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2021海外买家剁手Top20产品 TikTok服装 猫爬架 蛋白粉

acad2018

2月 13, 2022

跨境圈里有一句名言,叫“七分靠选品,三分靠运营”,选品选得好,运营事半功倍。

为了取得长线发展,我们选品时要关注有足够的空间来容纳新卖家的利基产品。

通常此类产品有一定的需求,但竞争相对较少

的产品,或者是消费者需求还未被开垦的全新产品。这样卖家才不至于因为竞争太大而陷入价格战中,压缩利润空间。

根据Jungle Scout的消费者调查显示,2021年消费者最可能在线购买以下几个品类的产品:

1)服装;

2)图书;

3)电子产品;

4)美容与个人护理;

5)家居与厨房;

6)维生素和保健品;

7)玩具与游戏;

8)办公用品;

9)艺术、手工艺品和缝纫用品;

10)清洁用品。

为了帮助卖家更好地进行选品,本文将重点介绍2021年几个热门品类中值得卖的的利基产品,并根据海外消费者的购买欲望进行排序。文中所有研究数据和均来自Jungle Scout。

2021年海外消费者最想网购的Top 20产品

1、TikTok爆款服装

不是所有海外的年轻人都有可支配收入买服装,但是这并不能阻止TikTok主导2020年的时尚服装市场。

像之前的Instagram一样,TikTok通过病毒性传播的帖子来推动服装网上销售,这些帖子涉及服装搭配和服装试穿视频,从业余时尚达人到网红到高级时装品牌的每个人都发布过。

TikTok Shops的推出更是起到推波助澜的作用。TikTok邀请品牌和联盟营销机构直接向数十亿在TikTok上关注#fashion等标签的用户推广商品。

作为亚马逊卖家,我们可以密切关注TikTok上流行的服装类型,并尝试在亚马逊上刊登热门服装,说不定我们的listing就能被众多Tiktok用户看到。

2、与疫苗有关的服装

印有“Hug me,I’m vaccinated”的衬衫、帽子、口罩和别针突然就在亚马逊上火起来。

这表明,海外消费者希望通过时尚用品表达他们的健康状况,卖家可以顺应这一趋势,或者创建其他与新冠病毒相关的服装。

3、营养和饮食相关的书籍

在过去几个月中,亚马逊上营养和饮食相关书籍销售表现良好,表明消费者对健康越来越关注,并且一直在寻找健康饮食建议。

4、个人护理相关书籍

2021年,

随着新冠疫情稳定,各行各业慢慢复苏,将有越来越多的消费者关注个人护理和心理健康状况,因此出售个人护理及精神保健方面书籍的卖家将有利可图。

5、时尚的猫爬架

许多海外消费者觉得传统的猫爬架很丑,而那些注重设计感的铲屎官正在寻找更时尚的猫爬架,但是此类产品往往价格更贵:

6、天然宠物玩具和零食

使用“纯净”成分、未漂白的棉花和不含BPA的塑料制成的天然宠物玩具和零食成为一种新趋势。牦牛牛奶磨牙棒就是个很好的例子,其月销量能上万:

7、亚克力美甲套装

以前爱去店里做美甲的消费者,由于疫情,已经渐渐转变成了在家做美甲。卖家可以销售的产品包括亚克力美甲和美甲护理相关产品,也可以尝试销售带干燥功能的美甲灯,或是节日专用美甲贴,促进季节性销售。

8、家用染发剂

疫情也让消费者不得不在家里染发。卖家可以转售流行的家用染发剂品牌,例如L'Oreal或Garnier:

9、浴室垫

2021年,消费者希望通过诱人的装饰为日常家居生活增添趣味。下

面是桃子主题的浴室垫销售趋势,该垫子在过去30天内已售出了837件:

10、木质装饰

如果卖家有关注家居装饰趋势,可能已经注意到“cottagecore”新田园风的流行。与过去的“shabby-chic(新怀旧)”或“rustic(乡村风格)”趋势相似,cottagecore给人一种田园般的乡村生活和舒适感。

此外,蘑菇主题的家居装饰产品需求上涨:

11、适合有饮食限制人群使用的蛋白粉

素食主义者、虔诚的宗教信仰者和患有肠易激综合症的消费者也想增肌,这就是为什么植物基、清真和低FODMAP蛋白粉listing在亚马逊上表现如此出色的原因:

12、助眠产品

睡眠对身心健康很重要,而在亚马逊上与睡眠相关的产品在网上卖得很好:

含褪黑素的软糖可能已经过时了,但是巧克力和洋甘菊褪黑素糖果才开始流行起来:

13、Funko Pop公仔

Funko Pop公仔的经销市场正在蓬勃发展,如果你手上有限量版Funko Pop公仔,那么就赚大发了。

14、电影角色玩具

一些电影上映后,相关的角色玩具会大卖,就像《神偷奶爸》中的小黄人或是《冰雪奇缘》中的艾尔莎。

请留意将于2021年推出的儿童电影,如《猫和老鼠》、《时尚恶女:库伊拉》、《比得兔2:逃跑计划》、《Luca》等。不过销售此类玩具的卖家要注意侵权问题。

15、办公椅座垫

办公椅坐起来总是没那么舒适,而现在远程工作人员正需要符合人体工程学的记忆海绵办公椅垫:

16、解压玩具

指尖陀螺可能已经有点过时,但不得不承认解压玩具的需求仍然很强劲,不管是成人的还是儿童解压玩具都是如此。

解压玩具可以在玩具和办公用品品类销售,并且在亚马逊上这两个品类中都表现良好:

卖家可以尝试销售解压玩具包(如下图所示),多种颜色和形状也可以让产品更具吸引力:

17、Cricut切割机配件

Cricut“智能”切割机,可以将纸张、毛毡、皮革和其他材料切成各种样式和形状。疫情兴起了手工热,卖家可以考虑销售

各种Cricut切割机相关的配件:

18、陶器产品

手工制作的陶器在网上非常受欢迎,甚至连Crate&Barrel和Target等大品牌都试图利用这一趋势。

很多人都在尝试DIY陶瓷,并希望从网上购买从黏土到雕刻工具的所有产品:

19、醋基通用清洁剂

家用清洁剂大品牌正在通过重新命名清洁剂成分来进行创新,卖家可以尝试创建自己的温和但有效的清洁剂系列产品。

20、创新的喷雾瓶

为买家提供具有独特优势的喷雾瓶,例如超细雾、连续喷雾或有趣的形状和颜色喷雾,说不定我们的月销量也能达到6位数:

就以上某些品类,Lynn这里想提醒卖家:

1)服装品类:疫情导致消费者出门减少,居家的时间变长了,所以休闲服装是大趋势,建议卖家可以销售具有宽松剪裁和各种尺码的服装,特别是大码。同时,销售之前要清楚,服装类的退货率偏高,若要销售此类产品一定要定好退货政策。

2) 宠物用品类:宠物用品类竞争近几年来还是比较激烈的,但好在有一些细分的类目可供卖家去挖掘蓝海产品。此外,猫狗类宠物用品是众多宠物卖家的必争之地,但是我们也可以尝试拓展到其他宠物用品,比如兔子和鸟等。

3)美容和个人护理用品类:疫情期间带起的美容用品除了美甲和染发用品,还有家庭SPA相关用品。此品类产品范围广泛,建议卖家可以专注某一个身体部位(头发、面部、皮肤或指甲),然后选择相关产品销售。

4)家居厨房用品类:此品类可能包含一些大件或易碎产品,卖家选品应谨慎评估所需的包装成本以及损耗成本。

5)玩具类:玩具类选品卖家需要注意是否会侵权,而且如果是儿童玩具还需要提供CPC证书。

6) 清洁用品:在亚马逊上销售清洁用品有一定的风险,可能会被亚马逊视为杀虫剂或是含有杀虫剂成分,卖家应谨慎选择此类产品销售。

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