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realme首次TikTok直播怎么玩的 跨境知识点第284期

acad2018

2月 15, 2022

大家好,欢迎收听

亿邦跨境社群微小课,我是今天的主播——亿邦跨境电商主编何洋。

本期我们来说说7天涨粉过万,小店顺势带货,TikTok直播可以这么玩?

小编给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

近年来,国产手机品牌纷纷在海外市场创下佳绩的故事并不罕见。观察他们打开海外市场的方法,跨境电商渠道的布局以及新流量平台的运用是至关重要的步骤。比如,截止到今年8月,全球销量突破1亿台(成为目前全球最快达到1亿销量的智能手机品牌)、已进入全球61个市场(在18个市场名列前五)的realme真我手机,在刚刚过去的双11当中,于东南亚跨境电商平台Shopee上取得了手机平板类目销量第三的成绩,当天在Shopee马来西亚跨境新店独家首发两款新机,期中一款销量破万台。另外,realme在社媒平台的“潮玩”营销也可圈可点。

本期,我们就一起来看看realme在TikTok平台上怎么玩直播的。

今年,realme 8系列产品在印尼市场上市时,为了吸引年轻人的关注,选择在当地以TikTok直播的形式举行新品发布会。据悉,初次试水TikTok直播,realme就在品牌声量和销量两方面都获得了不错的成绩。用realme印尼营销总监的话说,由于realme是全行业首个尝试在TikTok做直播的品牌,因此没有数据对标,但通过前后7天的预热+直播,的确收获了一批粉丝,并实现了很好的带货转化。它是怎么做的呢?

为了这一场直播新品发布会,realme在直播前6天开始进行预热,包括使用竞价信息量流广告和发现页顶端横幅广告这两大TikTok流量投放产品。其中,竞价信息量流广告可以让用户在TikTok的“For You”推荐页上划创意视频时,看到以原生内容形式出现的realme产品视频广告,还可以点击视频页面跳转到关于产品介绍的H5页面。发现页顶端横幅广告则是在直播前一天发力,让所有在TikTok的Discovery(发现)页进行搜索的用户看到顶端出现的realme新品发布会广告,同样,用户点击广告即可跳转到关于产品介绍的H5页面,实现直播前预约、直播中引流的作用。

6天预热下来,realme的TikTok印尼官方账号获得了超过1万的粉丝增长,涨幅达到18.6%,而且,在实际直播中,这些关注了账号的粉

丝观看时长是非粉丝的13倍。

直播当天,reamle则主要通过广撒网+定向推送的方式为直播间引流。这个过程中,其投放了TikTok全天TopView(即超级首位广告)、竞价信息流广告、直播呼吸灯三大引流产品。其中,TopView广告让用户打开TikTok应用便能够一眼看到realme产品发布会的信息;竞价信息流广告让用户在刷视频的过程中可以看到realme的直播信息,并可点击跳转去预约或者直接进入直播间;直播呼吸灯则是指用户可以从品牌账号的主页看到账号头像上显示直播正在进行中,可直接点击进入直播间。

如此下来,realme的首次TikTok直播产品发布会获得了11.8万人观看,峰值在线观看人数超过3000,互动率达到1.6%。

不过,更重要的是,新品发布后,如何达到带货效果呢?realme的做法是趁热打铁,利用开屏广告+TikTok Shop实现转化。为了延续新品宣传的效果,realme在直播结束后即启动开屏广告投放,继续吸引全网用户。此外,在开播前就早早准备好的TikTok Shop顺势“收割”,该小店里上架的新品可以让用户在参与直播后直接下单,在应用程序内实现转化。

据悉,在新品上线当周,realme在3C使用设备行业中的销量排到了第5名,占据印尼市场7.94%的市场份额。

小结一下,reamle通过合理的运用TikTok广告+电商工具的方式,强化直播带来的品牌曝光,并缩短销售转化链路,实现种草+拔草一体化的推广。

当然,不可否认的是,realme这套打法可谓是非常“豪华”,把TikTok的几个广告产品都用上了,投入成本不会很低,因此,这套打法不一定适合大多数的中小跨境卖家。不过,可以借鉴的是,如何通过创新的直播内容以及自己可以承受的广告投放来为TikTok Shop带来精准流量。

好了,今天的微小课就到这里,希望对于正在研究如何进行TikTok营销的卖家朋友们有所帮助。欢迎留言讨论,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

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