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TikTok加速闭环 商家如何抓住红利 跨境直播课第12期

acad2018

2月 26, 2022

TikToK的自迭代历程

TikToK更精简的一个玩法,就是怎么用TikToK连接上电商这部分,今天分享的主题是TikToK加速了电商闭环节奏,那么如何快速的抓住这一波流量的红利呢?

我们可能有一些朋友上一次的分享没有听到,我们还是先做一下配套的一些基础的背景介绍,首先TikToK相信大家应该有所耳闻,是上一年作为最热的国际上的APP没有之一,根据APP的数据分析,TikToK到 2020年的11月份为止的下载量,下载量是全球第一。

从以往到2020年11月份截止是超过了25亿的下载量,我们可以看到它的排行是超过了Facebook还有一些传统比较热门的社交媒体。

在用户花费上,可以看到甚至排在了 YouTube这些比较老牌的视频平台前面,第一是tender社交软件,大家可能有接触的可能会比较懂。

在用户花费这块,TikToK在2020年11月份的时候是8亿,据APP ANNIE的预测在2021年应该会达到10亿甚至12亿的这样的一个数量,这是简单的从数据上分析TikToK。

第二个之前提到的TikToK的一个发展路径的时间轴,从最开始的第一阶段的主页的可以挂自定义的的外部链接,到可以关联Instagram,到第二阶段的话题、标签、国际挑战赛,还有限定版的星图,就是 create a market place,因为它很像国内的星图,但是它的功能比较有限,所以我们称它一个限定版的星图。

还有到过了1000粉就可以申请开的直播,到第三阶段的一个广告投放,还有蓝V认证这一些和第4阶段DOU+,日本和泰国这边已经DOU+了,再到视频购物车内测,就是TikToK和亚马逊之间有合作,还有现在的印尼最新的消息,2月份印尼市场也已经开放了视频车内测,到未来的一些自营电商,包括直播的购物车,这些其实都陆陆续续已经看到了一些影像。

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TikToK的电商化进程

回到我们今天的主题,在TikToK的发展中,有关电商的进程,今天来深入的了解一下。

一直以来,大家都比较关心的小黄车功能,从小黄车内测阶段开始,就有各种资讯,还有各种说法,关于小黄车的我们有幸拿到了全球仅有不到500台的小红车内测资格,然后今天也是重点和大家分享这一个我们第一手的资讯。

然后我们来看一下TikToK的一个电商化的进程,从小黄车内测开始到上一年的10月份,TikToK和SHOPIFY达成了一个合作协议,建立了全球的合作伙伴关系,双方的关系就比较像抖音和淘宝这样合作的一个关系,从流量到电商的这样的紧密联系,一定是TikToK的一个大的发展的趋向。

尽管说抖音现在在逐渐搭建自己的抖音小店,但抖音和淘宝之前还是有过一段非常甜蜜的热恋期,这样看来就是短视频平台和电商的合作是不可避免的。

到2020年的12月TikToK和沃尔玛合作测试了直播间的购物车功能。在直播通过沃尔玛来带货,在直播间里开放了购物车的功能给沃尔玛。客户可以通过在直播的时候可以直接下单进入到购买网页。

在2021年的2月5号,印尼率先开通了这一个直播间购物车的功能,后面我们会具体的说到这一个印尼还有其他一些区域

的最新的进程。

那么TikToK的电商化进程,我相信他也是在和抖音一样,想逐渐形成自己的一个闭环,从现在的整个进度来说,从最开始TikToK仅仅是提供流量而已,到逐渐的有了外部链接,有内测小黄车,再到现在的直播购物车以及TikToK小店,甚至是未来参考抖音拿到直播牌照完成整个闭环,这一个链路其实我们是完全可以参考国内抖音的发展。

今天我们就来具体分析一下,闭环里面的几个环节到底是怎么样的。

首先第一个我们看一下外部链接,账号peachyslime(待定,视频不清晰),是一个国外比较火,拥有170万粉丝的,应该是外国人运营的账号。在它的主页可以看到一些基础的信息,包括它的粉丝数量,点赞数,还有他 follow的跟踪的一些其他账号的信息,然后在简介下面红圈圈出来的位置,我们可以看到有一个链接的标志,然后里面挂了网页连接,用户通过点击,直接点击这一个链接,就可以跳转到图片的右手边这一个电商网页,应该是用SHOPIFY版(待定)来搭建的,然后里面的网页展示了跟他视频或者是账号相关的一些商品内容,然后用户可以通过跳转后的网页进行下单,这个功能抖音上现在已经是没有的了,但是 TikToK还是处于比较初期,或者是电商进程的比较早期的阶段,所以这个功能还是比较可以利用得上的。

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小黄车功能及小黄车流量推送公式分享

第二个就是我们的小黄车也是今天重点将要给大家展示我们一手的这些资讯,左手边这张图是官方在他们的 TikToK shop university 上面展示的,我们可以看到配套他们的账号上面有一个黄色购物袋的这样的标签,然后购物小黄车的功能其实是类似国内抖音的购物车,可以在视频当中直接点击这个链接,跳转到购买页面,或者是商品页面,一个右手边的这一个图片就是我们的同步账号,然后里面也是官方给予我们小黄车内测的资格,然后我们也是带了一个拼图这样的一个玩具。

小黄车的好处是跟刚刚的外部链接相比,如果用户观看到一个比较有趣的内容,或者是能够引发购买欲

的一个内容,他想进行购买,如果没有小黄车,我们就需要点击账号中的头图,跳转到账号主页,再点击短链,然后跳转到购买页面,这个链路其实是分了两步的,跟小黄车相比,小黄车是可以直接在视频播放当中点击黄色购物袋的标志,然后可以直接跳转到购买页面,整个链路相比会更短,更直接。

我们测试下来,跳转的比例可以说是从小黄车跳转的提升的跳转率可以达到10倍到12倍的提升,这一个功能相信小黄车如果是公开测试上或者上线以后,对于电商的玩家来说,这一定是一个很利好的消息,因为跳转路径更短了,转化的路径更短,成交的几率也会更大,至于说跳转页面后的一个转化,就是进店以后的转化,更多的受到了品牌调性,页面设计甚至是价格的影响。

下一个就是点击小黄车的这一个标记以后,它跳转到的一个具体的页面,我们的左手边就是我们的挂了小黄车的视频,点击黄色购物袋以后,跳转的是右手边的页面,可以看到里面的商品就是视频里面展示的,然后客户可以通过在页面下单的方式进行购买。

因为小黄车现在整体的数量还比较稀少,所以我稍微说一下小黄车的一些大家的可能一些不了解的信息差,我们测试下来发现小黄车展示的区域其实是有区别的,因为我们的账号是在美国,所以我们可以看到在左手边这张图片,他的我们是用一个日本的账号去观看的,他没有出现小黄车的视频,那么相对于右手边用美国账号观看的主页,就会出现有小黄车这一条视频。

分析下来,我们发现是受到区域的影响。如果你的账号所在区域是在美国,那么小黄车,目前阶段它只会推送给美国用户,所以日本的用户是看不到小黄车的这条内容的,我们通过两张图的比较,右手边圈出来的2点25.4k就是25,400次展示这个视频在日本去的账号是看不到的。然后还有另外一个信息,我们可以看到我们的 dialog pop的账号平常的播放量从四五十万到上过几百万,甚至是将近2000万的播放量都是有的,但是小黄车的视频播放量只有2万多次,最开始我们以为是官方对我们进行了限流,但是后来经过了一轮测试以后,我们有

一个比较科学的解释,我们得出了这条小黄车的流量推算的公式。

我们现在的公司我们有一个推算预测,就是账号的粉丝总数是粉丝总量乘以你账号所在区域的粉丝比例再乘以5%,拿我们的示例账号来说,账号粉丝总量现在是230万,然后乘以16%,因为我们账号是在美区,乘以我们在每取16%的粉丝数量,然后再乘以5%能启动的比例,我们可以得出18,000多这样的一个数字,接着剩下六七千是很有可能是其他视频带过来的流量。

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小黄车开箱实测

那么下面我们给大家展示一下,全球现在还不到500台的内测小黄车的使用流程,希望大家在等待小黄车进行公测或者上线以后,有更多的了解或者能够提前做好一个准备。首先我们的内测申请是因为我们在从去年2020年的五六月份开始,就进行了原创内容的制作,因为制作内容和质量受到了官方的认可,所以对我们进行了邀请进行小黄车的内测,接受了申请以后,我们就拿到内测资格。

最开始我们还以为他们给错了链接,因为点击链接以后,跳转出来的是SHOPIFY的申请界面,但是经过了经过了沟通以后发现的确是小黄车申请的第一步,因为当时他们是在和SHOPIFY进行一个共同的测试,填写以后申请大概3~4个工作日,我们就拿到了内测资格,通过以后,我们会有一个后台可以进入到一个SHOPIFY的商家页面,这个页面主要是用来浏览一些数据,基本商家的信息也会在这,可以看到一些已经或想和你合作,或者你想跟他合作一些商家的合作关系和商家信息。

因为我们当时是9月份拿到的,所以早期进驻的商家并不是很多,大概就50多家。最开始我们还以为小黄车只能挂指定的SHOPIFY的商家链接,但是后面测试下来发现是可以自由的挂一些网页或者是其他合作商家的网页,非SHOPIFY平台的也是可以挂的上去的。

我们先给大家看一下整一个小黄车的使用的整个过程是怎么样。

第一个图片是我们平常发布视频的时候这样的最终的页面,可以看到在 sponsor video下面就是有4个带颜色的小点通,有1个add

link的选项,点击了另一个选项以后,我们可以看到第二张图它就弹出了有三个选项,如果是没有小黄车的账号,可能你只能看到leukemia和最近加上去的 quit这两个选项。

有了小黄车以后,它可以看到多了一个黄色购物袋,点击product(beta)的选项以后,就会弹出这一个一个页面是有一个add more products选项,我们再点击这一个添加产品的按键以后,我们就会跳转到了这一个可以填写产品名字和产品链接的这样的一个界面。

在填写完这个产品名和产品链接以后,我们可以看到这一个有一个 preview link,这一个选选项,这一个可以让你在发布前预览一下你即将要发布的这一个页面,如果我们点击这个 preview link的话,可以看到中间这个图,这一条是给我们带的这一个链接,我们当时测试的时候是用的是这一个猫碗的这样的一个产品,然后你可以看到整个链接,包括它的图片,页面,还有整一个网站名字都在上面有展示的,最后退出预览以后,我们就可以看到发布的界面,就多了一个 feeling bold这样的一个购物车的标标志,这一个就表明说已经把小黄车挂上去了,然后最后点击右下角 post发布就可以把想要发布的东西发布了出去。

因为现在因为小黄车还是处于内测的阶段,官方会有一个审核的时期,大概是半小时到两个小时才会真正的出现在你账号的页面上面这一个机制我觉得国内的抖音其实也是的,现在很多信息流或者是投DOU+加的视频,也会有这样的一个审核机制,这个也是可以理解的,因为为了避免有一些违规或者是不符合它规范的产品,出现在TikToK的生态里面。

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上新直播购物车

那么看完了小黄车,我们来看一下闭环里面的其他的几个最近出现的这样的一个资讯。

在2月5号印尼率先测试了直播购物车,可以看到左下角在直播间里面有一个购物车的标志出现了,在直播的过程中可以点击购物车的标志,在右手边这张图就展示了购物车弹出来,在直播中展示的商品的页面,其中就包括产品的图片,还有名字价格,现在是通过直播间的购物车是通过跟沙皮合作,所以很多你可以看到里面一些沙皮的这样一个资讯,如果客户或者看重对这个产品感兴趣,就可以通过点击购物车这个链接进行购买。

除了直播购物车就是TikToK最近也在印尼和官方后台上线了一个叫TikToKshopuniversity的这样的一个板块,教你怎么去做TikToK小店,其实就有点像抖音小店,这一块我们在后面会进行一个更详细的解说。看完TikToK闭环,它现在大概是进展到最新的直播间购物车和配套TikToKshop的功能,未来肯定也会加入更多的板块,来加速电商的变现。所以我们可以进行一个提早的了解和筹备,等到风口来的时候,我们可以更快的接上这股东风。

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TikToK政策解读

了解了电商的闭环的以后,再来看一下TikToK最新的一些政策,以更好的去适应配套的这样的一个政策。在TikToK和shopify合作以后,shopify其实他们有一个非常紧密的合作,shopify的后台其实现在是可以建立一个叫 TK channel, TikToK的一个端口进入端口,我们可以直接在后台注册一个TikToK投放的这样的一个账号

我们来看一下具体的图片,这是一个shopify的后台页面。我们可以看到左下角圈出来的,左下角红线圈出来的那里写着一个TikToK,点击进去以后,可以看到 TikToK,有一个create campaign就是制作广告的这样一个选项。接着后面除了这一个选项以后,下面的第二部分会有一个take off business account,接着会有你的一些基础信息,包括你是哪个商家,然后一些 ID的信息,然后通过这个页面你可以进行在TikToK上的一些投放。这个功能之前只能在TikToK上面实现,现在shopify已经植入了这样的功能,可以预测就未来他们双方的合作一定是会来越越来越紧密的。

新开放的区域,之前最开始是在美国,然后澳洲加拿大等等的国家,现在都是可以通过shopify来进行在它的后台进行一个TikToK的信息流的广告的投放的,而且我们可以通过shopify的后台,可以看到广告支出回报率这样的数据,其中就包括了cpa、cpn就是每千次展示或者是转化的这样的一个费用的数据,这一个功能其实是更加的展示了TikToK和shopify合作的这样的一个决心。这种功能日后对于我们想在shopify上带货或者是推广自己的商品,的确是越来越便利了。

还有我们刚刚提到的TikToK有这样的一个平台去教去教你怎么去使用,在印尼上线的TikToK小店,在2021年的2月底它就上线了这一个功能板块,但目前仅仅是开放给印尼市市场,在这一个页面里面它有几样东西,就是第一你可以注册,但注册以后会要求有当地的手机,还有一些验证的手段。目前来说我们可以看到它的政策中心有policy center,上面就包含了注册的一些指引,还有注册的一些规范,还有产品的规则是怎么样的,有兴趣的朋友可以搜索一下,做一个更深入的了解。

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TikToKshop的两种带货方式

在TikToKshop上根据官方的介绍,现在有两种的方式可以进行来带货的。

第一种就是TikToK卖家可以在个人资料页面展示出售的商品,并且将商品的链接嵌入到直播或者短视频的内容当中,当用户看到内容,它可以点击商品的链接,并引导到相关商品的详细详情页面,这个就比较像小黄车或者是抖音小店的功能了。

第二种就是通过TikToK Affiliate的操作,卖家将自己的商品上传到卖家中心,设计自己的促销计划,和TikToK的网红kol、koc合作,让他们来提供内容来带货,卖家为他们支付佣金,这就比较像国内的找红人带货的这种功能。然后它有一个叫 create a market place就是创作者市场,然后在这里品牌也可以选择能够进行内容合作的创作者。我们这平常也有使用 Create market place,个人认为可能还是有一定的提升空间,因为现在它的功能相对还是比较和国内的星图相比还是相对还是比较有一段的距离的,因为我们往往跟一个商家品牌方协作,他发过来的资讯我们有时候会漏看掉,或者是比较着急想要合作的商家会发来很多合作链接,但是如果没看到,超过 14天就会过期,所以偶尔会漏掉这种合作的机会,并没有像国内的这种有私信或者是在官方页面添加一些官方沟通方式那么便捷,因为海外还是以邮件或者是一些沟通软件,whatsapp这些来沟通的。

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泡芙案例分析

最后我们来给大家一些泡芙,我们在过往一年的做下来的一些案例来具体分析一下。电商闭环的步伐就逐渐在加速,那么怎么去利用好TikToK这些流量或者是利用好这个风口来实现变电商或者是品牌的变现。首先我们来看一下我们自己的一个账号,这一个账号也是我们刚刚在小黄车就是具有小黄车的账号,而且也拿了官方的蓝v,我们现在的粉丝数量是240万,我们首先通过制作一些原创视频,而且视频的内容,还有整个IP属性是比较垂直的,

接着我们就做了从TikToK引流或者是导流到Instagram上面的这样的一个举动,现在我们的硬上面已经也有将近11万的这样的一个粉丝,然后最后我们通过txt和ins上面的两个社交媒体平台上的流量,导流到独立站上面去变现的这样的一个路径。我们现在也在逐渐接一些品牌的产品植入,从实体使用的一些小家电到一些餐具,家居好物,甚至是虚拟产品,像我们有接到万奇喵影的这一个 APP的推广,这一些都是已经是落地,这已经试验过,然后这还是比较可行的变现方式。

我们再来看一下这一个为什么要使用这一个流量漏斗或者是这一个方式来操作。

我们来看一下这一个我们的漏斗模型,首先我们可以看到左手边的 logo,从最上端的入口,TikToK是作为最大的流量一个输入,因为是TikToK流量红利期提供一个很比较大的流量,而且它相对其他品社交媒体平台来说,它的流量的性价比非常高,但是它有一个低粘性的特性,就是它的粉丝它的粘性不是特别高,所以我们在最开始利用TikToK获取大量的一个流量以后,我们会进行一个引导,而且这张上面现在也是可以添加 Facebook和添加YOUTUBE的链接可以直接在TikToK的主页点击跳转到那边,我们把这套的流量引导到 integrate Facebook以后,稍微有点像从微博或者是抖音上转粉丝到小红书的这样的一个举动。

因为 Instagram Facebook还有YouTube上面的,它的用户粘性相对会再高一点,做完这个步骤以后,我们会同时把这套还有 Instagram Facebook 流量同时到导到站点自建站的网页上面进行一个变现。所以这个漏斗最终就是经过了一次筛选,再从两个或者是多个端口导向电商那一边进行变现,这些是我们一些品牌的案例,我们现在最近在接触的比较多的健身用品,家居好物,包括一些潮牌还有珠宝这一些我们过往比较相对来说我们觉得是相对比较出色一点的案例。

然后有我们无论从视觉上再到选品上,再到最后的引流上,都是一整个板块做下来,利用TikToK现在有的这种流量的优势去实现电商的品牌化。然后这个路径对于说未来想要出海的中国电商来说,应该是非常值得关注的一个赛道,毕竟TikToK的爆发,还有它的整一个发展的潜力,大家应该都是非常有信心的。然后我们还有会利用一些红人,还有IP状况进行一些内容的营销。像第一个就是我们承接的一个指甲贴的品牌,它本身已经在纽约已经注册有品牌了,但是他的流量来源其实一直都是比较困扰他们,我们就利用在国内或者是国外的红人合作,拍视频的方式,在他们的账号上面推广和宣传。

然后第二第三个就是刚刚提到的万幸喵影,他们的一个叫female logo的这一个 APP他们其中有一个比较好玩的功能是双摄功能,就是第三个图片,他的可以前后摄像头可以同时打开,然后我们也通过我们的 the little competition,猫做饭的账号给他们拍摄了广告视频,就给它在里面展示了它双视功能的使用。既然就是利用TikToK流量去做电商,那么我在这里给大家推广一下我们的自有平台,take start.com,然后这个平台上面就可以去大家注册以后就可以进行一个账号的监控,然后还有广告的选品,还有热门素材这一些,然后我们是自营的平台。

然后接着我们再看一下,TikToK现在作为一个非常热门的,或者是在话题风口的这样的一个APP,我觉得我们对于它的使用其实是应该报一个更长远的规划,因为TikToK打开了一个让世界了解中国的窗口,这是比较难得的一个机会。对于中国制造或者是中国品牌来说,从商业层面上它能够 带领中国的东西走出去,不仅仅是实体的东西,从商业层面上,中国制造这一些商品,这一些我们比较家小家电这一些用品的东西走出去,TikToK就提供了一个非常好的端口或者好的平台,去给全世界去找展示这样的一个机会。

从文化上来说,我们有很多优秀的中国传统文化,美食也好,然后优良传统也好,TikToK也是一个非常好的平台,能够实现中华文化走出去这样的一个路径。这两天其实我有看到一些新闻是关于说TikToK上面的一些挑战赛,导致外国的一些小朋友受伤,两三个小孩起跳,然后就有两边的小孩把中间小孩绊倒,导致脑震荡的这样的一些信息。其实一个平台的好坏或者它整体的使用方式还是很大一部分取决于我们用户的使用。

所以在那么难得的一个机会下,我觉得我们有义务好好使用这一个利器,然后把我们中国的一些商业还有文化上的优势推广出去。

刚刚有提到说品牌的东西就是品牌电商出海,从最近的order,这就从之前的ANKER就是充电器,现在可以说是第一品牌到最近比较火的 order这种户外家具的这一个品牌来说,现在总体上电商出海的方向,品牌出海或者是拥有品牌调性的中国制造商家出海的趋势是越来越明显的,包括shein最近跑出来的这些案例,都越来越印证了这个道路在大家都在往这个道路上狂奔。

那么最后再说一下我们今年的一个规划,我们从最开始的广州的几个人的一个小公司到现在在广州是已经有20来人,到纽约,现在是我弟弟在那边待有四五个人接着旧金山和米兰现在都最近搭建了新的团队,今年重点在筹备这一个mcn还有直播的跨境直播这样的一个规划,已经现在有三个海内外的直播基地了。

总体跑下来来说就是跑了一年,说一点点感想,就是跑得很难,但是中间踩过很多坑,也吃过很多苦,但是对于TikToK的一个前景还是说特别是利用TikToK去做品牌出海,利用它的这种巨额的流量,还有这种高性价比的流量去出海,我觉得是一个非常好的前景,因为毕竟经过了中国13亿人民验证的产品,在中国已经那么成功了,应该去到海外也是应该是能够征服全球的人民的。

提问环节

问:如果用自己品牌的账号来引流产品业的话,账号粉丝数量会对引流效果有影响吗?还是说跟FB一样,其实没有多大关系。

答:现在品牌自己的账号来引流,产品的话,最重要的一点其实还是它的视频的播放量,产品被多少观众看到,这是一个播放量多与少,这个其实是决定了你被多少人看到,从被看到的角度,然后第二个角度,从品牌自有的账号,确定说品牌的调性到底是怎么样的话,我觉得就回到你品牌本身的粉丝数量多少,给人一个别人一进来看到你品牌,账号只有1000粉和50万粉这一个信任程度的问题。

我们是建议品牌是可以说花一点时间,经营在早期TikToK还是比较好获取流量,甚至是流量比较低价格的时候可以去跟进一下品牌账号,有了品牌账号的一些粉丝基础以后,我们可以在利用BEAT就现在投放广告的一些付费流量的手法去提高一些流量的获取。

问:独立站如何解决用户支付信任问题?

答:客户支付信任度问题,应该是一个客户进店了以后,然后它的转化率,在支付端的时候,因为我们从客户进店 TikToK能带来的是让客户看到这个产品或者看到你的品牌,然后进店以后,然后其实TikToK的任务已经是完成的了。

那么具体说用户在店内的停留,怎么去实现从挑选货物到真正下单这一个支付信任度的问题,首先从品牌上面来说,或者说从网页的独立站的设计来说,我觉得要做好本土化或者是品牌化这一个设计。

因为一个站点进来,如果是好看的,设计是符合无论是欧美还是东南亚本土的审美或者是调性的,我相信它的支付信任度会比较高。

然后第二,它商品或者是支付手段的设计,商品的一些选择或者是支付手段,无论是用PayPal也好,或者是ping pong stripe这一种也好,对信任支付信任度也存在一定的影响。

如果一个网页它能提供多种支付方式和信用卡两种渠道的支付手段,我觉得信用程度也会对应的提高。

问:TikToK带货进店转化1%是高还是低?

答:千分之3到万分之几的转化是一个普遍的通过TikToK来带货物的一个进店后的转化率,1%其实算是蛮好的,我们自己最高是做到3%点多,因为通过刚刚的网页的展示,其实我们在做精品站和品牌站,而且我们内容的制作很多时候都是迎合美国欧美本土的这样的一个审美。所以1%的话已经算非常不错了。

问:小黄车和独立站结算周期是怎样的?

答:小黄车的结算周期,其实这个是一个问题,因为小黄车现在我们只是说挂了一个外部的链接,小黄车的功能是为了缩减缩短跳转的链路,提高进店的一个比例。

进店以后真正结算的周期是按照独立站的里面的支付工具来计算,你到底用的是PAYPAL还是说其他的工具,这一个具体的结算周期要回到你使用的支付工具的具体每一家公司都是不同的结算的周期,而且就算PAYPAL也好,它每一个账户的结算周期和他压款的比例也是不一样的。这跟你经营了这个账号多与少是息息相关的。

问:shopify货到付款,效果怎么样?东南亚市场怎样?

答:东南亚市场的话,我们接触到相对没有太多,因为我们主要接触的是欧美市场。现在因为印尼的TikToK还有内测的直播间小黄车的开通,我们也了进行了对印尼进行一个了解。

通过我们的了解,发现货到付款这件事,是东南亚市场比较接受程度比较高的一种方式,但是货到付款就存在收货或者是付款的比例相对偏低,如果是美国欧美地区的话,我们基本上都是预付款的方式,然后再发货,我们的退换率其实保持在百分之1点多左右,其实跟东南亚的货到付款的比例来说,相对是比较可控一点。

问:200万粉丝能转化每月多少GMV?

答:这一个其实你要看你说的变现是具体是哪一个,因为我们的变现现在240万这个账号包括了第一个就是你发布视频官方有给你这个叫creatFAN创作者基金的这样的一个奖励,这是其中一个变现,这一个的话大概是千来块一个月美金。

然后第二部分的变现是我们的广告收入,广告收入我们现在大概是500~1000美金一条,其实无论是商品还是的产品植入的这种,第三个就是我们的应该他比较关心的就是这一个电商这一部分的变现。

我们现在出单其实还是在不是特别多,一百几十单这样的一个范围,是因为我们的现在账号的类目,其实猫煮东西吃,我们现在已经在搭建一个更偏向是宠物开箱测评,或者是宠物产品介绍的这样一个账号,相对来说他到时候这些流量做成一个矩阵账号以后,然后共同去带这一个网页,它的出单率包括我们后期的品牌效应可能会更强一点。现在大概就是一百几十单这样的一个一个范围。

问:做搬运号的环境问题怎么避免限流?

答:然后这其实是一个非常大的命题,只能说环境问题就涉及到手机环境和网络环境的问题。手机环境就是模拟支持或者是海外用户的一些使用手机的一些习惯,就是语言环境,包括一些设置这一方面,网络环境的话就涉及到科学上网这一块。

的确我们自己使用的方法就是,因为我们在我弟也还在纽约,所以我们有在纽约有专门运营的中心,所以很多账号都是在海外发布的,然后通过云盘上传,然后大家他在那边下载发布这样的一个问题一个方式方法。

还有说怎么避免限流,因为限流不仅仅是手机环境或者是网络环境的问题,有时候它检测到你可能是营销账号或者是不太像是真人操作,甚至说内容违规,也算是也会系统也会对你进行一个限流。我觉得我们可以参考一下国内抖音的一些玩法,然后进行一个参考。

问:如果在国内做原创,就要做海外根基吗?

答:不一定,,海外征集我们是因为毕竟是中国就中美就是中外为目的的一个MCN,或者是后期作为一个品牌孵化器的这样的服务商,所以我们对于这些环境的搭建可能就会比较严谨一点,但这个不是必要的条件。

问:TikToK广告投放。现在流量便宜吗?

答:首先 TikToK的广告投放流量便不便宜,这是相对的,我们测下来的 CPM就是每千次展示就是取决于你的产品的售价,视频的内容,我们是从零点几美金到3、5美金其实都有,而且它整一个广告投放,它的系统是竞价系统,所以价格的多与少,其实跟Facebook和Google也是比较相似的。

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