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TikTok卖家故事 中午时段直播最佳,用工具抓住消费者薅羊毛心理变现

acad2018

2月 26, 2022

美国本土的疫情随着疫苗注射工作的推进下正重回正规,实体经济的回暖指日可待。新型冠状病毒肆虐全球的一年多以来,催生了诸多依托社交平台发光发热的热门产业,直播带货就是其中之一,美妆产品、品牌凭借产品自身量级较为轻盈、传播裂变速度快人一步的优势,占据了社媒营销推广的头把交椅,TikTok作为近年来火爆全球的社媒平台,自是不落人后,成为各大品牌竞相角逐的“擂台”。

CBD品牌(集策划-consulting、行动-behavior、传播-disseminate为一体)——Truly Beauty在疫情之前就已经瞄准了直播带货这个赛道,首发平台就是TikTok,此后一直在增加直播的场次和带货的质量,目

前,Truly Beauty每周会在各大社媒平台做2场直播,也正在酝酿更多的固定版块。

Truly Beauty TikTok账号的粉丝数量大致为150万,社交和营销经理Tyler Moore表示,很多品牌都在借助TikTok进行推广营销,Truly Beauty只是其中之一,这个赛道拥堵异常,全渠道覆盖也不过是 “打游击战”的幌子,但从整体布局上来看或许也是不得已而为之,在各渠道上体现品牌的整体存在感很有必要。从参与直播的人数上来看,望不见饱和的天花板。另外从数据分析上来看,中午时分是直播的最佳时间段,邀请网红站台亦或是拉几个员工在直播间壮壮场子,不限形式,不限主题,这是Truly Beauty现有的玩法,实现工作日直播全覆盖是Truly Beauty的终极目标。

自去年12月与沃尔玛“灰度试水”电商业务、今年3月举办美妆节活动,TikTok在过去一年里对直播版块的推进丝毫没有懈怠。除Truly Beauty,包括Urban Decay、Tarte、E.l.f.、Too Faced和Milk Makeup在内的诸多美妆大牌都因TikTok尝到了直播带货的甜头。

Tyler Moore进一步分析到,TikTok的直播形式和内容比其他平台更受欢迎的原因是大多数人都向往美妆领域的“打工人”真实的生存现状。观众最为好奇的一点,是产品开发的流程、作为工作人员的打工体感。Truly Beauty在Instagram、Facebook和YouTube等平台也设有直播间,但这些平台都更侧重于常规的产品推荐,内容上显得泛善可陈。

目前,Truly Beauty主要通过限时秒杀、直播间特供的优惠代码等限时低价的方式在TikTok上进行直播带货。Tyler Moore表示此类活动的模式吸引人之处在于抓住了消费薅羊毛的心理,公司也因为直播间赚得盆满钵满。他还提到,应该在品牌的立足之处与内容之间找到一丝微妙的平衡,直播能与消费者进行实时互动的有效途径,作为品牌方不会一味地宣扬产品有多好,而是

现身说法,兼顾解答消费者的顾虑,一举两得。

总的来说,TikTok是Truly Beauty运营的几大社媒账号里投入产出比最理想的平台,也是打响品牌知名度的头号功臣。虽然品牌主要消费群的年龄区段集中在24-33岁,但在TikTok的帮助下已经成功下渗到16-23岁区间段的群体。

“即使实体门店重新开张,Truly Beauty也不会对直播领域的倾注有任何怠慢”,Tyler Moore重申,"我们已经对直播带货的生产力评估得很透彻,中国作为直播带货的鼻祖,其市场行情有很大的参考价值,预计在未来3-4年内美国本土的直播带货将迎来井喷,这也是为什么我们早早开始布局的原因之一。”

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