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tiktok学习

海外短视频营销,助你获得全球流量!

2021年来看这个问题,已经不是行不行得通了 是再不布局 TikTok ,你...

acad2018

2月 13, 2022

“抖音5分钟人间1小时”,抖音对于很多人而言,已是时间大麻。

但是对于跨境电商而言,它远不止一款娱乐软件。海量用户投入的巨大时间成本背后,是不可估量的商业价值。这就是抖音国际版-TikTok。

1、TikTok 的野蛮生长之路

2017年10月,柚子了数亿美元tiktok正式成立。随后,TikTok以1,000,000,000美元的价格收购了Musical.ly。

同年11月,TikTok 登上了日本免费 App Store 的第1名。

2018年,tiktok成为泰国APP Store的第1名.5月,又拿下了越南Google Play和App Store两个应用商店总排行榜的桂冠。

2018年7月,TikTok的活跃用户突破500,000,000大关。

2018年10月,TikTok在全球下载量已经超过了68000万。同比增长395%。

根据市场应用机构 Sensor Tower发布的数据显示,TikTok的下载量超过Facebook、lnstagram、snapchat、Snapchat和YouTube四大流量巨头,晋升美国下载和安装最多的应用程序。

2019年第一季度,TikTok全国安装量总和超过11亿次,在苹果商店App Store上连续五个季度下载量排行第一名。

截止到2020年年底,TikTok全年安装量高达9.61亿次,APP Store上收入约12亿美元,全球BAU超过8亿

2、Tik Tok 凭什么?

不用志柚多加修饰,上文的数据已是掷地有声,它们足以昭告TikTok已成为链接品牌与用户的热门平台。

在海外市场,短视频已经开始形成新趋势,e-Marketer数据显示,2017年12月,日本视频类APP以超过16%的占比。

另一方面,Cheetah Data统计显示,2018年9月份,印度用户的视频功能使用渗透率超过80.63%,它们最喜欢的内容是日常生活、表演、喜剧等。TikTok Ads出海销售总监高冉向媒体如此介绍。

了解了TikTok

之后,我们再来看看 TikTok Ads 是什么。

TikTok Ans定位为面向全球广告主的营销服务品牌,整合了包括TikTok、VigoVideo、TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic等在内的流量产品。

其中TikTok、VigoVideo,相当于国内的抖音,是互动娱乐化平台;TopBuzz,BuzzVideo、NewsRepublic类似于国内的今日头条,是内容发现平台。

TikTok Ads出海渠道运营经理伍施颖介绍,TikTok Ads的优点在于,原生的视频样式,通过沉浸体验,以简单直观的方式,聚焦用户注意力。其中就包括信息流、详情页、视频后贴片、图片等多元展示形式。

同时,通过开屏广告。信息流广告、挑战赛模式和品牌定制贴纸等丰富形式,TikTok能更好地满足品牌多元的营销需求。

不久前,跨境电商品牌包括Club Factory、SHELN、Shopee、Aliexpress已经在TikTok上投放广告,吸引用户购买,实现Rol正向。

TikTok已在印尼、马来西亚、土耳其。印度、越南、泰国、俄罗斯等十多个国家和地区开放竞价投放方,资讯类的TopBuzz、NewsRepublic广告投放功能也同样在多个国家和地区顺利上线。

有出海经验的跨境电商卖家或许会问,视频广告投放存在一系列问题,如缺乏视频素材、制作成本不足、音乐版权风险等,TikTokAds是否存在解决方案?

对于这个问题吗,

大家大可放心。伍施颖表示,TikTok Ads拥有一站式的创意升级解决方案,时长由之前的15秒增加到60秒,拥有11套图片转视频工具模板,可同时支持横版和竖版,更重要的是,还包括多首正版版权歌曲。

3.TikTok数据背后的商业价值

自去年以来,一些零售商在TikTok上发起了平拍内容宣传活动

今年4月,美国高端休闲服饰品牌A&F旗下的Hollister正在测试TikTok的广告。其中包括一个Shop Now按钮,让用户可以直接点击TikTok进入购物网站.Ppshmark(二手服装交易平台)等零售商也在TikTok上做了投放。

Poshmark坦言,TikTok的广告已经证明是大有可为的。美国以外的地区,众零售商也在涉足TikTok。在印度,包括Snapdea、Mynteal和Voonik在内的电子商务网站已在该平台上投放广告。

在TikTok Ads诸多成功案例中,伍施颖还特别提到针对日本地区的电商订制的广告投放。

在日本,跨境电商以小家电、美妆、加肥保健品、服装皮具为主,更多是以落地页作为投放形式。

某美容化妆行业品牌,在日本TikTok上用“多产屏展示”模板,最终促使该品牌实现CVR增长90%,CTR增长7%,成绩斐然。

TikTok产品和抖音相似,但是它制定了自己独特的打法,在运营和内容上都是遵循本地化的原则。正如字节跳动CEO张一鸣那句话,“国际化产品,本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的前提下,产品不作改动,但做的内容趋于本土化。

在节奏高速变更的互联网时代,TikTok Ads如今已然成为了跨境电商卖家投放广告的优质渠道。

TikTok Ads会根据用户特征。内容特征。环境特征,智能化把出海广告主的广告推送到目标人群中,从而达到更好的转化效果。

依托平台的巨大流量,目前TikTok为印度广告主孵化出多种创意的营销玩法,成功建立起了一个高效触达。高效驱动的营销体系。

比如TikTok挑战赛,它建立起了一套品牌主

与目标用户的内容共创的营销体现。

挑战赛是由广告主发起,通过趣味性的玩法吸引用户自发的参与。在流量红人和创意玩法的加持下,挑战赛能有效激发用户UGC的参与与欲望。此外,高质量的内容直接缩短传统AIDA营销链路,迅速激发消费与品牌共鸣,增强用户对品牌价值的认可度。

早在2019年,TikToK推出了一项电商功能:“Hashtag Challenge Plus”,通过Hashtag Challenge Plus,用户既能在不离开TikTok的情况下购买某个品牌的产品,也可以添加标签#和某个品牌的产品发布视频,极为方便。

据悉,Kroger是第一个使用该应用进行购物功能的连锁超市品牌,目前正在与Jory Klaasen,Cosette Rinab,Mia Finney,Victoria Bacchlet这四位有影响力的人物合作,发起了“标签挑战”活动

用户需要根据赛制,在美国连锁超市Kroger里购买一些日常必需品,来装扮自己的宿舍,录制带有赞助相关产品的视频,并添加上标签#TransformUrDorm(改造你的宿舍),上传到平台上参与这个挑战活动。

为了推广这一活动,TikTok将Kroger的#TransformUrDorm标签显示在其主要的发现订阅中,以提供了更多的可见性,此外,品牌还可以运行订阅内的视频广告。

任何一个大的平台开始阶段,都存在一个疯狂红利期。比如12年前后的Facebook和14年前后的亚马逊。

对于TikTok而言,目前无疑正处于在用户红利期,这一阶段是最容易以低成本获取巨大流量的。

红利期中的TikTok,怎能叫人不为之动心?

不同产品变现及转化路径不同,TikTok+shopify批量矩阵全套模式陪跑,提供产品物流供应链,提供与之产品匹配CPS CPA渠道对接和路径优化,软件技术,品牌代运营等具体可咨。

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