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3分钟看懂TikTok网红营销模式

acad2018

2月 14, 2022

疫情改变了人们的生活方式和交流方式,在居家隔离期间,社交媒体成了人们的“精神寄托”。

这引起了社交媒体的高速发展,在这

其中TikTok成为了闪耀的那颗新星,从名不经传到如今的社交之王,TikTok的崛起之路充满的奇迹,一个一个的“可能”成就了今天的TikTok。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示,TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持,预计在2021年,TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿,而是有望破12亿大关。

TikTok增长速度能否如同预测一般我们暂且不谈,TikTok的商业化已在稳步发展。随着越来越多的内容创作者加入其中,网红也层出不穷,TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用,品牌通过网红营销来打造品牌影响力,第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。

TikTok正在成为开始成为品牌营销的重要手段之一。

那么品牌在TikTok中有哪些网红营销模式呢?

1.

与网红合作进行内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式,TikTok的营销模式以短视频种草为主。

卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后,与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频,吸引用户观看的同时,展现产品的爆点,让粉丝产生强烈的购买欲望。

同时,因为TikTok的特殊推荐机制,只要网红的账号足够大,发布的视频足够优秀,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。

所以做好 TikTok 网红营销,内容策略是第一要素,网红量级还在其次。

而将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中,还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

2.

与网红合作进行TikTok直播带货

相比较于内容营销的严格要求,直播带货的要求更低且互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性,直播带货在平台上潜藏的商业价值

毋庸置疑。

通过TikTok网红直播带货,也能更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

现阶段,印尼地区已经实现了国内的带货模式,即网红通过直播间向用户展示产品,用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。

Tikok已经把国内成功的经验直接运用了起来。

3.

标签挑战赛

品牌想在TikTok获得最大曝光,挑战赛必不可少。相对于其他内容营销方式,挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播,而且视频内容和品牌广告性超强。

在TikTok上,百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当然 TikTok 挑战赛需要和网红达人合作,选择与品牌调性相关的达人作为首位挑战者,再结合部分腰部达人发酵事件,通过他们的影响力吸引更多的用户来参与挑战。

达人们本身就带有超高热度,作为关键节点,可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是挑战赛活动的第一轮参与者,也是第一股驱动力。同时,邀请达人进行示范,可以给用户一个清晰模板,更加容易参与。

在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

TikTok话题挑战赛可以在不少营销场合使用,如新品发布、活动预热等。找到契合平台的活动调性,结合用户的兴趣点,TikTok的营销会给你带来更好的效果。

4.

TikTok 广告投放

在TikTok上不止可以借助网红来引流获取免费流量,还可以通过付费流量一起推广。目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中较为常见的就是与

网红KOL相结合的In-feed 信息流广告和挑战赛标签。

In-feed 信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

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