮店铺等级:商城,优选,普通

所以,开店之初,就要认真的对待选品这件事,争取做到“优选”以上!

四、虾皮选品方法三步走

(一)跟风热卖产品

其实,大部分人在选品时,都时找到一个或几个同行,看看他们卖的好的品是什么,自己也就跟着卖。其实这个方法,前期在没有资金,不打广告又想赚钱的时候是比较稳妥的做法,可以保证成功率。

而且方法简单,虾皮本身就有周报,里面有热卖品的数据,但注意,要选择销量至少也要1000以上的产品。

那你的品是别人的热卖品,你又要如何跟别人竞争呢?

很多人都会选择价格战,售价比同行低10%—15%,前期自己不赚钱甚至亏钱去!想着过段时间再提价赚回来!老A提醒,这样的做法好比,玩火自焚,因为只要你提价,你的流量就会被拦截,甚至降低,所以,千万不能这样做!

我们正确的竞争做法就是,再跟风选择热卖品时,我们要选择比竞争对手更有优势的产品:

比如这两款剃须刀:

这是同行的产品

下面是我建议的选择

相对于对手,我的产品多了两个卖点:

1、三合一套装,更满足的男人的不同需求

2、在品牌上,我选择的是相对大的品牌,质量有保证

这样,我们在大部分功能相同的情况下,选择有其他特殊功能的产品,就满足的用户关心的卖点,就避免了跟着对手转,而是在产品是就碾压了对手!

总结一下:跟风热卖品的选品原则:店铺主要的产品是引流产品,确保店铺流量稳定;然后50%-60%选择普通和利润款,来确保店铺是盈利的;然后可以有10%左右的爆款商品。

(二)根据数据确定自己的风格及用户人群

当我们定好运营的大类目之后,要一级一级的去分析它下面的小类目风格,因为虾皮相对于其他的平台,更加注重的是卖场概念,所以,整个店铺的风格和调性一定要统一,这样才能有更好的转化率!

比如,你想做台湾站点,想做女装,那就去虾皮买家端搜索“女装”,看下卖的好的是哪些风格和款式,选择其中一种去做就可以了!

然后回归到我们上文提到的跟风热卖品的选品原则,进行细节选品!

(三)根据类目激励政策进行选品

Shopee平台在3月份公布了跨境2020年重点类目,其中共包含了五大品类。(上图只截取了部分内容)。

像Shopee平台的这种定期类目激励政策,都是官方主推的,所以说我们只要按照官方标准去选品选品,我们产品的曝光率和流量入口将会更大,只要拥有了流量那么产品也就不愁销量了,这个时候我们只要找到相关货源就可以了。

(四)分析社交型平台

我们可以通过facebook、ins、Tik Tok等社交媒体进行选品。看看这些平台上面有没有与商品相关热搜,或通过搜索某些商品关键词,看看相关帖子或者视频的浏览量和评论数,这样也可以看到大家在关注哪些商品。

(六)利用一些数据软件选品

我们可以通过大数据分析看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等数据,根据这些数据来判断我们应该选择哪种产品。

(七)看准限时特卖选品

限时特卖中我们可以看到最新活动和热销中的各类产品,我们完全可以把这里当成一个选品的重要来源。

五、虾皮选品注意事项

1.选好商品后还需要根据店铺的数据,不断的对商品listing进行优化和调整,才能让商品获得更高的销量。

2.虾皮选品一定要分析当地的民族风情、宗教信仰等,避免触碰禁忌。比如,东南亚地区只有夏天,而你却在虾皮卖羽绒服,你觉得你能卖出去吗?

注意关联性

用户人群的关联性:比如,你做女装,那么你面对的人群肯定是女性,所以,你的店铺中还可以卖一些女性想买的其他产品,饰品、美妆等等。所以之前所说的人群定位是很有必要的!

产品关联性:这点也是我们上文所提到的,利润款、引流款、普通款、爆款商品搭配出售。

六、虾皮如何引流

就目前整个跨境市场来看,虾皮除了选品之难,还有一个难点:

引流难,虽然虾皮店铺有自己的初始流量,但是如果你想靠着那些流量常委大卖家的话,简直是天方夜谭,所以,每个跨境卖家都会有一套自己的引流方式:

(一)目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

搜 索引擎推广流量:如Google、Yahoo等;

社交推广流量:如Tik Tok+独立站引流。

平台推广流量:如速卖通、wish、亚马逊等;

其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛,Facebook广告投放等。

见效直观且快速的引流方式是广告投放,比如Facebook广告投放,开户免费,但需要冲1000美金才能开户。而且,这种方式其实是很烧钱的,所以不建议使用。

免费的引流方式有搜索引擎推广,SEO站内优化,但这种方式周期长,见效慢!

(二)TikTok引流模式(免费)

如果作为虾皮店主你有一定的短视频运营基础的话,那就更好了,你可以直接布局TikTok账号,利用TikTok进行引流。

如果你还不知道TikTok,那你就真的要out了!TikTok是海外版抖音,是目前比较火的社交平台,下载量已经超过了Facebook,而且Tik Tok是天然的娱乐社交属性,有取之不尽的流量,并且完全免费。

而且,TikTok主页可以直接挂上你的虾皮店铺链接,可以直接将TikTok的流量引入虾皮店铺,完成转化!

我们再来看个案例,看看再TikTok上带货有多简单

96%

就是这个拍立得视频,三天获赞4万多,粉丝43万多,运营一个多月900多万点赞。

TikTok引流效果如此厉害,但由于目前Tik Tok的商业化模式还不是很完善,转化率基本都是处于1~2%(和选品有很大关系)。但是,再小的转化率也架不住流量大啊!

所以,老A团队拿到的特效型产品在TikTok引流精准的前提下

转化数据还算比较不错的

大家千万不要忘记,TikTok是一个娱乐社交平台,大部分人都把这里当作一个消遣放松的地方,所以,看到新奇、实用,好玩的东西,会不假思索的下单购物,所以,以TikTok坐拥30多亿的用户流量来说,再小的转化率也会有成交!

你看看目前大家都再做TikTok带货,难道你还不赶紧抓住这个风口吗?

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。

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